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前几天给一某公司的技术总监送合同去。他最初是我陌生的客户，从接触到现在也有一段时间了，因为他老出差，单子最近才全部弄好。见面时，大家已经很熟悉了，他现在是清华大学计算机学的博士后——呵呵，我一直比较敬仰他。他问我说：“你能告诉我，你当初选择做保险的原因吗?我觉得选择做保险的动机很重要!”他最后还补充了一句。
对他的问题，我当时还没反应过来(脑子里成天想的就是客户的反对问题了)，想了一下后，我把我最初做保险的原因告诉了他，大致如下：我大学学的是新闻，所以毕业后顺理成章地成了报社记者。因为对金融领域感兴趣，后来经过自己的努力后进入报社财经新闻部门，跑银行和保险口子。当时的我，对这两个领域都比较陌生，所以一开始接触后，每天充电后压力才减轻。在工作中，特别是做保险方面的报道时，我老是有很多的困惑：在我眼里，保险是很神圣的东西，它有很好的作用，可在实际生活中，却有很多关于保险公司／代理人和客户出现纠纷的事，消费者对保险的态度也是一副”谈而色变”的感觉。
后来，跑保险多了后，我才发现这个问题存在很多方面的原因。中国的保险行业起步比较晚，国家为了鼓励保险行业也做了很多的保护措施，还有保险公司的利益驱使和代理人在利益驱使下的不同做法，进入保险行业的门槛太低。就像消费者所说的“集市上卖白菜的也可以做”。对保险本质的认识不够，导致后面很多问题的出现：分红效益不是像保险公司承诺的那样，生病后理赔时，保险公司会有很多的理由拒绝。保险行业是“一荣俱荣，一损俱损”的行业。长期下来，大家对保险的印象就是：代理人卖保险时说得天花乱坠，到理赔时就不是那样了；收钱时对你特别好，收钱后就见不着人了。
其实，后来真正做保险后才发现，做好保险不是简单的事，它需要考虑的事太多了。因为不想让客户觉得卖前很热情，卖后见不着人的感觉，所以买后我会尽量记得客户甚至其家人的每个值得纪念的日子，常发短信，尽量让客户觉得虽然忙，我也记着他们。其实，做保险真的能够提升一个人的很多方面。但最初的压力也让我犹豫：到真正做保险后，才发现自己身边的朋友因为自己做保险而不是其他原因，而远离自己。我是个对朋友很真心的人，喜欢每个周末我家都有朋友来吃饭的热闹。但就因为我做了保险，一些朋友远离，甚至以后给她们电话，说其他事时，她们也变得很敏感了——真应了一句话，“做保险，可以检验你身边的朋友是不是真心和你交往的!”有的朋友即使不买，也不会因为你做保险而远离你。可当时，处于保险初期，本身就有很多压力：再加上朋友的做法，让我真的很郁闷。说什么“大家喜欢做新闻的你，不喜欢做保险的你!”，说什么“大家都不愿意聚会了”时，我当时觉得自己有点失败，原来自己曾经很在意的一些朋友，是因为我的工作而不是因为我的人品和我在一起的?很郁闷，但自己后来也解脱了：生活是我自己的，我选择后就应该好好的走下去，别人代替不了我的生活，我也不会因别人的意愿去生活。我身边还是有没有离开我的朋友，这些才是应该好好珍惜的。
呵呵，不过，做到今天，因为我做保险，身边朋友对保险的认识更正确了，有的还介绍朋友给我——这是我最开心的事，我的能量有限，所以只能在有限的能量里去做好自己该做好的事。
对他的问题，我当时还没反应过来(脑子里成天想的就是客户的反对问题了)，想了一下后，我把我最初做保险的原因告诉了他，大致如下：我大学学的是新闻，所以毕业后顺理成章地成了报社记者。因为对金融领域感兴趣，后来经过自己的努力后进入报社财经新闻部门，跑银行和保险口子。当时的我，对这两个领域都比较陌生，所以一开始接触后，每天充电后压力才减轻。在工作中，特别是做保险方面的报道时，我老是有很多的困惑：在我眼里，保险是很神圣的东西，它有很好的作用，可在实际生活中，却有很多关于保险公司／代理人和客户出现纠纷的事，消费者对保险的态度也是一副”谈而色变”的感觉。
后来，跑保险多了后，我才发现这个问题存在很多方面的原因。中国的保险行业起步比较晚，国家为了鼓励保险行业也做了很多的保护措施，还有保险公司的利益驱使和代理人在利益驱使下的不同做法，进入保险行业的门槛太低。就像消费者所说的“集市上卖白菜的也可以做”。对保险本质的认识不够，导致后面很多问题的出现：分红效益不是像保险公司承诺的那样，生病后理赔时，保险公司会有很多的理由拒绝。保险行业是“一荣俱荣，一损俱损”的行业。长期下来，大家对保险的印象就是：代理人卖保险时说得天花乱坠，到理赔时就不是那样了；收钱时对你特别好，收钱后就见不着人了。
其实，后来真正做保险后才发现，做好保险不是简单的事，它需要考虑的事太多了。因为不想让客户觉得卖前很热情，卖后见不着人的感觉，所以买后我会尽量记得客户甚至其家人的每个值得纪念的日子，常发短信，尽量让客户觉得虽然忙，我也记着他们。其实，做保险真的能够提升一个人的很多方面。但最初的压力也让我犹豫：到真正做保险后，才发现自己身边的朋友因为自己做保险而不是其他原因，而远离自己。我是个对朋友很真心的人，喜欢每个周末我家都有朋友来吃饭的热闹。但就因为我做了保险，一些朋友远离，甚至以后给她们电话，说其他事时，她们也变得很敏感了——真应了一句话，“做保险，可以检验你身边的朋友是不是真心和你交往的!”有的朋友即使不买，也不会因为你做保险而远离你。可当时，处于保险初期，本身就有很多压力：再加上朋友的做法，让我真的很郁闷。说什么“大家喜欢做新闻的你，不喜欢做保险的你!”，说什么“大家都不愿意聚会了”时，我当时觉得自己有点失败，原来自己曾经很在意的一些朋友，是因为我的工作而不是因为我的人品和我在一起的?很郁闷，但自己后来也解脱了：生活是我自己的，我选择后就应该好好的走下去，别人代替不了我的生活，我也不会因别人的意愿去生活。我身边还是有没有离开我的朋友，这些才是应该好好珍惜的。
呵呵，不过，做到今天，因为我做保险，身边朋友对保险的认识更正确了，有的还介绍朋友给我——这是我最开心的事，我的能量有限，所以只能在有限的能量里去做好自己该做好的事。