论文部分内容阅读
对于广大想自己创业的男女青年来说，“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市是个很好的创富项目。他们别推广的时候，我就是他们的消费者；08年下半年经济危机来临时。我毅然放弃公司的营销部主管的职位，做起了“梦之恋”的加盟商。因为“梦之恋”，我收获了爱情，也赢得了财富。我虽然只是全国上百家“梦之恋”加盟商中的一员，但是我在此说出我的创富故事，希望能向广大的同行学习取经。结识更多的商界朋友……
——摘自吴辉在“梦之恋”全国营销表彰大会上的讲话
加盟商深有体会：“梦之恋，真正的超低投资超高回报”
“我要进18条手链、40个戒指、50个吊坠……”、“我要进20个手镯、20条腰链、50个皮带扣、30个毛衣链……”还有一些顾客在买配饰、吊饰、居家小摆饰等物件。在梦之恋浙江加盟商吴辉的店里采访的时候，他的生意非常好，他和新婚妻子小乔一直忙个不停，记者只得等他们忙完生意再说。
本以为周末他们可能要轻松些，所以记者特地选择周末去采访。没想到周末的生意也这么好。看到记者坐在一边干等，吴辉赶紧吩咐妻子小乔几句，然后就和记者聊起了他们加盟开店的经过。
原来，在去年9月份加盟“梦之恋”之前，吴辉在广东一家大型的玩具厂有一份很不错的工作。他做销售部主管，工作还比较轻松。由于他们厂生产的玩具主要外销，因此在经济危机到来时，他们遭受了很大的损失，厂子一度停工。当时，小乔还在车间做质检，并没有正式成为吴辉的女朋友，只是双方都有好感。在停工期间，吴辉邀请小乔上街逛逛，当他们走进“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市时，顿时被里面琳琅满目的平价玉饰吸引住了。挑来选去，最后他们只花了还不到100元就买到了一个观音玉饰和一个弥勒佛玉饰。当吴辉把佛玉饰挂到小乔的脖子上时，发现当时小乔的脸通红。
“因为有你，一生幸运”。戴上“梦之恋”的那一瞬间，吴辉他们就确定了正式的男女朋友关系。由于吴辉做营销主管多年，他当即就发现了开“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市的商机。他悄悄地跑到长沙梦之恋公司，进行开店咨询。经过多方考察后。吴辉认为“梦之恋”有四个火爆市场的理由：一、玉饰本身是珍贵的产品，如果平价销售，市场零售价以10元、几十元为主，平民买得起，富人看得上，肯定会吸引顾客的眼球；二、“梦之恋”幸运玉饰设计时尚，汇集东京、首尔、曼谷、巴黎等时尚都市的流行趋势，将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款寓意吉祥；三、“梦之恋”幸运玉饰种类很多，有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列，上千种款式，能满足不同人群的不同需求；四、幸运文化品位，“梦之恋”幸运玉饰将中国玉文化、幸运文化、时尚文化三者有机结合，为生活、为爱情、为家庭，为所有的美好祈福。
吴辉决定马上加盟。当他对小乔说出自己的想法后，小乔也决定辞职和他一起开店创业。
吴辉回到浙江温州，盘下了一间位置不错的门面，加上加盟时订的3万元的货，全部加在一起，前期投资一共6万元。可是让他们高兴的是，自从店子开业以来，生意一直很红火。第3个月就收回全部投资的本钱，还略有盈利。半年做下来，吴辉已经赚了8万。
消费者赞不绝口：“梦之恋，真是一见钟情，人见人爱”
“我的专卖店生意一直有这么好，一般早上9点开张，一童要忙到中午。因为很多是周边城市开店的小老板，赶早来这里进货。我的店予位置好，所以一来就是进货的第一站。我店子以前也做零售，但是零售做了还不到2个月，好多店主都知道我的店子里有“梦之恋”平价玉饰卖，于是干脆就来我店子里拿货试销。她们的生意肯定蛮好的。现在他们每周都要进货。”吴辉高兴地对记者说道。
事实上，吴辉的“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市的消费者主要分为这两部分：一部分是来这里批发的小老板，批发回去后自己再卖；另外一部分消费者是纯粹的终端顾客。
在采访的那天上午，记者注意到，短短的一个上午，前来批发进货的顾客有6个。而且进货量很大，估计总共的进货值在3万块左右；而前来零购的顾客也有30来个。最终成交的有16人，估计零售的成交额在3000块钱左右。
“梦之恋确实是一个好项目，但如今经济形势不好，经营起来风险可能会比较大。这种想法其实大错特错，因为经济危机就会带来经济商机。”吴辉从自身的经营过程深有感悟地说。
他正说着，突然一个批发商前来补货，他高兴地对吴辉说，翡翠吊坠非常好卖，黑耀石葫芦车饰也卖得不错。有一次，一家品牌私家车专店的经理一次买了100多块钱的黑耀石葫芦车饰，进行汽车促销。因为现在私家车多了，大家都喜欢买上一些挂在车里面，做装饰品，奢华而不奢侈。
