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●新发地市场起到了农业产业化国家龙头企业的重要作用
●市场在带动农户发展经济中有着良好的带动作用
●市场有着自己特有的场所、引导、协调、杠杆和中介作用
入世以后，受到既来自上游生产、又来自下游零售双重压力的我国批发业，如何在商品经济流通中发挥应有的作用？批发企业怎样才能转型为符合我国国情、能胜任现代物流中心角色的功能？我国上个世纪80年代崛起的城郊农产品批发市场，应当怎样生存和发展？位于首都南郊的北京新发地农产品中心批发市场近年来的所思所做，为同类企业做了可贵的探索。
北京新发地农副产品批发市场成立于1988年5月16日，最早是有15亩地、15个人和15万元资金的一座简陋小型农贸批发市场。
经14年的规范管理，滚动发展，“以道德经济发展市场”，现已成为农业部、内贸局定点的国家级批发市场，首都人民的菜篮子，北京市民的果盘子，我国北方地区重要的农副产品集散地。现占地500亩，员工280名，资产1亿元，定点客户1000多家，常年客户上万余。下辖蔬菜批发市场、果品批发市场、粮油批发中心、水产批发市场、种业市场及两座营业大厅。高峰时的日交易量为：菜700万公斤，果800万公斤，猪（肉）400头，羊（肉）450只，牛（肉）40头左右，水产25000公斤，商品辐射全国30多个省市、自治区。
市场曾获得“全国文明市场”、“北京市文明市场”、“北京市文明示范市场”、“京郊经济发展十佳（单位）”、“首都文明市场”等荣誉称号，2000年10月28日被农业部等国务院八部委评定为“农业产业化国家重点龙头企业”。市场在农业产业化经营中大力为“三农”服务，起到了产业化国家重点龙头企业良好的带动作用。
一、新发地农产品批发市场在市场经济大潮中应运而生
1978年中国共产党十一届三中全会召开后，农村家庭联产承包责任制像雨后春笋般地蓬勃发展起来。市场在北京市四环路以外京开高速路西侧，与英国经济学家怀特先生提出的建农产品批发市场要在城乡结合部；靠近高速路，交通方便；原始车辆进城不超过1小时等条件不谋而合。
在农业产业化经营中，农产品批发市场起着十分重要的作用。大致有如下几个方面：
1、是场所作用
市场必须有供经营者经营的场地、铺位、仓库等有形设施，必须有一定数量的经营者，这其中区别于超市、商店的重要一条是：有卖的，也要有买的。有些市场成为空壳市场，它就是没有买卖人，有的是有些卖的，但缺少买的，卖的不来了，连定点的也逐步走掉了，这种市场虽有场所但不能发挥作用。
市场成立时只有十几间简易库房、用铁丝网当围墙，与国家投巨资一次到位建起的大型豪华商场、超市、批发市场等根本无法相比。14年来，我们没用国家投资和贷款，自力更生，滚动发展，年年扩大场地，年年增加设施，到现在已有办公楼和综合营业大楼各一幢，1座猪肉调料交易大厅，两座水果交易（棚）厅，3座水产批发大棚，1座种业交易大厅等，形成了以蔬菜为龙头，以水果为骨干的八大类农副产品交易的格局。
2、是引导作用
市场刚成立时，“马路市场”的菜农、菜摊、菜贩不愿意进场交易，我们开展了大量工作，对他们实行优惠政策，引导他们进场。起初也就是本地周边花乡、丰台、南苑等地的菜农来场交易，后来逐步扩展到京郊大兴，接着，河北、天津、山东、内蒙、山西的菜农、果农也来了。除了自产自销，还发展起一支运销专业户队伍，现在商品已辐射全国30多个省、市、自治区。
市场领导和业务部门根据产地信息，及时赴各产地联系，引导农民和贩运专业户来场交易。凡是来场交易、定点和先行考察准备来场的，我们都予以热情接待。不仅如此我们还引导农民对果蔬进行深加工，加快初级农产品转化，提高附加值，增加农民收入。
3、是协调作用
随着市场的发展，我场的蔬菜交易已占到北京市交易量的60%以上，北京市民吃菜难的问题解决了，我们又着手解决某些地区农民卖菜难的问题，这些地区的蔬菜通过我场中转运销上海、浙江、深圳等地，又解决了南方一些地区吃菜难的问题。依据南北果蔬生产季节的不同，我们也进行了地区调剂，既丰富了市民的菜篮子、果盘子，也搞活了南北地区瓜果菜的流通。
4、是杠杆作用
