【摘 要】
：
我的一个朋友杨树，前几年开了一家很传统的搬家公司。经营一段时间下来，他挣是挣到了一些，可每一分都是辛苦钱。近年来，他的公司附近突然增开了几家新的搬家公司，竞争一下子加大。杨树心里着急，却不知怎么去改善经营状况。 有一天，一个高档社区的女客户需要搬家，而公司人手不够，杨树就自己顶上了。到客户家的时候，他发现客户正与社区旁的一家废品店老板商谈。原来，客户房子里的家具跟新家的装修风格不符。她想处理掉原
论文部分内容阅读
我的一个朋友杨树，前几年开了一家很传统的搬家公司。经营一段时间下来，他挣是挣到了一些，可每一分都是辛苦钱。近年来，他的公司附近突然增开了几家新的搬家公司，竞争一下子加大。杨树心里着急，却不知怎么去改善经营状况。
有一天，一个高档社区的女客户需要搬家，而公司人手不够，杨树就自己顶上了。到客户家的时候，他发现客户正与社区旁的一家废品店老板商谈。原来，客户房子里的家具跟新家的装修风格不符。她想处理掉原本8000元购买的还有八九成新的一套实木家具，于是找到废品店老板，希望对方能以800元的价格买走、拉走。废品店老板却一点儿都不想要的样子，他说：“我800买回来，1000转手，但我还得费劲去搬去挪，不划算！除非你倒贴200块钱给我，我才愿意把家具搬走。”
客户失望而归。杨树见状，上前就说：“没事，您的家具我帮您处理吧。”
客户惊喜地问：“那也能以800左右的价格处理吗？”
杨树说：“没问题。刚好前几天咱们商谈的搬家价格是800元，现在这样，搬完家之后我直接拉走家具，您就一分钱不用打给我了。”
实际上，在客户与废品店老板谈掰时，杨树脑子里就冒出了免费搬家的概念。那一瞬间，他突然想起自己的一个表弟。这个表弟经营着一家家具翻新的店面，他想，如果把这套实木家具拉回表弟店里翻新之后再出售，一定可以卖个好价。
女客户千恩万谢。在搬家过程中，她不仅让杨树拉走了实木家具，还顺带塞给他很多家电、家居用品，比如小冰箱、打印机、水晶灯具、办公桌、凳子，等等。搬完家后，杨树把实木家具拉到表弟店里，然后再把家电家居用品一件一件擦拭干净。妻子见状，问他：“搬家不收搬家费，尽收一堆二手物品，我们该怎么处理？难不成要开一家二手商品店？”
妻子说这话时是赌着气的，没想到，这反而给杨树提供了一个灵感。他说：“对，就开一家二手商品店！以后，我的公司就专门帮人免费搬家！”见妻子听得云里雾里，杨树就把自己的经营思路分析给她听。他说：“我们先在一些高档社区推出免费搬家的概念，当有客户打来电话，我们就告诉他：免费搬家是真的，不过搬完家后他不要的东西拿来抵搬运费。当然，在搬家之前，双方要约个时间见面，我们先看看他不要的东西是否够抵搬运费。如果可以，就成交；如果不值，就不搬。对于客户不要的物件，家具类我们放到表弟店里翻新后再出售，其他物件我们自己动手清洗干净后再放到二手商品店里售卖。”
妻子听完这个方案表示很赞成。没过多久，杨树的免费搬家概念就在各社區传开。一听说搬家能免费，客户都约杨树上门看二手物品。他们本来就想趁搬家时处理一些家具家电、家居用品，所以杨树上门，他们基本是半卖半送，将很多物品都附带送给了他。如此一来，他转手一翻新、一清洗、一转卖，利润远比搬家费用高。
接触的客户多了，杨树店里的二手商品也就越来越多。他定期更新这些待出售的商品目录，并做成小册子。每帮一个客户搬完家，杨树就递过去这个小册子，询问对方是否需要一些物件。如此，他顺带销售了很多二手商品。杨树说：“昨天A客户丢了一套家具，或许正是明天B客户想要添置的呢。我在他们中间搭座桥梁，他们各自方便，我也挣得一些利润，何乐而不为？”
朋友们都夸杨树经营有道。他笑着说：“搬家时人们最烦什么？无非就是那些丢了可惜，不丢又占地方的物品。我不过是利用了这个条件，再结合二手商品市场，才能实现盈利。说起来，这也算是一种‘利他思维’。当你多从有利于客户的思维去经营时，你就会发现，搬家公司亏了，但二手商品赚大了。”
