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如果你暂时没有成功，没有地位、财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。
异地打工发现新财路
杨小华是湖南衡阳某建筑工程公司的一名泥工。不想一辈子搅灰拌泥的他虽只有初中文化，却偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名衣领干净的技术人员。后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华无力支付学费，只得南下打工，他来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。
刚去，杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚够吃饭。
一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过来，想请一位师傅修补一下房屋。杨小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。
原来这是一套简单装修的新房。男主人姓王，他对杨小华说：“其实不是修补。上午我们看中了这套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅，我们想请您作个参谋。”陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。
杨小华仔细地检查完后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度，最后他肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”
王先生喜笑颜开，并从兜里抽出钱包拿出500元钱送到杨小华跟前：“给！看房的咨询费！”
500元？自己在工地忙活一个月，也就挣这么多！杨小华不敢去接，连连摆手。王先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，如果有质量问题，500元钱可解决不了。”陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料！一次偶然机会，成为改变杨小华命运的起点。
放手一搏做起专业看房人
一个星期后，王先生又来了，陪他的同事来看房，照样请杨小华担当看房参谋。看完房后，王先生劝杨小华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作！”
这可没谱。谁干这种事情啊？自己人生地不熟的，如何找业务？别人怎么相信自己？
王先生看他一脸怀疑，又笑了：“你不缺技术，不缺机会，就是缺少野心。所有买房子的都想请个内行当参谋，花几十万，甚至上百万买套住房，还会在乎这点儿看房费？500元买个质量保证，买个踏实。”是啊，自己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！
国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工程队请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。
这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传。杨小华还发现，媒体曝光的消费者投诉中，商品房投诉名列前几位。这都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范。这里就存在商机，有更大的发展空间！
一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。杨小华自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！
为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦，晚上就去电大认真上夜课。通过近半年时间的学习，杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书，同时他辞去了建筑队的工作，做了一位全职的看房参谋。他坚信不能为此放弃那块巨大的“蛋糕”，一定要将看房进行到底！只有做没人做过的事，才会大有“钱”途。
积极充电拓展市场
杨小华决心机智地打开市场。东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。同年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的？杨小华递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小华不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”
来年“五一”，该项目交楼了，那几位业主，果真在A号楼前等杨小华——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了，都来刨根问底。这时，杨小华才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”
业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说：“可以，不过每套住房要收取2000元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。
杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。
这次杨小华赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。
业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。他找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也提高了工作效率。
就在杨小华准备大干时，新的麻烦出现了。“看房参谋”私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。
野心成就梦想
在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和利润有很大弹性空间，开发商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。
于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚持自己的立场，“君子爱财，取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并支付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户。
既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共享业务资源，增加了“看房参谋”的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。
“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。
（责任编辑 陈源远）
异地打工发现新财路
杨小华是湖南衡阳某建筑工程公司的一名泥工。不想一辈子搅灰拌泥的他虽只有初中文化，却偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名衣领干净的技术人员。后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华无力支付学费，只得南下打工，他来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。
刚去，杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚够吃饭。
一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过来，想请一位师傅修补一下房屋。杨小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。
原来这是一套简单装修的新房。男主人姓王，他对杨小华说：“其实不是修补。上午我们看中了这套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅，我们想请您作个参谋。”陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。
杨小华仔细地检查完后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度，最后他肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”
王先生喜笑颜开，并从兜里抽出钱包拿出500元钱送到杨小华跟前：“给！看房的咨询费！”
500元？自己在工地忙活一个月，也就挣这么多！杨小华不敢去接，连连摆手。王先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，如果有质量问题，500元钱可解决不了。”陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料！一次偶然机会，成为改变杨小华命运的起点。
放手一搏做起专业看房人
一个星期后，王先生又来了，陪他的同事来看房，照样请杨小华担当看房参谋。看完房后，王先生劝杨小华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作！”
这可没谱。谁干这种事情啊？自己人生地不熟的，如何找业务？别人怎么相信自己？
王先生看他一脸怀疑，又笑了：“你不缺技术，不缺机会，就是缺少野心。所有买房子的都想请个内行当参谋，花几十万，甚至上百万买套住房，还会在乎这点儿看房费？500元买个质量保证，买个踏实。”是啊，自己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！
国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工程队请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。
这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传。杨小华还发现，媒体曝光的消费者投诉中，商品房投诉名列前几位。这都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范。这里就存在商机，有更大的发展空间！
一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。杨小华自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！
为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦，晚上就去电大认真上夜课。通过近半年时间的学习，杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书，同时他辞去了建筑队的工作，做了一位全职的看房参谋。他坚信不能为此放弃那块巨大的“蛋糕”，一定要将看房进行到底！只有做没人做过的事，才会大有“钱”途。
积极充电拓展市场
杨小华决心机智地打开市场。东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。同年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的？杨小华递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小华不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”
来年“五一”，该项目交楼了，那几位业主，果真在A号楼前等杨小华——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了，都来刨根问底。这时，杨小华才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”
业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说：“可以，不过每套住房要收取2000元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。
杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。
这次杨小华赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。
业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。他找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也提高了工作效率。
就在杨小华准备大干时，新的麻烦出现了。“看房参谋”私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。
野心成就梦想
在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和利润有很大弹性空间，开发商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。
于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚持自己的立场，“君子爱财，取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并支付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户。
既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共享业务资源，增加了“看房参谋”的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。
“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。
（责任编辑 陈源远）