【摘 要】
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一、案例背景rnC电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的规模化家电企业,C电器辽宁分公司成立于2019年,是全国第12家分支机构.在销售团队管理中,辽宁分公司
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一、案例背景rnC电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的规模化家电企业,C电器辽宁分公司成立于2019年,是全国第12家分支机构.在销售团队管理中,辽宁分公司只有两个销售团队.其中一个销售团队最近一段时间销售额持续下降,在公司的贡献度也越来越低,直接形成了另一个销售团队独大的情况,没有良好的竞争环境,销售团队自然会产生心理变化.而最近销售情况不乐观的团队也没有跟公司各个部门进行良好的沟通反馈.该团队成员每周就只有周一例会的时候会在公司,销售经理在周例会上的汇报三言两语就带过,不谈业绩不好的原因,也不谈有什么需求需要分公司支持,被问到销售业绩下滑的原因,就简单回复:上级销售政策跟不上,这边再和渠道沟通.几个月的时间都没有改善的迹象,市场部在考核过程中不断的预警和提醒,依然没有得到销售团队响应,导致该团队的成员在近3个月的考核中不断减分降级,预计在分公司半年考核的结果上,有几个销售人员会被淘汰,企业的销售人力将进一步减少,带来的影响就是销售收入下滑,急需开拓新的销售渠道以及引进新的销售人员来弥补该销售团队带来的负面影响.
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