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截至2011年底，中国中小企业已累计达到1023万户，占企业总数的99%，可以说目前中小企业已经在中国整体经济和制造业中占有不可忽视的地位。
随着中国二十多年的改革开放，越来越多的中国中小企业选择“走出去”去开拓国际市场，充分利用“两个市场，两种资源”进行跨国经营，进出口贸易和对外投资均得到了迅猛的发展。尤其是在经济全球化的今天，国际化经营战略正在被更多的企业家奉为企业发展的重要战略之一。然而随着中国中小企业国际化程度的不断加深，企业国际化和经营绩效之间的关系开始逐渐成为学者和商业巨人关注和研究的焦点。虽然国外学者关于国际化和经营绩效的关系已经有了近三十年的研究，但其研究成果大都是针对发达国家或是跨国公司的国际化现象，这与中国中小企业国际化战略有着明显的不同。因此研究中小企业国际化和经营绩效的关系到底如何是非常有意义的。
一 文献综述
国内外许多学者通过各自的理解从不同角度解读了国际化的定义。北欧学者（Carlson，Jahanson，Wiedersheim和Vahlne 20世纪70年代）提出国际化阶段论，认为国际化是企业由国内市场由国外市场发展的逐渐演练过程。美国国际商务学专家Richard D Robinson（1989）在其著作《企业国际化导论》中提出，国际化是企业追逐国际市场的行为表现。英国国际商务学教授Stephen Young（1989）在其著作《国际市场进入与发展》中指出，国际化是企业的跨国经营活动。中国学者梁能（1999）在《国际商务》一书中认为，国际化是企业走向世界的过程。企业国际化普遍被学者认为是企业如何跨过经营的过程。
近三十年的研究表明，关于国际化程度和经营绩效之间的关系大致呈现以下六种关系：正向线性、负向线性、倒U 形、U形、水平S形关系，以及关系不显著。
第一，Delios和Beamish（1999）以399家日本制造企业为研究对象，Kotabe等（2002）以1988～1993年49家美国制造业为研究对象和Nitin Pangarkar（2008）采用新加波2003～2005年94家中小企业的数据均得出，国际化的程度越高，越可以提高企业的经营绩效。
第二，Collins（1990）以1976～1985年133家《财富》500强企业为研究对象、Lu 和Beamish（2006）采用164家日本中小企业的数据，得出国际化程度和企业的经营绩效呈负相关线性关系。
第三，Qian（2002）采用1989年至1993年的数据对美国制造业71家中小企业进行的实证检验，乔友庆、于卓民和林月云（2002）以台湾大型制造企业为样本，Elango和Prakash Sethi（2007）以1995～2000年16个国家的企业为研究对象发现，国际化程度和企业的经营绩效呈倒U型关系。
第四，Sullivan（1994）以1998～1990年对美国的75家公司的数据为样本，Ruigrok和Wagner（2003）采用84家德国大型制造业1993～1997年的数据进行实证研究，结果表明，国际化程度和经营绩效呈先下降后上升的趋势，即呈U型。
第五，Chiang等（2005）对中国台湾上市公司的研究Kudina，Rugman和Yip（2009）采用英国209家企业1993年、1998年、2001年和2003年四年的数据得出，企业国际化程度和经营绩效呈显著的S型。
第六，Wan（1998）采用81家香港上市公司的数据，黄鳗丽和蓝海林（2006）以2002～2004年104个A股上市公司为研究样本和Hennart（2007）从交易成本的角度否定了国际化程度和经营绩效之间存在显著关系。
综上所述，国际化和企业经营绩效的关系还没有得出一致的结论，这可能与企业的国籍、企业的地理区位、企业规模、行业特征和国家政策等外部因素；以及国际化速度、企业经营战略等内部因素有关。因此当相关模型忽略这些因素时，就会出现研究结果不一，甚至相互矛盾的现象。
二 实证研究
