论文部分内容阅读
光棍节，有人欢喜有人忧。今天的光棍节对于某些团购企业来说，似乎更有“纪念”意义。一些不堪重负泡沫蒸发、创始人俨然成了“光杆司令”的团购企业，默默地演绎着寂寞凄凉的光棍本义。然而，也有一部分团购企业施展营销奇迹，借助“世界光棍节”的噱头精心策划，他们的努力和热情不仅使热闹的光棍节多了几分精彩，更是让“冬天”里的团购行业透出几分生机。
另类营销实为抢占市场份额
光棍节前夕，天涯等各大论坛出现了一篇题为《双鱼哥哥飞蛾扑火之殇：光棍节团购一个老公吧！只需0元》的帖子，一位24岁的未婚男子在光棍节将自己打包“团购”，一时间引起轰动。仅几天时间，该帖在天涯论坛中的访问量就超过了16万。
《网络导报》记者了解到，这位自称为“双鱼哥哥”的网友是来自团友网的美术总监。由于该团购“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“给力”靓照，仿佛一石激起千层浪，给濒临冬天的团购行业点了一把“火”。
该“商品”上线后，很快被360等知名团购导航网站抓取，另外猫扑、搜狐以及中央财经大学、北京交通大学等各大院校的BBS火热转发。
“双鱼哥哥你火了，只有想不到，没有做不到。”有网友评论，“有团货的、团服务的，还没见过团人的。”
焦点自然会引起争议。有人直指“双鱼哥哥”目的不是光棍节征婚，而是为了“炒红自己”。 “通用型手法，无非是通过电子商务平台使大家具有针对性的了解，在与神棍节交叉之际，完成一次有价值的蜕变。今天可以出双鱼，明天再来个小处女。” 一位网名叫“等我回来”的网友这样表达自己的看法。
还有的网友戏称，“双鱼哥哥”马上要赶超芙蓉姐姐和凤姐，成为第三代网络红人。
更多的网友表示：“团购网站就是个话题，双鱼哥哥在团购网站上找对象，就是话题中的话题。”他们表示，为婚恋网站表示担忧，因为他们可能从此多了一个可怕的竞争对手。
当争议和讨论纷至沓来之时，整个事件的幕后推手——团友网，也被推到了风口浪尖。业内人士纷纷表示这是一个“营销战略”。
网络导报社舆情监测中心分析师刘苗指出：“很简单，事件炒作投入最少而回报最大，是最理想的营销方式。另外，在光棍节做这个活动，势必会得到不错的收效和回报。”
团友网这一仗打的确实漂亮。在接受记者采访时，团友网市场经理纪艳春表示网站的流量已经比以前翻了3番，而销量也呈同比状态增长。当记者提问，团购“双鱼哥哥”是否属于商业炒作时，对方表示否定，坚称是“个人行为带动公司。”
虽然“双鱼哥哥”事件最后不了了之，但是他和团友网都已经成为此次事件的赢家。“如果有可能，我们会继续搞一些类似的活动。”
这让我们不由得想起诸多网站开展的0元团购苹果手机、平板电脑甚至团购豪宅等活动。这些活动的结果不得而知，但是每个都以上百万的点击量结束战斗。在团购大战日渐白热化的今天，这种低成本炒作貌似更被商家和消费者认可和推崇。
扩张比赛杀到血本无归
相对而言，行业大战中更为激烈的，是一系列扩张比拼。这场比拼让这个市场变得古怪离奇，各个企业比的不是战斗力和市场占有量，而是比排场，好像谁出场越耀眼，阵容越强大，谁就是最后的赢家。
首先比拼的是广告，2010年冬天，地铁和公交站牌一夜之间几乎都被团购网站所占领。先是身价不菲的葛优做的拉手代言广告，接着，24券、满座、窝窝的宣传接踵而至。分众旗下的电梯招贴和和液晶屏幕上也开始闪现出这些网站的Logo。
满座网还宣布由 “哆啦A梦”出任网站代言形象，共耗资千万元人民币获得其两年的形象使用权。美团网负责营销的副总裁王慧文称，在广告上，电商企业花100万干的事儿团购网站得花200万。
