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2008年，又一家人数过万的软件企业诞生，这就是直奔印度软件外包巨头Infosys的中国文思，CEO陈淑宁驾驭着这匹黑马，向软件外包市场狂奔。
向印度学习
上世纪80年代末，热加工专业出身的陈淑宁追随妻子来到北京，属于一不留神走进软件行业，在长城计算机集团当程序员，一做就是6年半，并深深爱上这个行业。
1995年，IBM亚太区一位高层找到陈淑宁，请他做OS/2中文版的协助测试工作，并建议他成立一家专门的公司。
一直与IBM保持良好关系的陈淑宁，很自然辞掉工作，成立了自己的公司——文思创新。
最初两年，文思的客户仅IBM一家，业务局限于“测试、本地化”。但和许多中国小软件公司一样，文思也不甘心只依靠IBM等大企业“打小工赚小钱”。
陈淑宁最初想模仿的是汉普，虽然技术、资金和人力准备不足，但也要在高端技术研发上拼一拼。汉普咨询1997年创立，业务直指软件业的最高端——企业管理软件与管理咨询，2000年前后曾风靡一时。
但好景不长，在跨国企业应用软件巨头的包夹下，汉普不堪一击。2002年汉普被联想并购，2004年又被转卖给亚信，最终被其管理层以区区2500万人民币收购。
汉普神话的破灭，让陈淑宁感觉“高处不胜寒”。
2001年至2003年，正是陈淑宁最痛苦的时候。他一直考问自己：是否继续依靠技术去赚钱?陈淑宁害怕步汉普的后尘，东张西望之后，他发现印度软件外包业正迅速崛起。
从1997年起，欧美企业将大量低端软件业务外包，印度软件业抓住这个机遇，竟然纷纷成长为软件业里的巨无霸，Infosys就是这样发展起来的软件外包公司之一，2003年收入超过7亿美元。
陈淑宁果断决定放弃高端技术研发，改当软件生产队长。
2003年底，陈淑宁借鉴Infosys的成功模式，决定调整业务方向，借助中国劳动力优势，以人海战术从低端做起。
当时正赶上中国软件外包企业的二次发展机遇。文思抢占先机，迅速成长，2004年收入就近一亿元。
尝到了甜头的陈淑宁继续做大蛋糕，风头直指印度老大哥Infosys。最让陈淑宁得意的，恐怕是2006年文思“象口夺食”，从Infosys接手TIBCO业务。
近年来，TIBCO认识到文思的实力和发展前景，决定将产品的研发外包业务从Infosys转到文思创新。光这笔业务年收入就数百万美元。
在陈淑宁看来，从Infosys老大哥手中抢到生意绝对是具有里程碑意义的大事，“这是一个良好的开始”。
向规模冲锋
软件外包企业95％的员工是技术人员，人数多少决定着公司的规模和实力。根据国际上一些大型外包项目的操作经验，一般达到3500～4000人的规模才能够拿到大项目。到上万人的规模，才有可能跟印度同行较量。因为在印度，即使是二流软件公司，员工人数也通常在1.2万～1.5万人之间。而中国最大的中迅软件也仅有6000人。
“我们与印度的软件外包企业相比，连虾米都算不上。”陈淑宁看到的出路只有迅速扩大规模，扩规模就是要扩人数，扩人数就要有投资。
虽然自称“不懂资本市场”，但陈淑宁在吸引风险投资方面意志超强，在拜过各种神仙后，终于在联想投资这里显灵。
2005年，文思从联想拿到第一轮风险投资。联想投资联合自己的美国VC搭档DCM，共同向文思注资1000万美元。
在联想认可之后，2006年，也借着风险投资热，文思仿佛一夜之间变成了VC宠儿，前后有2亿美元表达注资意向，最终文思从中优选了3000万美元，成为国内软件外包行业最大的一笔私募。
现在文思每天净增30名员工，到2007年年底，文思员工人数已经超过5000人，2008年还要翻一番。