以下是以浙江省中小企业为研究对象，运用SPSS19.0版通过因子分析、相关性分析、回归分析等方法考察国际化程度与经营绩效的关系。
1.样本的选取和数据来源
由于中小企业的数据很难获得，基于数据的可靠性和可获得性考虑，本文的样本从中国深圳证劵交易所的中小企业板块上市的企业中选取，数据跨度为2007～2011年。在删选数据中做了以下处理注册地为浙江；2007～2011年连续五年的信息完整、明确；2007～2011年五年内正常经营且明确披露国际化业务收入。本文所指的国际化业务收入包括出口、海外子公司收入、境外收入等，同时由于经济、体制等方面的差异性及研究惯例，本文将来自中国香港、澳门、台湾地区的业务收入算作国际化业务收入；为确保数据的有效、客观，本文选取制造业，删除金融类上市公司。通过筛选，得到满足以上标准的中小企业上市公司共37家，2007～2011年共185个样本数据。
本文中因变量的数据（如ROA、ROS等）和控制变量（企业规模、资产负债率等）来源于国泰安csmar数据库，国际业务收入数据（海外收入、营业收入）来源于上市公司的年报，经笔者采集、运算得到。
2.变量的选择
第一，因变量。企业的经营绩效通常分为财务指标和非财务指标，非财务指标主要是主观指标，如满意度等；财务指标通常有销售收益率（ROS）、资产报酬率、总资产收益率（ROA）、净资产收益率（ROE）、每股收益（EPS）、流动比率、资产负债率等。由于各公司关注的财务目标不同，其经营模式也不同，有些公司注重成长，有些公司注重风险规避等，若用单一的指标不能全面地衡量企业的经营绩效。为了避免采用单一的财务指标衡量企业的经营绩效，因此笔者参考国有企业绩效评价体系，从企业的盈利能力，成长能力，偿债能力，营业能力四个方面选取若干个财务指标，，并通过主成分分析法将多个财务指标所揭露的信息转换为一个综合性的复合指标。 第二，自变量。鉴于国际上通用的做法，本文以企业的国际化程度（DOI）作为自变量。对于国际化程度（DOI）的衡量，学者们从企业的资产、管理、收入、员工等多个方面综合考虑，提出了很多衡量企业国际化的指标，可以分为多维度和单维度指标两个方面。最常用的单维度指标包括海外销售比重（FSTS）、海外收入比重（FRTR）、海外资产比重（FATA）等。这些指标从不同角度刻画了企业的国际化程度，但是由于企业国际化是个复杂的过程，单维度指标不能全面完整地说明企业的国际化程度。因此学者开始转向多维度指标的研究，如《世界投资报告》中采用的跨国指数，苏利文的五因素模型、威尔什和罗斯坦瑞尼六因素模型等。这些多维度指标从不同侧面且各有重点地描述和测量国际化程度（DOI），从而更好地反映企业的国际化进程。
鉴于我国中小企业国际化尚处于以出口为主的初级阶段，虽然近年来，中国企业对外投资不断发展，但是FDI的绝对额占海外收入的比例仍相对较低，因此以海外销售比重（FSTS）作为衡量国际化程度（DOI）的指标是具有可行性和说服性的。
第三，控制变量。企业的经营绩效和国际化的相互关系通常会涉及企业经营的各个方面，企业经营绩效除了会受国际化程度的影响，还会受企业规模（size），资本结构（loa）等因素的干扰。为了独立出这些因素对经营绩效的影响，本文将这些因素作为控制变量进行考虑。
3.变量的描述性统计
第一，因变量描述性统计。笔者利用SPSS软件对销售净利率（ROS）、资产报酬率、净资产收益率（ROE）、每股收益、销售利润率、总资产周转率、总资产收益率（ROA）、流动比率、营业利润增长率九个单一指标进行降维处理，即通过主成分分析确认三个主成分，它们累计解释方差变化的83%，同时采用对方差的贡献度为权重计算这三个主成分的加权平均值，从而得到各企业各年度的综合绩效值（见表1）。
第二，自变量描述性统计。由表2可知，国际化程度小于10%的企业占了30%，而只有28%的企业的国际化程度较高，因此总体来说，我国中小企业的国际化大部分仍处于国际化的初级阶段，国际化的程度还较低。