正如360团购导航电子商务总经理于光东说的一样，如此行事是要“付出代价的”。广告宣传的确吸引了不少注意力，凡是广告站里大打出手的商家，点击率无不以前十的名次稳居榜首。但一年后，这些网站被告知“还没有一家盈利”。最后，这些网站终于“Hold”不住了，统统撤下了广告低调行事。
另外比拼的是跑马圈地和扩充军马，不到一年时间，许多团购网站的城市分站已经过百。一位业内知名人士称，许多网站人数已经达到了四五千人。
团购发展指导中心王保新秘书长对此痛心疾首：“大家比的不是挣钱是花钱，阿里巴巴同样做电子商务，也没有用这么多的人。这不符合企业健康发展的规律。”
王保新的话很快就被应验： 10月底，领团网发布数据称，全国范围内已有1483家团购网站消失，同时，大型团购网站裁员的消息依然不断。据业内人士透露，排名前十的某网站已经无力支付几千人的开销，“军粮”匮乏造成了大量的人员流失。
在扩张之战中，一部分阵容庞大的团购企业生的光荣，输的惨烈。这场战斗也无疑促进了冬天的提前到来。
转型OR上市愈加理性的营销战略
对于团购时局，购团网CEO王启亨表示：“洗牌是行业必须的，只有洗牌才能让真正的团购选手们脱颖而出。”另外，企业必须“回归理性”。在经历血的教训后，团购市场的确发生了变化。
11月初，《南方周末》发表消息称：拉手网内部传出消息，其正计划由团购模式拓展至生活服务商城。内部员工透露，在会议上高管曾表示团购行业未来会向商城模式发展，团购网站将成为一个平台，商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。
由团购转向商家平台，拉手网并不是第一家。早在10月份，窝窝团宣布启动“55生活商城”，立足于一站式团购开放平台，吸引各地生活服务商家入驻。
团购导航网站团800联合创始人胡琛认为，团购网站“转型”主要出于三个考虑：一是在形成用户粘性后，最大化地变现“流量”，增加商品种类，延长团购时间，希望能进一步扩大用户购买额度；二是在激烈竞争下，必须寻找新的盈利模式。第三，则是向用户塑造“差异化”的品牌形象，作为一种营销模式摆脱团购网站的同质化。
同样，其他网站也相应做出了调整，例如：美团推出了iPad应用，期望通过客户端增加客户粘性。接着，F团与开心网也达成了协议，利用平台级用户进行口碑传播。或许我们可以把团购企业的“理性”理解为——知道钱该怎么花了，更多的企业开始“节衣缩食”，储备“过冬”。
在诸多企业悄声匿迹准备“过冬”之时，一匹黑马打破了此刻的宁静——“最会算”的聚划算此刻宣布独立。聚划算本身拥有淘宝庞大的商家平台做后盾，流量早已赶超拉手等网站。而聚划算独立后，推出的“柴米油盐当日达”、“设计师定制”等服务弥补了团购物流等诸多短版。
于光东指出：“聚划算的出现会给其它网站带来一定的压力。” 聚划算给团购企业树立了一个标杆，在行业趋势发展薄弱的当下，只有在服务上的精心和大胆创新，才能增加客户粘性，稳固市场份额。
团购行业似乎永远不会平静，11月又刮来一阵风，团购行业鼻祖Groupon风光地登上了纳斯达克，一举成为2004年Google上市以来最大的科技股IPO。这股风使高朋网关注度倍增，同时也让一直摩拳擦掌的拉手网也开始蠢蠢欲动：《中国经济报》称，近日拉手网贴身Groupon IPO，正式向美国证监会提交了首次公开募股的申请。
i美股分析师江涛表示：“作为国内团购网站中第一家提交IPO募股书的企业，拉手网如果能成功上市，首先会获得一个不断融资的平台。其次如果能成功登陆纳斯达克，通过大量的媒体曝光，无疑会获得很大的品牌效应，从而扩大其影响力。”
无疑，IPO成了拉手网的救命稻草。对于拉手是否能够成功，江涛提出：“这还要看其在接下来拉手拿出什么样的理由，来说服机构投资者愿意购买他的股票。”看来，这还是一个漫长的过程。