在说到做大梦之恋的销售市场时，吴辉话语更是滔滔不绝。他说：“前几天，我大学毕业的弟弟看中了梦之恋这个好项目，他想发动一些想创业的年轻人以‘淘宝车’的形式沿街叫卖，因为对想创业的人来说，经营费用不高。而且随卖随赚，一天下来，只要勤劳，赚上一两百没问题；另外我弟弟还想在网上经营，实行网络营销。这些想法确实都很好，特别适合现在这种金融危机下进行创业突围。”看来，吴辉虽然加盟梦之恋还不到半年，但是对梦之恋营销之道已经是了解得很透彻了。因为，他已经尝到了梦之恋一加盟就赚的甜头。
——摘自吴辉在“梦之恋”全国营销表彰大会上的讲话
加盟商深有体会：“梦之恋，真正的超低投资超高回报”
“我要进18条手链、40个戒指、50个吊坠……”、“我要进20个手镯、20条腰链、50个皮带扣、30个毛衣链……”还有一些顾客在买配饰、吊饰、居家小摆饰等物件。在梦之恋浙江加盟商吴辉的店里采访的时候，他的生意非常好，他和新婚妻子小乔一直忙个不停，记者只得等他们忙完生意再说。
本以为周末他们可能要轻松些，所以记者特地选择周末去采访。没想到周末的生意也这么好。看到记者坐在一边干等，吴辉赶紧吩咐妻子小乔几句，然后就和记者聊起了他们加盟开店的经过。
原来，在去年9月份加盟“梦之恋”之前，吴辉在广东一家大型的玩具厂有一份很不错的工作。他做销售部主管，工作还比较轻松。由于他们厂生产的玩具主要外销，因此在经济危机到来时，他们遭受了很大的损失，厂子一度停工。当时，小乔还在车间做质检，并没有正式成为吴辉的女朋友，只是双方都有好感。在停工期间，吴辉邀请小乔上街逛逛，当他们走进“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市时，顿时被里面琳琅满目的平价玉饰吸引住了。挑来选去，最后他们只花了还不到100元就买到了一个观音玉饰和一个弥勒佛玉饰。当吴辉把佛玉饰挂到小乔的脖子上时，发现当时小乔的脸通红。
“因为有你，一生幸运”。戴上“梦之恋”的那一瞬间，吴辉他们就确定了正式的男女朋友关系。由于吴辉做营销主管多年，他当即就发现了开“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市的商机。他悄悄地跑到长沙梦之恋公司，进行开店咨询。经过多方考察后。吴辉认为“梦之恋”有四个火爆市场的理由：一、玉饰本身是珍贵的产品，如果平价销售，市场零售价以10元、几十元为主，平民买得起，富人看得上，肯定会吸引顾客的眼球；二、“梦之恋”幸运玉饰设计时尚，汇集东京、首尔、曼谷、巴黎等时尚都市的流行趋势，将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款寓意吉祥；三、“梦之恋”幸运玉饰种类很多，有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列，上千种款式，能满足不同人群的不同需求；四、幸运文化品位，“梦之恋”幸运玉饰将中国玉文化、幸运文化、时尚文化三者有机结合，为生活、为爱情、为家庭，为所有的美好祈福。
吴辉决定马上加盟。当他对小乔说出自己的想法后，小乔也决定辞职和他一起开店创业。
吴辉回到浙江温州，盘下了一间位置不错的门面，加上加盟时订的3万元的货，全部加在一起，前期投资一共6万元。可是让他们高兴的是，自从店子开业以来，生意一直很红火。第3个月就收回全部投资的本钱，还略有盈利。半年做下来，吴辉已经赚了8万。
消费者赞不绝口：“梦之恋，真是一见钟情，人见人爱”
“我的专卖店生意一直有这么好，一般早上9点开张，一童要忙到中午。因为很多是周边城市开店的小老板，赶早来这里进货。我的店予位置好，所以一来就是进货的第一站。我店子以前也做零售，但是零售做了还不到2个月，好多店主都知道我的店子里有“梦之恋”平价玉饰卖，于是干脆就来我店子里拿货试销。她们的生意肯定蛮好的。现在他们每周都要进货。”吴辉高兴地对记者说道。
事实上，吴辉的“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市的消费者主要分为这两部分：一部分是来这里批发的小老板，批发回去后自己再卖；另外一部分消费者是纯粹的终端顾客。
在采访的那天上午，记者注意到，短短的一个上午，前来批发进货的顾客有6个。而且进货量很大，估计总共的进货值在3万块左右；而前来零购的顾客也有30来个。最终成交的有16人，估计零售的成交额在3000块钱左右。
“梦之恋确实是一个好项目，但如今经济形势不好，经营起来风险可能会比较大。这种想法其实大错特错，因为经济危机就会带来经济商机。”吴辉从自身的经营过程深有感悟地说。
他正说着，突然一个批发商前来补货，他高兴地对吴辉说，翡翠吊坠非常好卖，黑耀石葫芦车饰也卖得不错。有一次，一家品牌私家车专店的经理一次买了100多块钱的黑耀石葫芦车饰，进行汽车促销。因为现在私家车多了，大家都喜欢买上一些挂在车里面，做装饰品，奢华而不奢侈。
在说到做大梦之恋的销售市场时，吴辉话语更是滔滔不绝。他说：“前几天，我大学毕业的弟弟看中了梦之恋这个好项目，他想发动一些想创业的年轻人以‘淘宝车’的形式沿街叫卖，因为对想创业的人来说，经营费用不高。而且随卖随赚，一天下来，只要勤劳，赚上一两百没问题；另外我弟弟还想在网上经营，实行网络营销。这些想法确实都很好，特别适合现在这种金融危机下进行创业突围。”看来，吴辉虽然加盟梦之恋还不到半年，但是对梦之恋营销之道已经是了解得很透彻了。因为，他已经尝到了梦之恋一加盟就赚的甜头。