第三，控制变量描述性统计。由表3对企业规模的描述可见，企业的平均规模为21.05.其中最大值为22.74，最小值为19.47。对企业资产负债率的描述可以看出，有企业的资产负债率过高过低的现象存在，但总体的均值为42.3%，说明具有较高的偿债能力。
4.经营绩效回归分析
以10%为界限把DOI分为两组，分别对经营绩效进行回归。
第一，当0≤DOI≤10%，采用SPSS19.0版进入法，对DOI和经营绩效进行线性回归（见表4）。
由上表4可得，当0≤DOI≤10%时，Sig=0.110>0.05，说明DOI和经营绩效关系不显著。这可能对刚刚起步进行国际化的企业而言，国际化并未给企业带来明显的经济效应。
第二，当10%≤DOI≤100%，采用SPSS19.0版进入法，对DOI和经营绩效进行线性回归（见表5）。
从表5可得，当10%≤DOI≤100%，sig=0.048<0.05，说明DOI和Y的关系非常显著，国际化程度DOI和综合绩效值Y是正相关（t=2.0），企业规模和综合绩效值Y呈正相关，资本负债率和综合绩效值Y呈负相关。
三 结论
通过对浙江省制造业的中小企业国际化程度和经营绩效的研究，表明企业国际化程度越深越广，企业的经营绩效越好。因此在经济全球化趋势不断加强的背景下，国际化经营将是中国中小企业在全球化的世界经济中生存和发展的必然选择。各中小企业应结合自身条件适时选择合适模式进行国际化经营，不断扩展海外市场，关注国际市场投入和收益，从不同层面加强国际化的强度和加深国际化的深度，获得资源、技术、人力等优势，以及可持续的竞争力等利益，而这些利益最终会体现在企业的经营成果上，也就是达到提高经营绩效的目的。
参考文献
[1]彭中文、李勇辉.制造企业国际化经营与其经济绩效研究[J].世界经济研究，2004（6）
[2]王国顺、胡莎.企业国际化与经营绩效：中国制造业上市公司的实证研究[J].系统工程，2006（12）
[3]吴静芳.中国企业的FDI产权结构与经营绩效的实证研究[J].世界经济研究，2005（18）
[4]鲁桐.WTO与中国企业国际化[M].北京：经济管理出版社，2007
[5]邓辞香.广东省企业国际化程度与企业绩效关系实证研究[D].中心校，2010
随着中国二十多年的改革开放，越来越多的中国中小企业选择“走出去”去开拓国际市场，充分利用“两个市场，两种资源”进行跨国经营，进出口贸易和对外投资均得到了迅猛的发展。尤其是在经济全球化的今天，国际化经营战略正在被更多的企业家奉为企业发展的重要战略之一。然而随着中国中小企业国际化程度的不断加深，企业国际化和经营绩效之间的关系开始逐渐成为学者和商业巨人关注和研究的焦点。虽然国外学者关于国际化和经营绩效的关系已经有了近三十年的研究，但其研究成果大都是针对发达国家或是跨国公司的国际化现象，这与中国中小企业国际化战略有着明显的不同。因此研究中小企业国际化和经营绩效的关系到底如何是非常有意义的。
一 文献综述
国内外许多学者通过各自的理解从不同角度解读了国际化的定义。北欧学者（Carlson，Jahanson，Wiedersheim和Vahlne 20世纪70年代）提出国际化阶段论，认为国际化是企业由国内市场由国外市场发展的逐渐演练过程。美国国际商务学专家Richard D Robinson（1989）在其著作《企业国际化导论》中提出，国际化是企业追逐国际市场的行为表现。英国国际商务学教授Stephen Young（1989）在其著作《国际市场进入与发展》中指出，国际化是企业的跨国经营活动。中国学者梁能（1999）在《国际商务》一书中认为，国际化是企业走向世界的过程。企业国际化普遍被学者认为是企业如何跨过经营的过程。
近三十年的研究表明，关于国际化程度和经营绩效之间的关系大致呈现以下六种关系：正向线性、负向线性、倒U 形、U形、水平S形关系，以及关系不显著。
第一，Delios和Beamish（1999）以399家日本制造企业为研究对象，Kotabe等（2002）以1988～1993年49家美国制造业为研究对象和Nitin Pangarkar（2008）采用新加波2003～2005年94家中小企业的数据均得出，国际化的程度越高，越可以提高企业的经营绩效。
