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摘要：本文首先对“行为导向教学法”作了简单的介绍，阐述了行为导向教学法和中职商科专业的联系，介绍了几种具体的教学方法，指出了行为导向教学法在中职商科专业教学中所发挥的作用和遇到的问题，为进一步完善行为导向教学体系打下坚实的基础。
关键词：行为导向教学 商科 应用
1.行为导向教学法简介
“行为导向教学”源于德国双元制，是20世纪80 年代以来世界职业教育教学理论中出现的一种新的教学理念。该方法以活动为导向、以培养学生的关键能力为目标，充分挖掘学生的潜能，充分调动并发挥学生的积极性、主动性和参与性，让学生学会学习，并终身受用。正如德国职业教育学者T.TRAM所讲的，“行为导向是一种指导思想，培养学习者将来具备自我判断能力、懂行和负责的行为，这一途径可视为学习者得以持续发展的过程，也就是说在这一过程中，他们所获得的知识和能力在实践活动中得以展现”。
行动导向教学模式的本质是把行动和学习统一起来，在学生自主承担责任、自主决策、自主探索等“行动”的过程中，完成属于学生自己的实践经验的累积，从而达成知识体系的构建，同时提升自身的职业实践能力以及自我管理式学习的意识和能力。
行动导向教学模式与传统教学模式最本质的区别是着眼点不同，前者着眼于学生的实操目标，后者着眼于认知目标，而行动导向教学模式恰恰契合了中职商科人才培养的目标。
在行动导向教学模式中，教师在教学活动中作用发生了根本的变化，即从传统的主角，教学的组织领导者变为活动的引导者、学习的辅导者和主持人。学生作为学习的主体充分发挥了学习的主动性和积极性，变“要我学”为“我要学”。
这一教育理论对中职商科专业的教学有着十分重要的借鉴意义。为此，笔者尝试对中职商科专业课程教学进行改革，构建行为导向教学体系来提高课程的教学效果，并为提升课程的内涵建设提供解决策略。
2.行为导向教学法与中职商科专业的联系
澳大利亚最近的一项调查显示，老板们对应届毕业生的技能不满意，认为大多数毕业生缺少“软技能”—即比单纯的技术知识更重要的人际交往能力。企业老板们列出了希望毕业生掌握的技能，排在最前面的依次是：解决问题的能力、合作能力、批判思考的能力、书面交流的能力。
中职商科专业主要包含会计、市场营销等，我们培养出来的学生应该具备关键能力—指从事任何职业都需要的，适合不断和飞速发展的科学技术所需要的一种综合职业能力，即学会计的也能够从事销售的工作，做销售的也能担任会计的工作。
行动导向教学模式以培养学生的综合职业能力为目标，以职业实践活动为导向，强调理论与实践的统一，为学生提供体验完整工作过程的学习计划。
3.行为导向教学在中职商科专业教学中的应用形式
3.1大脑风暴法
大脑风暴法是指教师引导学生就某一课题自由地发表意见，在发表意见时，教师不对其正确性或准确性进行任何评价的方法。
例如在《广告学》课程教学过程中，布置一项任务，每位学生要为班级想出一个代表班级形象的宣传口号，学生可以在黑板上写出自己的口号，老师在此过程中负责组织工作，不需要发表任何意见，也不许其他同学在此期间发表意见。最后由学生对口号的可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛选，筛选时每个学生只表达一种观点，并且要简洁，主要说出口号好与不好的理由，最终确定一个或者几个符合班级形象主题口号。
3.2情境教学法
情境教学法是指教师围绕某一教学主题，创设情景并引导学生扮演角色，将事件的发生、发展过程模拟或虚拟再现出来，让学生从中领悟教学内容，进行技能训练的一种教学方法。
例如在《商务谈判与推销》课程教学过程中，作为客户经理完成“接待”这一行为，我们的教师会先将学生分成若干小组，然后给同学们一个事先设计好的场景（或者是一个接待行为），要求学生作为客户经理来接待来访客人，小组同学经过讨论并且实际模拟演示接待整个过程，随后教师和其他小组同学给予讲评，在讲评过程中，学生自然学到作为客户经理接待来访客人的技能。
在情境教学中，教师并不是把知识传授作为唯一任务，而主要是营造教学情境、构筑学习氛围、组织和引导教学过程。教师有更多的时间活动在学生中间，帮助学生进行设计评价和错误提示，并引导学生进行修改和完善。这样更有利于学生应用专业知识，掌握专业操作技能。