规模效应很快显现。
2003年，文思营业收入还只有3000多万元。
但即使这样的规模，与印度同行相比，仍是小巫见大巫。
向印度学习
上世纪80年代末，热加工专业出身的陈淑宁追随妻子来到北京，属于一不留神走进软件行业，在长城计算机集团当程序员，一做就是6年半，并深深爱上这个行业。
1995年，IBM亚太区一位高层找到陈淑宁，请他做OS/2中文版的协助测试工作，并建议他成立一家专门的公司。
一直与IBM保持良好关系的陈淑宁，很自然辞掉工作，成立了自己的公司——文思创新。
最初两年，文思的客户仅IBM一家，业务局限于“测试、本地化”。但和许多中国小软件公司一样，文思也不甘心只依靠IBM等大企业“打小工赚小钱”。
陈淑宁最初想模仿的是汉普，虽然技术、资金和人力准备不足，但也要在高端技术研发上拼一拼。汉普咨询1997年创立，业务直指软件业的最高端——企业管理软件与管理咨询，2000年前后曾风靡一时。
但好景不长，在跨国企业应用软件巨头的包夹下，汉普不堪一击。2002年汉普被联想并购，2004年又被转卖给亚信，最终被其管理层以区区2500万人民币收购。
汉普神话的破灭，让陈淑宁感觉“高处不胜寒”。
2001年至2003年，正是陈淑宁最痛苦的时候。他一直考问自己：是否继续依靠技术去赚钱?陈淑宁害怕步汉普的后尘，东张西望之后，他发现印度软件外包业正迅速崛起。
从1997年起，欧美企业将大量低端软件业务外包，印度软件业抓住这个机遇，竟然纷纷成长为软件业里的巨无霸，Infosys就是这样发展起来的软件外包公司之一，2003年收入超过7亿美元。
陈淑宁果断决定放弃高端技术研发，改当软件生产队长。
2003年底，陈淑宁借鉴Infosys的成功模式，决定调整业务方向，借助中国劳动力优势，以人海战术从低端做起。
当时正赶上中国软件外包企业的二次发展机遇。文思抢占先机，迅速成长，2004年收入就近一亿元。
尝到了甜头的陈淑宁继续做大蛋糕，风头直指印度老大哥Infosys。最让陈淑宁得意的，恐怕是2006年文思“象口夺食”，从Infosys接手TIBCO业务。
近年来，TIBCO认识到文思的实力和发展前景，决定将产品的研发外包业务从Infosys转到文思创新。光这笔业务年收入就数百万美元。
在陈淑宁看来，从Infosys老大哥手中抢到生意绝对是具有里程碑意义的大事，“这是一个良好的开始”。
向规模冲锋
软件外包企业95％的员工是技术人员，人数多少决定着公司的规模和实力。根据国际上一些大型外包项目的操作经验，一般达到3500～4000人的规模才能够拿到大项目。到上万人的规模，才有可能跟印度同行较量。因为在印度，即使是二流软件公司，员工人数也通常在1.2万～1.5万人之间。而中国最大的中迅软件也仅有6000人。
“我们与印度的软件外包企业相比，连虾米都算不上。”陈淑宁看到的出路只有迅速扩大规模，扩规模就是要扩人数，扩人数就要有投资。
虽然自称“不懂资本市场”，但陈淑宁在吸引风险投资方面意志超强，在拜过各种神仙后，终于在联想投资这里显灵。
2005年，文思从联想拿到第一轮风险投资。联想投资联合自己的美国VC搭档DCM，共同向文思注资1000万美元。
在联想认可之后，2006年，也借着风险投资热，文思仿佛一夜之间变成了VC宠儿，前后有2亿美元表达注资意向，最终文思从中优选了3000万美元，成为国内软件外包行业最大的一笔私募。
现在文思每天净增30名员工，到2007年年底，文思员工人数已经超过5000人，2008年还要翻一番。
规模效应很快显现。
2003年，文思营业收入还只有3000多万元。
但即使这样的规模，与印度同行相比，仍是小巫见大巫。