第二，Collins（1990）以1976～1985年133家《财富》500强企业为研究对象、Lu 和Beamish（2006）采用164家日本中小企业的数据，得出国际化程度和企业的经营绩效呈负相关线性关系。
第三，Qian（2002）采用1989年至1993年的数据对美国制造业71家中小企业进行的实证检验，乔友庆、于卓民和林月云（2002）以台湾大型制造企业为样本，Elango和Prakash Sethi（2007）以1995～2000年16个国家的企业为研究对象发现，国际化程度和企业的经营绩效呈倒U型关系。
第四，Sullivan（1994）以1998～1990年对美国的75家公司的数据为样本，Ruigrok和Wagner（2003）采用84家德国大型制造业1993～1997年的数据进行实证研究，结果表明，国际化程度和经营绩效呈先下降后上升的趋势，即呈U型。
第五，Chiang等（2005）对中国台湾上市公司的研究Kudina，Rugman和Yip（2009）采用英国209家企业1993年、1998年、2001年和2003年四年的数据得出，企业国际化程度和经营绩效呈显著的S型。
第六，Wan（1998）采用81家香港上市公司的数据，黄鳗丽和蓝海林（2006）以2002～2004年104个A股上市公司为研究样本和Hennart（2007）从交易成本的角度否定了国际化程度和经营绩效之间存在显著关系。
综上所述，国际化和企业经营绩效的关系还没有得出一致的结论，这可能与企业的国籍、企业的地理区位、企业规模、行业特征和国家政策等外部因素；以及国际化速度、企业经营战略等内部因素有关。因此当相关模型忽略这些因素时，就会出现研究结果不一，甚至相互矛盾的现象。
二 实证研究
以下是以浙江省中小企业为研究对象，运用SPSS19.0版通过因子分析、相关性分析、回归分析等方法考察国际化程度与经营绩效的关系。
1.样本的选取和数据来源
由于中小企业的数据很难获得，基于数据的可靠性和可获得性考虑，本文的样本从中国深圳证劵交易所的中小企业板块上市的企业中选取，数据跨度为2007～2011年。在删选数据中做了以下处理注册地为浙江；2007～2011年连续五年的信息完整、明确；2007～2011年五年内正常经营且明确披露国际化业务收入。本文所指的国际化业务收入包括出口、海外子公司收入、境外收入等，同时由于经济、体制等方面的差异性及研究惯例，本文将来自中国香港、澳门、台湾地区的业务收入算作国际化业务收入；为确保数据的有效、客观，本文选取制造业，删除金融类上市公司。通过筛选，得到满足以上标准的中小企业上市公司共37家，2007～2011年共185个样本数据。
本文中因变量的数据（如ROA、ROS等）和控制变量（企业规模、资产负债率等）来源于国泰安csmar数据库，国际业务收入数据（海外收入、营业收入）来源于上市公司的年报，经笔者采集、运算得到。
2.变量的选择
第一，因变量。企业的经营绩效通常分为财务指标和非财务指标，非财务指标主要是主观指标，如满意度等；财务指标通常有销售收益率（ROS）、资产报酬率、总资产收益率（ROA）、净资产收益率（ROE）、每股收益（EPS）、流动比率、资产负债率等。由于各公司关注的财务目标不同，其经营模式也不同，有些公司注重成长，有些公司注重风险规避等，若用单一的指标不能全面地衡量企业的经营绩效。为了避免采用单一的财务指标衡量企业的经营绩效，因此笔者参考国有企业绩效评价体系，从企业的盈利能力，成长能力，偿债能力，营业能力四个方面选取若干个财务指标，，并通过主成分分析法将多个财务指标所揭露的信息转换为一个综合性的复合指标。 第二，自变量。鉴于国际上通用的做法，本文以企业的国际化程度（DOI）作为自变量。对于国际化程度（DOI）的衡量，学者们从企业的资产、管理、收入、员工等多个方面综合考虑，提出了很多衡量企业国际化的指标，可以分为多维度和单维度指标两个方面。最常用的单维度指标包括海外销售比重（FSTS）、海外收入比重（FRTR）、海外资产比重（FATA）等。这些指标从不同角度刻画了企业的国际化程度，但是由于企业国际化是个复杂的过程，单维度指标不能全面完整地说明企业的国际化程度。因此学者开始转向多维度指标的研究，如《世界投资报告》中采用的跨国指数，苏利文的五因素模型、威尔什和罗斯坦瑞尼六因素模型等。这些多维度指标从不同侧面且各有重点地描述和测量国际化程度（DOI），从而更好地反映企业的国际化进程。