一个市场，有严格的规章制度，合理的交易规则，交易信息公开、准确，商品的交换才能形成均衡价格。均衡价格本身就包含着利益均沾、风险共担，农民在合理的交易环境中就不会吃亏。
市场每天有上万的交易成员，多元化的竞争主体形成了丰富的市场信息，这种信息可帮助农民调整产业结构。俗话说，“快马赶不上青菜行”。这就需要以市场为导向，运用价格杠杆规律，对农户进行扶持，帮助农民调整种植结构，跻身市场。
5、是中介作用
在为“三农”服务、推进农业产业化经营的工作中，农产品批发市场有着十分重要的地位。目前，我国大部分农产品，尤其是鲜活农产品很多都是通过市场交换来衔接产销关系的。这种经营灵活，便于回避风险，帮助农民增收的办法，是最现实的途径。企业通过市场交换关系和农民联系，也就是“背对背”的方法，即企业与农户相互不认识，而是通过市场交换来发生产销关系。如果能使农产品的生产、加工和销售有序地进行，能推动农业产业化向专业化、商品化发展，对农民增收有利，也应看成是产业化经营。
三、龙头企业在农业产业化中的带动作用
北京新发地农副产品批发市场建场十四年来，始终把为农业、农村、农民服务和为北京市民服务紧密地结合在一起。在带动和扶持农户方面做了大量的工作。
1、仅从1997年到2001年菜、果两大项交易量来看，就带动了百万农户致富。
2、市场常年定点客户大部分是全国各地的农民，也有下岗职工和待业人员，他们有的租赁市场档位、库房、铺面房，有的搞专业贩运，有的当代理商，有的在菜、果配送中心工作，有的搞相关服务……市场为他们的发展提供了场所和机遇。加上市场卖买小贩子、中贩子、大贩子等常年客户12000多户，为数万人解决了就业问题。市场培育了一大批运销专业户和部分运销大户，反过来，这些人的经营活动又有力地促进了市场的繁荣与发展。
3、建场以来，市场就不断加大对京郊地区，老、边、贫、灾地区的各种扶持政策。全国西瓜之乡的大兴县、顺义区、夏秋季进场销售西瓜、香瓜都占有较大的比例。多年来，市场对没有赚钱甚至赔钱的客户减免或全免管理费；元旦、五一、国庆节、春节等节假日全年免收管理费22天。多年来，市场对革命老区、少数民族地区、边疆地区、贫困地区、受灾严重地区实行优惠政策，开展扶持工作。
市场逐年加大了和全国各个农业部门、菜办、农产品批发市场的友好往来，和冀东农产品批发市场等结成了友好市场的伙伴关系，和康保县等建立了“利益共享，风险共担”机制。市场领导到河北省廊坊市、安徽省亳州市、合肥市和广东省、山东、广西、西藏、新疆、河南等地区就按照市场经济规律进行农业种植结构调整和市场管理作了多次讲话。对革命老区和内蒙古、广西、西藏、新疆、宁夏五个少数民族自治区和部分省的自治州、县（旗）等实行了优惠政策。
4、市场带动了周边汉龙货运中心、民用建材市场、加油站、长途客运站、汽车检测站、京新酒家、京新宾馆、京新酒店、农机修配站、液化气站等第三产业和银行、邮电、电力等的发展。
5、将本村农民安排为市场职工，给本村360户种菜户办了自产自销免费证。本村农民证照齐全开上小汽车、货车拉客，跑运输等，为本村农民的致富创造了良好的条件。
四、加强农产品批发市场建设，大力推进农业产业化进程
发展市场，加强硬件和软件建设，是我们加强国家重点龙头企业建设，进一步推进农业产业化进程的当务之急。
我们要以江泽民同志“三个代表”的重要思想为指导，把“依法治国与以德治国”相结合，发展市场，搞活流通，加强“市场+农户”的“风险共担，利益共享”机制建设，加强“订单农业”运作，帮助农民调整产业结构，发展无公害农业、特色农业，引导农民跻身市场经济，给予各种优惠政策，推进全方位的优质文明服务，逐步实现我场的现代化，沿着农业产业化的道路奋勇前进！
作者简介：
张玉玺，男，1949年10月出生，农业经济师，中共党员。现任北京新发地农产品批发市场总经理，中国农产品协会会长，北京市场协会副会长，中国管理科学院当代社会问题研究所高级研究员。曾发表论文等著作20多篇。近年来，先后被评为“北京市劳动模范”“北京市市场管理先进工作者”、“京郊经济发展先进个人”、“北京市绿化隔离地区建设先进个人”“京郊经济发展十大杰出典型”等。多年来，他在主持新发地农副产品批发市场工作中，倡导并全力实践了道德经济，为企业从事有特色的社会主义市场经济提供了可贵的借鉴。