后来居上

• 作 者: 亦维
• 出 处: 意林原创版
• 发表日期: 2019年11期

　　在金庸的武侠小说中，有一门功夫甚为厉害，名曰独孤九剑，以无招胜有招，打遍天下无敌手。独孤九剑的厉害，不仅仅在于“求一败而不得”，更在于武学境界的出神入化。
　　金庸先生设计的武功体系，讲究“千锤百炼”。每一个门派的武功，都是经过数代人反复打磨，去芜存菁，一代一代师徒相传，一招一式精妙无比。
　　从功能上讲，几乎所有门派的武功招式都可分为两类，或偏于攻，或偏于守。但正如阴阳相互制约一般，当招式偏向于攻时，守必定处于弱势；当招式趋于守时，攻必定火力不足。
　　但独孤九剑是个例外。它没有招，也不用守，因为“招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了”。神而明之，存乎其心。独孤九剑的高明之处，不在于武功招式，因为它原本就无招，而在于悟性。只有悟透“乘虚而入、后发制人”这八个字的精要，才能发挥出独孤九剑的精妙。
　　这八个字，亦可以视作商业思维的境界。
　　在商业世界里，有一种成功，叫作敢为人先。
　　在所有人都在用马车的时代，福特最先研发出了汽车；在所有人还在使用DOS系统的电脑操作软件时，微软率先推出Windows视窗操作系统；在所有人还在用功能手机时，苹果抢先推出了备受用户喜爱的智能手机……
　　世间所有的事，成功与否，莫过于境界的高低。能够抢先一步推出市场上没有的产品，且这种产品正好能满足消费者的需求，毋庸置疑是成功的商业，在经济学中被称为颠覆式创新，或破坏式创新。还有一种商业成功，叫作后来居上。电商模式并非阿里巴巴的首创，但马云在模仿学习借鉴之后，硬是把阿里做成全球最大的网上贸易市场。
　　知名企业家、投资人段永平对这种“敢为天下后”有独到见解。他说，敢为人先通常很难，因为猜市场的需求非常困难，但是如果已经有人把市场需求探明了，此时再进场也不为晚，甚至更好，因为“当你再去满足这个需求时，确定性会更高”。在经济学中，这也被称为延续式创新。
　　跟顛覆式创新一样，延续式创新对创业者的要求也较高，尤其是要有悟性，要领悟到“乘虚而入、后发制人”的境界，懂得抓住先行者忽略的、判断失误的或是他们做得不够好的地方，但这些地方又恰恰是市场需求的“痛点”，然后快速出击，后发先至，一举成功。
　　世间所有的事，成功与否，莫过于境界的高低。武学如此，商业也是如此。