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贵州的老周因为生意上的事情经常前往福建晋江。一次偶然的机会，他听福建的朋友说起晋江本地无论红白喜事都流行鸣炮，这种炮不用火药，通过气体发出声音，同时还可以放五颜六色的彩纸和烟花，不但环保而且安全。精明的老周觉得这是个巨大商机：贵州老家不是正在禁止燃放烟花爆竹吗？
在朋友的引见下，老周马上来到礼炮的生产厂家——凤竹礼庆彩花有限公司洽谈，顺利定下一组礼炮后，便迫不及待地回到老家准备开张做生意。
当老周踌躇满志地把礼炮运到贵州老家准备大干一场的时候，满腔的创业激情却被无情的泼了一盆冷水。他看好的产品并不为消费者所接受，没有人愿意第一个尝试使用。
冷静下来，老周开始反思问题究竟出在哪里：“没道理啊，中国一直有放鞭炮的习俗，而且‘禁放令’又越来越严厉并波及各个城镇。而这种车载大炮鸣声开道非常符合人们讲排场的心理，其花费甚至比传统的烟花爆竹还低不少。如果连续放一两个小时的鞭炮，怎么也得花几千元吧，而礼炮放几个小时也就收费几百到一两千元。这些都说明‘礼炮’应该会受到欢迎啊！可是，问题究竟出在哪儿呢？”
毫无头绪的老周只好打电话给礼炮厂家寻求帮助，厂家负责人听完老周的话后指出：应该把礼炮拉出去展示，让老百姓知道礼炮的实际效果，老百姓接受新产品有个过程，不能急。具体做法可先找要办红白喜事的亲属或者朋友，免费或者只收成本给他们放炮，然后把现场拍下来，再向别人推荐。按照这个思路操作，老百姓的疑虑打消了，老周还真的慢慢打开了市场，找他放炮的人越来越多，他还被大家戏称为“炮王”。今年10月份，老周的大炮还在“全国公路摩托车锦标赛贵定站”这种高规格的大赛事上亮相。
渐渐地，老周所在的县，无论是农村还是县城，婚丧嫁娶、乔迁祝寿、开张庆典等活动都流行放礼炮了，大家都觉得放礼炮更有档次、更体面，从而礼炮价格也节节攀升。每场活动收费几百元到两千元不等，除去50元不到的成本，老周的利润相当可观。老周没有想到，2万元不到的投入，居然能带来这样的收益，而且这个生意走上正规后，比做其他生意像餐饮、服装等都省心、省力得多！老周谈起这一买卖就直点头说：“选对路子了。”
半年后，老周觉得是做大市场的时候了。他决定和一个朋友合作，把市场拓展到贵定的周边县市。当他们再度来到晋江礼炮生产厂家采购礼炮时，厂家负责人了解到老周的经营状况后，高兴地说：“以前我们公司把开发市场偏向城市，从2002年到2007年间，发展了500多家以‘大炮为拳头产品，喜庆一条龙服务’为经营方向的加盟店。2008年开始我们公司决定以更为广阔的农村市场为主，用我们的大炮这种特色产品扶持一批农民走上致富道路。同时，在农村红白喜事的消费模式上开辟出一条效果超越传统爆竹而且更加安全环保的新路子。现在像你这样买我们礼炮的一大批农民兄弟都挣到了钱，所以我们很有信心把‘大炮’开进农村的这条思路贯彻下去。”（福建省晋江市凤竹礼庆彩花有限公司 林晓娟 电话：0395-8565385 网址：www.fizd.com)
在朋友的引见下，老周马上来到礼炮的生产厂家——凤竹礼庆彩花有限公司洽谈，顺利定下一组礼炮后，便迫不及待地回到老家准备开张做生意。
当老周踌躇满志地把礼炮运到贵州老家准备大干一场的时候，满腔的创业激情却被无情的泼了一盆冷水。他看好的产品并不为消费者所接受，没有人愿意第一个尝试使用。
冷静下来，老周开始反思问题究竟出在哪里：“没道理啊，中国一直有放鞭炮的习俗，而且‘禁放令’又越来越严厉并波及各个城镇。而这种车载大炮鸣声开道非常符合人们讲排场的心理，其花费甚至比传统的烟花爆竹还低不少。如果连续放一两个小时的鞭炮，怎么也得花几千元吧，而礼炮放几个小时也就收费几百到一两千元。这些都说明‘礼炮’应该会受到欢迎啊！可是，问题究竟出在哪儿呢？”
毫无头绪的老周只好打电话给礼炮厂家寻求帮助，厂家负责人听完老周的话后指出：应该把礼炮拉出去展示，让老百姓知道礼炮的实际效果，老百姓接受新产品有个过程，不能急。具体做法可先找要办红白喜事的亲属或者朋友，免费或者只收成本给他们放炮，然后把现场拍下来，再向别人推荐。按照这个思路操作，老百姓的疑虑打消了，老周还真的慢慢打开了市场，找他放炮的人越来越多，他还被大家戏称为“炮王”。今年10月份，老周的大炮还在“全国公路摩托车锦标赛贵定站”这种高规格的大赛事上亮相。
渐渐地，老周所在的县，无论是农村还是县城，婚丧嫁娶、乔迁祝寿、开张庆典等活动都流行放礼炮了，大家都觉得放礼炮更有档次、更体面，从而礼炮价格也节节攀升。每场活动收费几百元到两千元不等，除去50元不到的成本，老周的利润相当可观。老周没有想到，2万元不到的投入，居然能带来这样的收益，而且这个生意走上正规后，比做其他生意像餐饮、服装等都省心、省力得多！老周谈起这一买卖就直点头说：“选对路子了。”
半年后，老周觉得是做大市场的时候了。他决定和一个朋友合作，把市场拓展到贵定的周边县市。当他们再度来到晋江礼炮生产厂家采购礼炮时，厂家负责人了解到老周的经营状况后，高兴地说：“以前我们公司把开发市场偏向城市，从2002年到2007年间，发展了500多家以‘大炮为拳头产品，喜庆一条龙服务’为经营方向的加盟店。2008年开始我们公司决定以更为广阔的农村市场为主，用我们的大炮这种特色产品扶持一批农民走上致富道路。同时，在农村红白喜事的消费模式上开辟出一条效果超越传统爆竹而且更加安全环保的新路子。现在像你这样买我们礼炮的一大批农民兄弟都挣到了钱，所以我们很有信心把‘大炮’开进农村的这条思路贯彻下去。”（福建省晋江市凤竹礼庆彩花有限公司 林晓娟 电话：0395-8565385 网址：www.fizd.com)