3.3分组讨论法
分组讨论法，是一种有效的教学方法。它是在教师指导下，将全班同学根据一定的标准分为若干组，每组人数最多不能超过7人，根据课程给每组布置讨论问题，学生围绕问题进行讨论，可以激发学生激情，加深对知识的理解。分组论法，可以培养并提高学生的思考能力、阅读能力、自学能力、语言表达能力以及团队协作能力，使学生相互学习、相互促进。
例如在《市场营销学》课程教学中，可以让学生就当前电商大战进行分组讨论，每组代表一家电商企业就目前形势拿出相应的对策。最后形成一份完整的方案，向全班展示成果，给学生更多拓展的思考和多项的思维。教师在其中的角色只是讨论活动的发布者、引导者和协调者，适时的进行一定的启发、引导和点拨。
当然，行为导向教学法还有卡片教学法、案例教学法等等，不同的教学内容要运用不同的教学方法。
4.行为导向教学法在实际运用中出现的问题
毋庸置疑，行为导向教学法是目前最适合中职商科专业教学的方法，它能够培养复合型的商科人才，是真正的素质教育。
但是，在实际运用当中也会出现一些问题。
首先是此方法对教师的要求很高，要求教师进行角色转变、改变原有的备课方式，很多教师具有畏难情绪，而且现在学生提出的问题大多会面向实际，这对缺少实际工作经验和实践经验的老师来说，确实很难给出评判标准。
其次学生不是很适应。这种方法要求学生主动参与，但有些学生主动性和互动性较差，学习能力弱，合作学习的能力需要提高。而且，现在的班级学生人数多，影响此方法的开展。
最主要的问题是没有现成的教材，现有的商科专业教材主要是为教师的教而设计的，而不是为学生的学设计的，因而它适合于知识传授的教学，而不适合行为导向的教学。
总之，行为导向教学法在中职商科专业课程的教学实践中十分有效，应该得到广泛的推广，只有将整个行动导向的教学模式嵌入到商科专业课程的教学中，才能实现中职商科专业目标，不断提高商科人才培养的质量。
参考文献
[1]李晓玲“行为导向”—德国职业教育教学改革的理论与实践[J].教育发展研究，2002（11）.
[2]姜大源.论行动体系及其特征一关于职业教育课程体系的思考[C].高等职业教育国际论坛论文集，长沙，湖南大学出版社，2003.
[3]姜大源.职业教育的教学方法[J].中国职业技术教育，2007（25）
关键词：行为导向教学 商科 应用
1.行为导向教学法简介
“行为导向教学”源于德国双元制，是20世纪80 年代以来世界职业教育教学理论中出现的一种新的教学理念。该方法以活动为导向、以培养学生的关键能力为目标，充分挖掘学生的潜能，充分调动并发挥学生的积极性、主动性和参与性，让学生学会学习，并终身受用。正如德国职业教育学者T.TRAM所讲的，“行为导向是一种指导思想，培养学习者将来具备自我判断能力、懂行和负责的行为，这一途径可视为学习者得以持续发展的过程，也就是说在这一过程中，他们所获得的知识和能力在实践活动中得以展现”。
行动导向教学模式的本质是把行动和学习统一起来，在学生自主承担责任、自主决策、自主探索等“行动”的过程中，完成属于学生自己的实践经验的累积，从而达成知识体系的构建，同时提升自身的职业实践能力以及自我管理式学习的意识和能力。
行动导向教学模式与传统教学模式最本质的区别是着眼点不同，前者着眼于学生的实操目标，后者着眼于认知目标，而行动导向教学模式恰恰契合了中职商科人才培养的目标。
在行动导向教学模式中，教师在教学活动中作用发生了根本的变化，即从传统的主角，教学的组织领导者变为活动的引导者、学习的辅导者和主持人。学生作为学习的主体充分发挥了学习的主动性和积极性，变“要我学”为“我要学”。
这一教育理论对中职商科专业的教学有着十分重要的借鉴意义。为此，笔者尝试对中职商科专业课程教学进行改革，构建行为导向教学体系来提高课程的教学效果，并为提升课程的内涵建设提供解决策略。
2.行为导向教学法与中职商科专业的联系
澳大利亚最近的一项调查显示，老板们对应届毕业生的技能不满意，认为大多数毕业生缺少“软技能”—即比单纯的技术知识更重要的人际交往能力。企业老板们列出了希望毕业生掌握的技能，排在最前面的依次是：解决问题的能力、合作能力、批判思考的能力、书面交流的能力。