从团购行业进入国内至今，无论是高潮还是低谷，在电子商务领域都会轻松赢得收视率。噱头也好，造势也罢，无论网站转型是否收效，申请IPO是否成功，我们都看到了团购企业一直在努力，这无疑让我们看到了行业未来的曙光。
另类营销实为抢占市场份额
光棍节前夕，天涯等各大论坛出现了一篇题为《双鱼哥哥飞蛾扑火之殇：光棍节团购一个老公吧！只需0元》的帖子，一位24岁的未婚男子在光棍节将自己打包“团购”，一时间引起轰动。仅几天时间，该帖在天涯论坛中的访问量就超过了16万。
《网络导报》记者了解到，这位自称为“双鱼哥哥”的网友是来自团友网的美术总监。由于该团购“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“给力”靓照，仿佛一石激起千层浪，给濒临冬天的团购行业点了一把“火”。
该“商品”上线后，很快被360等知名团购导航网站抓取，另外猫扑、搜狐以及中央财经大学、北京交通大学等各大院校的BBS火热转发。
“双鱼哥哥你火了，只有想不到，没有做不到。”有网友评论，“有团货的、团服务的，还没见过团人的。”
焦点自然会引起争议。有人直指“双鱼哥哥”目的不是光棍节征婚，而是为了“炒红自己”。 “通用型手法，无非是通过电子商务平台使大家具有针对性的了解，在与神棍节交叉之际，完成一次有价值的蜕变。今天可以出双鱼，明天再来个小处女。” 一位网名叫“等我回来”的网友这样表达自己的看法。
还有的网友戏称，“双鱼哥哥”马上要赶超芙蓉姐姐和凤姐，成为第三代网络红人。
更多的网友表示：“团购网站就是个话题，双鱼哥哥在团购网站上找对象，就是话题中的话题。”他们表示，为婚恋网站表示担忧，因为他们可能从此多了一个可怕的竞争对手。
当争议和讨论纷至沓来之时，整个事件的幕后推手——团友网，也被推到了风口浪尖。业内人士纷纷表示这是一个“营销战略”。
网络导报社舆情监测中心分析师刘苗指出：“很简单，事件炒作投入最少而回报最大，是最理想的营销方式。另外，在光棍节做这个活动，势必会得到不错的收效和回报。”
团友网这一仗打的确实漂亮。在接受记者采访时，团友网市场经理纪艳春表示网站的流量已经比以前翻了3番，而销量也呈同比状态增长。当记者提问，团购“双鱼哥哥”是否属于商业炒作时，对方表示否定，坚称是“个人行为带动公司。”
虽然“双鱼哥哥”事件最后不了了之，但是他和团友网都已经成为此次事件的赢家。“如果有可能，我们会继续搞一些类似的活动。”
这让我们不由得想起诸多网站开展的0元团购苹果手机、平板电脑甚至团购豪宅等活动。这些活动的结果不得而知，但是每个都以上百万的点击量结束战斗。在团购大战日渐白热化的今天，这种低成本炒作貌似更被商家和消费者认可和推崇。
扩张比赛杀到血本无归
相对而言，行业大战中更为激烈的，是一系列扩张比拼。这场比拼让这个市场变得古怪离奇，各个企业比的不是战斗力和市场占有量，而是比排场，好像谁出场越耀眼，阵容越强大，谁就是最后的赢家。
首先比拼的是广告，2010年冬天，地铁和公交站牌一夜之间几乎都被团购网站所占领。先是身价不菲的葛优做的拉手代言广告，接着，24券、满座、窝窝的宣传接踵而至。分众旗下的电梯招贴和和液晶屏幕上也开始闪现出这些网站的Logo。
满座网还宣布由 “哆啦A梦”出任网站代言形象，共耗资千万元人民币获得其两年的形象使用权。美团网负责营销的副总裁王慧文称，在广告上，电商企业花100万干的事儿团购网站得花200万。
正如360团购导航电子商务总经理于光东说的一样，如此行事是要“付出代价的”。广告宣传的确吸引了不少注意力，凡是广告站里大打出手的商家，点击率无不以前十的名次稳居榜首。但一年后，这些网站被告知“还没有一家盈利”。最后，这些网站终于“Hold”不住了，统统撤下了广告低调行事。