其他文献
每次回国内出差,总会被身边朋友问这样的问题:“在东京生活,一个月需要花多少钱?”在大家心目中,东京是全世界物价最高的城市,生活成本自然低不了.rn那么,东京的物价到底高到
1 一天上午，我们沿着一条崎岖不平的小道，来到海边的黄鱼场。突然，飞过来了成千上万只哀鸣着的野雁。 那些野雁猝然冲过来寻觅食物，有的落在牛角上，有的落在牛背上，但是，大多数落在牛蹄的周围。 “爸爸！”沃托娜尖声地喊叫道，“那头牛正踩在一只野雁的翅膀上！” 威尔逊匆忙地拉了拉那头牛。那只野雁逃脱了，但是它的一只翅膀被踩断了。 威尔逊弯腰捧起那只野雁，“这是一只4岁的雌野雁。”威尔逊边说边用
在巫山。 早上，只有五點多，但是窗外的拖拉机经过，没法再睡了，被迫起来，站在每夜只收五块钱的小客栈里，乡村也没有宁静，整个山沟随着拖拉机翻滚。这时候，看见一个学生立在小街上，热气腾腾的小食店正揭开锅，白雾把他裹住了。这是星期天，我们要上山，学生放假回家，想搭我们的顺风车。 他叫张铸，读初一，从学校回家要走六个小时山路。张铸站着，腰带上垂下一截塑料绳，挂着两把钥匙和半卷压扁了的透明胶纸，一把削铅
饮食布衣，一日三餐，浆水箪食，吃饭与喝粥，声响殊异。 饭且不说，单单喝粥有呼呼之声，一家老小的餐桌上风生水起。 吾乡“萝卜响”，佐清粥之小菜，喝一口粥，咬一口萝卜响，有大嚼之声。 萝卜响，萝卜腌制的酱园小菜，咸甜酸脆，尤其是脆，咬嚼起来，呱吱呱吱之声不绝于耳。 生吃萝卜也有大嚼之声，我曾见人腮帮鼓动，吃相夸张地生吃萝卜。李渔说，萝卜有浊气，我觉得生气的人适宜吃萝卜，打一个嗝，则通畅气消。
邓伦上热搜了！ 起因是陈小春自以为关注了邓伦的ins（社交软件），没想到竟然是假的。他还在假账号的最新推送下评论“加油，想你啦”。不想让好友伤心的邓伦小哥哥果断注册了真的ins账号，还特意发微博艾特陈小春“这回是真的了”，实在是暖男之举啊。 话说最近，邓伦小哥哥有点儿火。他主演的《香蜜沉沉烬如霜》每天霸占微博热搜榜。前有《延禧攻略》的余热，后有《如懿传》的夹击，《香蜜》还是火了。 这部仙侠剧
从1995年媒介批评进入中国传播学者的视野(1),至今已有10个年头了.10年来,媒介批评这项崭新的新闻传播事业筚路蓝缕,虽然至今没有形成一门“显学”和一项“产业”,但是它从无
当我的微博故事的访客记录里第四次出现那个 ID 时，我知道我被“偷窥”了。 我点进那个 ID 的主页，发现账号的主人是个女生。 我不认识她，但她和我的男朋友却是好友；翻了翻点赞记录，又发现她总在给我男朋友点赞。 我把她的微博往前翻了两三个月，大概也就梳理出了是怎么一回事。 她喜欢我的男朋友，所以她才总来看我。在所有偷窥和被偷窥的关系里面，“爱而不得”总是最常见的桥段。 看她在微博里谈论我
英国人写过一篇游记，说有个猎人打猎的时候，意外地捡到了一只小老虎，他带它回家，用牛奶和煮得极烂的兔子肉喂它。虎渐渐长大了，和他一同打猎，舔他吃剩的盘子底，睡觉时把他拥在怀里，为他暖出好梦。天气好的时候，有人还看见老虎驮着他满山遍野地跑。 可他什么时候也没有忘记在口袋里放一把專门为它准备的手枪。 我们的情绪就是自己自小养着的虎。理智就是那把手枪，时间是它最有效的子弹。
摘要：21世纪的今天，无论幼儿园、家庭和社会都十分重视通过美术活动去开发幼儿智力，培养幼儿能力，并以独创性作为评价幼儿美术作品的主要标准.在组织幼儿美术活动过程中，应充分尊重“幼儿主体，教师主导”的原则，也就是说在美术活动中如何处理好教师的“教”与“不教”；而在教的过程中应充分考虑活动展开的多元化，即教学理念、手段、方式、形式的多样化。从而引导幼儿逐步体会到美术活动的乐趣，激发幼儿不断探求新知识的