中职商科专业主要包含会计、市场营销等，我们培养出来的学生应该具备关键能力—指从事任何职业都需要的，适合不断和飞速发展的科学技术所需要的一种综合职业能力，即学会计的也能够从事销售的工作，做销售的也能担任会计的工作。
行动导向教学模式以培养学生的综合职业能力为目标，以职业实践活动为导向，强调理论与实践的统一，为学生提供体验完整工作过程的学习计划。
3.行为导向教学在中职商科专业教学中的应用形式
3.1大脑风暴法
大脑风暴法是指教师引导学生就某一课题自由地发表意见，在发表意见时，教师不对其正确性或准确性进行任何评价的方法。
例如在《广告学》课程教学过程中，布置一项任务，每位学生要为班级想出一个代表班级形象的宣传口号，学生可以在黑板上写出自己的口号，老师在此过程中负责组织工作，不需要发表任何意见，也不许其他同学在此期间发表意见。最后由学生对口号的可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛选，筛选时每个学生只表达一种观点，并且要简洁，主要说出口号好与不好的理由，最终确定一个或者几个符合班级形象主题口号。
3.2情境教学法
情境教学法是指教师围绕某一教学主题，创设情景并引导学生扮演角色，将事件的发生、发展过程模拟或虚拟再现出来，让学生从中领悟教学内容，进行技能训练的一种教学方法。
例如在《商务谈判与推销》课程教学过程中，作为客户经理完成“接待”这一行为，我们的教师会先将学生分成若干小组，然后给同学们一个事先设计好的场景（或者是一个接待行为），要求学生作为客户经理来接待来访客人，小组同学经过讨论并且实际模拟演示接待整个过程，随后教师和其他小组同学给予讲评，在讲评过程中，学生自然学到作为客户经理接待来访客人的技能。
在情境教学中，教师并不是把知识传授作为唯一任务，而主要是营造教学情境、构筑学习氛围、组织和引导教学过程。教师有更多的时间活动在学生中间，帮助学生进行设计评价和错误提示，并引导学生进行修改和完善。这样更有利于学生应用专业知识，掌握专业操作技能。
3.3分组讨论法
分组讨论法，是一种有效的教学方法。它是在教师指导下，将全班同学根据一定的标准分为若干组，每组人数最多不能超过7人，根据课程给每组布置讨论问题，学生围绕问题进行讨论，可以激发学生激情，加深对知识的理解。分组论法，可以培养并提高学生的思考能力、阅读能力、自学能力、语言表达能力以及团队协作能力，使学生相互学习、相互促进。
例如在《市场营销学》课程教学中，可以让学生就当前电商大战进行分组讨论，每组代表一家电商企业就目前形势拿出相应的对策。最后形成一份完整的方案，向全班展示成果，给学生更多拓展的思考和多项的思维。教师在其中的角色只是讨论活动的发布者、引导者和协调者，适时的进行一定的启发、引导和点拨。
当然，行为导向教学法还有卡片教学法、案例教学法等等，不同的教学内容要运用不同的教学方法。
4.行为导向教学法在实际运用中出现的问题
毋庸置疑，行为导向教学法是目前最适合中职商科专业教学的方法，它能够培养复合型的商科人才，是真正的素质教育。
但是，在实际运用当中也会出现一些问题。
首先是此方法对教师的要求很高，要求教师进行角色转变、改变原有的备课方式，很多教师具有畏难情绪，而且现在学生提出的问题大多会面向实际，这对缺少实际工作经验和实践经验的老师来说，确实很难给出评判标准。
其次学生不是很适应。这种方法要求学生主动参与，但有些学生主动性和互动性较差，学习能力弱，合作学习的能力需要提高。而且，现在的班级学生人数多，影响此方法的开展。
最主要的问题是没有现成的教材，现有的商科专业教材主要是为教师的教而设计的，而不是为学生的学设计的，因而它适合于知识传授的教学，而不适合行为导向的教学。
总之，行为导向教学法在中职商科专业课程的教学实践中十分有效，应该得到广泛的推广，只有将整个行动导向的教学模式嵌入到商科专业课程的教学中，才能实现中职商科专业目标，不断提高商科人才培养的质量。
参考文献
[1]李晓玲“行为导向”—德国职业教育教学改革的理论与实践[J].教育发展研究，2002（11）.
[2]姜大源.论行动体系及其特征一关于职业教育课程体系的思考[C].高等职业教育国际论坛论文集，长沙，湖南大学出版社，2003.
[3]姜大源.职业教育的教学方法[J].中国职业技术教育，2007（25）