另外比拼的是跑马圈地和扩充军马，不到一年时间，许多团购网站的城市分站已经过百。一位业内知名人士称，许多网站人数已经达到了四五千人。
团购发展指导中心王保新秘书长对此痛心疾首：“大家比的不是挣钱是花钱，阿里巴巴同样做电子商务，也没有用这么多的人。这不符合企业健康发展的规律。”
王保新的话很快就被应验： 10月底，领团网发布数据称，全国范围内已有1483家团购网站消失，同时，大型团购网站裁员的消息依然不断。据业内人士透露，排名前十的某网站已经无力支付几千人的开销，“军粮”匮乏造成了大量的人员流失。
在扩张之战中，一部分阵容庞大的团购企业生的光荣，输的惨烈。这场战斗也无疑促进了冬天的提前到来。
转型OR上市愈加理性的营销战略
对于团购时局，购团网CEO王启亨表示：“洗牌是行业必须的，只有洗牌才能让真正的团购选手们脱颖而出。”另外，企业必须“回归理性”。在经历血的教训后，团购市场的确发生了变化。
11月初，《南方周末》发表消息称：拉手网内部传出消息，其正计划由团购模式拓展至生活服务商城。内部员工透露，在会议上高管曾表示团购行业未来会向商城模式发展，团购网站将成为一个平台，商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。
由团购转向商家平台，拉手网并不是第一家。早在10月份，窝窝团宣布启动“55生活商城”，立足于一站式团购开放平台，吸引各地生活服务商家入驻。
团购导航网站团800联合创始人胡琛认为，团购网站“转型”主要出于三个考虑：一是在形成用户粘性后，最大化地变现“流量”，增加商品种类，延长团购时间，希望能进一步扩大用户购买额度；二是在激烈竞争下，必须寻找新的盈利模式。第三，则是向用户塑造“差异化”的品牌形象，作为一种营销模式摆脱团购网站的同质化。
同样，其他网站也相应做出了调整，例如：美团推出了iPad应用，期望通过客户端增加客户粘性。接着，F团与开心网也达成了协议，利用平台级用户进行口碑传播。或许我们可以把团购企业的“理性”理解为——知道钱该怎么花了，更多的企业开始“节衣缩食”，储备“过冬”。
在诸多企业悄声匿迹准备“过冬”之时，一匹黑马打破了此刻的宁静——“最会算”的聚划算此刻宣布独立。聚划算本身拥有淘宝庞大的商家平台做后盾，流量早已赶超拉手等网站。而聚划算独立后，推出的“柴米油盐当日达”、“设计师定制”等服务弥补了团购物流等诸多短版。
于光东指出：“聚划算的出现会给其它网站带来一定的压力。” 聚划算给团购企业树立了一个标杆，在行业趋势发展薄弱的当下，只有在服务上的精心和大胆创新，才能增加客户粘性，稳固市场份额。
团购行业似乎永远不会平静，11月又刮来一阵风，团购行业鼻祖Groupon风光地登上了纳斯达克，一举成为2004年Google上市以来最大的科技股IPO。这股风使高朋网关注度倍增，同时也让一直摩拳擦掌的拉手网也开始蠢蠢欲动：《中国经济报》称，近日拉手网贴身Groupon IPO，正式向美国证监会提交了首次公开募股的申请。
i美股分析师江涛表示：“作为国内团购网站中第一家提交IPO募股书的企业，拉手网如果能成功上市，首先会获得一个不断融资的平台。其次如果能成功登陆纳斯达克，通过大量的媒体曝光，无疑会获得很大的品牌效应，从而扩大其影响力。”
无疑，IPO成了拉手网的救命稻草。对于拉手是否能够成功，江涛提出：“这还要看其在接下来拉手拿出什么样的理由，来说服机构投资者愿意购买他的股票。”看来，这还是一个漫长的过程。
从团购行业进入国内至今，无论是高潮还是低谷，在电子商务领域都会轻松赢得收视率。噱头也好，造势也罢，无论网站转型是否收效，申请IPO是否成功，我们都看到了团购企业一直在努力，这无疑让我们看到了行业未来的曙光。