鉴于我国中小企业国际化尚处于以出口为主的初级阶段，虽然近年来，中国企业对外投资不断发展，但是FDI的绝对额占海外收入的比例仍相对较低，因此以海外销售比重（FSTS）作为衡量国际化程度（DOI）的指标是具有可行性和说服性的。
第三，控制变量。企业的经营绩效和国际化的相互关系通常会涉及企业经营的各个方面，企业经营绩效除了会受国际化程度的影响，还会受企业规模（size），资本结构（loa）等因素的干扰。为了独立出这些因素对经营绩效的影响，本文将这些因素作为控制变量进行考虑。
3.变量的描述性统计
第一，因变量描述性统计。笔者利用SPSS软件对销售净利率（ROS）、资产报酬率、净资产收益率（ROE）、每股收益、销售利润率、总资产周转率、总资产收益率（ROA）、流动比率、营业利润增长率九个单一指标进行降维处理，即通过主成分分析确认三个主成分，它们累计解释方差变化的83%，同时采用对方差的贡献度为权重计算这三个主成分的加权平均值，从而得到各企业各年度的综合绩效值（见表1）。
第二，自变量描述性统计。由表2可知，国际化程度小于10%的企业占了30%，而只有28%的企业的国际化程度较高，因此总体来说，我国中小企业的国际化大部分仍处于国际化的初级阶段，国际化的程度还较低。
第三，控制变量描述性统计。由表3对企业规模的描述可见，企业的平均规模为21.05.其中最大值为22.74，最小值为19.47。对企业资产负债率的描述可以看出，有企业的资产负债率过高过低的现象存在，但总体的均值为42.3%，说明具有较高的偿债能力。
4.经营绩效回归分析
以10%为界限把DOI分为两组，分别对经营绩效进行回归。
第一，当0≤DOI≤10%，采用SPSS19.0版进入法，对DOI和经营绩效进行线性回归（见表4）。
由上表4可得，当0≤DOI≤10%时，Sig=0.110>0.05，说明DOI和经营绩效关系不显著。这可能对刚刚起步进行国际化的企业而言，国际化并未给企业带来明显的经济效应。
第二，当10%≤DOI≤100%，采用SPSS19.0版进入法，对DOI和经营绩效进行线性回归（见表5）。
从表5可得，当10%≤DOI≤100%，sig=0.048<0.05，说明DOI和Y的关系非常显著，国际化程度DOI和综合绩效值Y是正相关（t=2.0），企业规模和综合绩效值Y呈正相关，资本负债率和综合绩效值Y呈负相关。
三 结论
通过对浙江省制造业的中小企业国际化程度和经营绩效的研究，表明企业国际化程度越深越广，企业的经营绩效越好。因此在经济全球化趋势不断加强的背景下，国际化经营将是中国中小企业在全球化的世界经济中生存和发展的必然选择。各中小企业应结合自身条件适时选择合适模式进行国际化经营，不断扩展海外市场，关注国际市场投入和收益，从不同层面加强国际化的强度和加深国际化的深度，获得资源、技术、人力等优势，以及可持续的竞争力等利益，而这些利益最终会体现在企业的经营成果上，也就是达到提高经营绩效的目的。
参考文献
[1]彭中文、李勇辉.制造企业国际化经营与其经济绩效研究[J].世界经济研究，2004（6）
[2]王国顺、胡莎.企业国际化与经营绩效：中国制造业上市公司的实证研究[J].系统工程，2006（12）
[3]吴静芳.中国企业的FDI产权结构与经营绩效的实证研究[J].世界经济研究，2005（18）
[4]鲁桐.WTO与中国企业国际化[M].北京：经济管理出版社，2007
[5]邓辞香.广东省企业国际化程度与企业绩效关系实证研究[D].中心校，2010