论文部分内容阅读
在商业圈子里，最常见的装法，是“装high”。其可以分为装重要、装稀缺、装高端、装伟大等各种技术路径。
我们这个时代的精彩之处在于某种“生物多样性”，比如，除了装睡的，还有装醒的、装傻的、装醉的、装死的、装high的、揣着明白装糊涂以及揣着糊涂装明白的等各种门派，光怪陆离，各异其趣。
在商业圈子里，最常见的装法，是“装high”。这里我们只谈“机构性装high”，至于个人装high则属于生活隐私，他人无权干涉。根据时间场合的不同，装high又可以分为装重要、装稀缺、装高端、装伟大等各种技术路径。
比如，曾经有一个走路带风的“投行精英”特别坦诚地告诫我说：“要想让别人感到你很重要，其中一个要诀是当别人约你时，永远不要一上来就答应对方你有时间。”正确的做法是要回答“这个时间我有一个重要活动，稍等我想办法调整看看再回复你”。然后，过一小段时间再让助理回复对方：“Mike非常重视您的事情，特别关照可以让主办方等一下，先调出时间来与您聊三十五分钟，不过得麻烦您到我们这边来。”你看，这就一举具备了“卖方角色”和“主场优势”。
比如，某个定位经营“精英人脉”的公司办酒会，明明是个品牌推广活动，但是一定要搞出提前三个月回复邀请函、现场身份二维码识别、限定席位限定职位限定吨位、跟每个邀请来宾悄悄说“哎呀您可是我们老板特批的”等门槛，除此之外还不能彰显自家的“稀缺”。这属于“装产业”的行业领导者，把“装high”发展成了产业链！但是，被这家企业的线下销售人员野蛮营销、追得没地儿躲没地儿藏的某CEO悲愤地说：什么人脉人脉，明明就是“卖人”！
又比如，受邀拜访某前辈开办的创业公司，在会议室坐了三个小时，没人问我作为一名目标客户有什么需求，只听得各位CXO发起车轮战来说车轱辘话，中心思想就是一个：我们的资源非常高端。因为我们老大认识谁，因为我们老大太有影响力，因为谁谁谁非常支持我们，所以，我们根本不缺钱，我们也不缺客户，我们产品还没出来呢排队的客户已经多少多少了！必须承认这种介绍非常有画面感：人山人海，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣……
一个新发现是：在创业起步时，所有的“关系”都是阻碍公司取得真正成功的“负资产”。一穷二白创业，由于经验、资源不足，成功率很低。不过，资源丰富的人创业，往往这“丰富”二字就是他们最大的陷阱。特别是那种以前在某些大平台上呼风唤雨的人，其实就是个反光镜，但自以为是发光体。殊不知那平台就是个小板凳儿，比上不足比下有余，真自己单干时，板凳一抽，连上吊都够不着绳儿。
再比如，装high派里最具迷惑性的一门叫做“装伟大”。凡入此门，剧本如下——演员：入行挺长辈分挺高想法挺多，然则没达到自己预设的功名利禄目标值的人；风格：清高飘逸；表情：痛心疚首；语气：掏心掏肺；台词：“如果为了钱，我不会做这个事情，有的是其他让我更轻松挣大钱的事，我就是想帮助那些有需要的人！”或者“如果是为了我自己，我早就移民了，天天读书晒太阳，但是我不能这么做。我是有社会责任感的！”责任感？呸，你也配！骑在想挣钱挣不着的门槛上不下来，对内装成功，对外装伟大，真的舒服吗？
切记：装high是有副作用的。其实谁天生高帅富，大家都是苦出身，屌丝看屌丝，心里乐滋滋，那就是——你装得越high，你的事就做得越low。
（本文摘编自作者新书《老板的坏话》）
我们这个时代的精彩之处在于某种“生物多样性”，比如，除了装睡的，还有装醒的、装傻的、装醉的、装死的、装high的、揣着明白装糊涂以及揣着糊涂装明白的等各种门派，光怪陆离，各异其趣。
在商业圈子里，最常见的装法，是“装high”。这里我们只谈“机构性装high”，至于个人装high则属于生活隐私，他人无权干涉。根据时间场合的不同，装high又可以分为装重要、装稀缺、装高端、装伟大等各种技术路径。
比如，曾经有一个走路带风的“投行精英”特别坦诚地告诫我说：“要想让别人感到你很重要，其中一个要诀是当别人约你时，永远不要一上来就答应对方你有时间。”正确的做法是要回答“这个时间我有一个重要活动，稍等我想办法调整看看再回复你”。然后，过一小段时间再让助理回复对方：“Mike非常重视您的事情，特别关照可以让主办方等一下，先调出时间来与您聊三十五分钟，不过得麻烦您到我们这边来。”你看，这就一举具备了“卖方角色”和“主场优势”。
比如，某个定位经营“精英人脉”的公司办酒会，明明是个品牌推广活动，但是一定要搞出提前三个月回复邀请函、现场身份二维码识别、限定席位限定职位限定吨位、跟每个邀请来宾悄悄说“哎呀您可是我们老板特批的”等门槛，除此之外还不能彰显自家的“稀缺”。这属于“装产业”的行业领导者，把“装high”发展成了产业链！但是，被这家企业的线下销售人员野蛮营销、追得没地儿躲没地儿藏的某CEO悲愤地说：什么人脉人脉，明明就是“卖人”！
又比如，受邀拜访某前辈开办的创业公司，在会议室坐了三个小时，没人问我作为一名目标客户有什么需求，只听得各位CXO发起车轮战来说车轱辘话，中心思想就是一个：我们的资源非常高端。因为我们老大认识谁，因为我们老大太有影响力，因为谁谁谁非常支持我们，所以，我们根本不缺钱，我们也不缺客户，我们产品还没出来呢排队的客户已经多少多少了！必须承认这种介绍非常有画面感：人山人海，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣……
一个新发现是：在创业起步时，所有的“关系”都是阻碍公司取得真正成功的“负资产”。一穷二白创业，由于经验、资源不足，成功率很低。不过，资源丰富的人创业，往往这“丰富”二字就是他们最大的陷阱。特别是那种以前在某些大平台上呼风唤雨的人，其实就是个反光镜，但自以为是发光体。殊不知那平台就是个小板凳儿，比上不足比下有余，真自己单干时，板凳一抽，连上吊都够不着绳儿。
再比如，装high派里最具迷惑性的一门叫做“装伟大”。凡入此门，剧本如下——演员：入行挺长辈分挺高想法挺多，然则没达到自己预设的功名利禄目标值的人；风格：清高飘逸；表情：痛心疚首；语气：掏心掏肺；台词：“如果为了钱，我不会做这个事情，有的是其他让我更轻松挣大钱的事，我就是想帮助那些有需要的人！”或者“如果是为了我自己，我早就移民了，天天读书晒太阳，但是我不能这么做。我是有社会责任感的！”责任感？呸，你也配！骑在想挣钱挣不着的门槛上不下来，对内装成功，对外装伟大，真的舒服吗？
切记：装high是有副作用的。其实谁天生高帅富，大家都是苦出身，屌丝看屌丝，心里乐滋滋，那就是——你装得越high，你的事就做得越low。
（本文摘编自作者新书《老板的坏话》）