论文部分内容阅读
我是武汉市洪山区关山村本地人，前几年，这里还是郊区，那时，我在一家私人超市上班，后来因为种种原因被分流到丁字桥一家分店，在那里干了几年实在干不下去了，超市倒闭了，我下岗了。
下岗，这是一个多么令人伤心的事情。但对于我这样一个“久经商场”的人来说，我并没有失望、悲观，反而横下心来自己单干了。由于我在超市工作的时候，已经细心观察了整个的运营过程，对经营管理、进货渠道已经了然于心，如果我自己开家超市，估计问题也不大，一切对我轻车熟路。
做生意，分“行商”和“坐商”，“行商”太辛苦，到处跑，我只能当“坐商”，而且几乎是完全坐着不动的那种“掌柜”，本来开超市，不要十万就可以搞下来，而且门面还可以租大点，但是考虑到身体原因，搬运物品很不方便，我只能选择烟酒行。因为开烟酒店，别人都是送货上门，不用我自己拖运，很方便进货，销售也方便，都是客户上门，我基本等于是收钱的掌柜了。2006年3月，作为一个残疾人的我，就在新竹路专开一家烟酒行了。一切都顺理成章，貌似容易，实也艰难。
现在，这个店子只有二十平方米，从表面上看，货架上烟酒不多，表面萧条，其实不然。对于一个烟酒店而言，他的销售对象和渠道，不能只盯着周围一般消费群体，而要看高望远，比如说吧，我的烟酒都有几十种，高档的烟几百上千的，低档的才二十元不到，你能说只卖几十块一条的烟么？如果你有足够的关系客户、熟人，别人一个电话打来没准就卖个一两千好几千了呢！
要说烟酒行这个行当，确实是没有什么风险的，但是附近却有不少烟酒副食店都亏了，这是为什么呢？据我分析，有这么几个原因：一是货源不足，二是对烟酒本身不够了解，缺乏观察，三是不具备商人的经营管理能力。依我看，并不是所有的人都能经商的，经商的不能和靠技术吃饭的比，他应该有自己的头脑、分析能力、洞察力，只有先具备了一般商人的素质，你才可以尝试创业。至于项目的选择，这个和你自身的经历、所学专业、爱好特长、组织能力、社交能力等有关，只有你充分认识了自己，认识了项目本身，两者相互结合起来，当你吃准了，你就下手，那么你投资创业成功的几率就很高！比如我，就認准了烟酒行，对于我而言，不存亏的可能，无风险是可以真正做到的，只是赚多赚少的问题，因为我已经胸有成竹、准备充分了，第一年我就大赚了，至于去年和今年都非常不错！
现在，进入夏天了，烟酒行的生意进入淡季，没什么人抽烟了，也没什么人喝酒，要么就是喝啤酒去了，所以生意很不好做，这其实也只是个表层原因，据我分析，更有深层次经济原因。光谷这一块，经济的拉动很大一部分是靠学生，现在学生放暑假了，这里许多人的收入都会大减，在这种情况下，又会有多少人来买烟酒呢？再说深入一点，你想开烟酒行，选址也非常重要，你要考察附近的消费层次、有无拉动经济发展的动力，这些都是比较深的东西，至于经营管理，也有很多诀窍，也会影响到是否能赚钱以及赚多赚少的问题。例如我，在淡季的话，月销售额在几千，在旺季可以超过一万，应该说是比较不错的！
至于如何开烟酒行、怎么经营，实在太简单，它不需要什么专业技术，只要有钱，想投资都可以，因为这个行当是纯粹的生意活动，入行门槛很低。所以我不用多说，多说无用。只要你想做，你准备好了，这个项目是等着你的！
终归一句话，做生意，首先要有一个商人的基本素质，然后再结合自己的经历、专业等选择项目，至于经营管理能力、社交能力都是必备的，对于烟酒行，更是如此，只有当你充分准备好，开烟酒行也是大赚啊！
记者感言：魏先生和他的爱人都是残疾人，但与他们交流的过程中，都是那么快人快语，其中体现的干脆、利落，让我感到诧异，诧异之余，我体会出的是他们对生活的乐观、对生命的执著。除此之外，他们所具有的商人头脑、眼光、洞察力、社交能力、经营管理能力，都构成了他们成功的必备条件。如果您有足够的资金和社会阅历以及经营管理能力，同时感觉到处奔波很辛苦的话，不妨尝试一下烟酒行，因为如同魏先生所说，这行比较轻松、简单，但关键是靠关系、靠头脑、靠经营，如果你觉得自己具备这些条件，不妨尝试下吧！
（责任编辑 许舜洁）
下岗，这是一个多么令人伤心的事情。但对于我这样一个“久经商场”的人来说，我并没有失望、悲观，反而横下心来自己单干了。由于我在超市工作的时候，已经细心观察了整个的运营过程，对经营管理、进货渠道已经了然于心，如果我自己开家超市，估计问题也不大，一切对我轻车熟路。
做生意，分“行商”和“坐商”，“行商”太辛苦，到处跑，我只能当“坐商”，而且几乎是完全坐着不动的那种“掌柜”，本来开超市，不要十万就可以搞下来，而且门面还可以租大点，但是考虑到身体原因，搬运物品很不方便，我只能选择烟酒行。因为开烟酒店，别人都是送货上门，不用我自己拖运，很方便进货，销售也方便，都是客户上门，我基本等于是收钱的掌柜了。2006年3月，作为一个残疾人的我，就在新竹路专开一家烟酒行了。一切都顺理成章，貌似容易，实也艰难。
现在，这个店子只有二十平方米，从表面上看，货架上烟酒不多，表面萧条，其实不然。对于一个烟酒店而言，他的销售对象和渠道，不能只盯着周围一般消费群体，而要看高望远，比如说吧，我的烟酒都有几十种，高档的烟几百上千的，低档的才二十元不到，你能说只卖几十块一条的烟么？如果你有足够的关系客户、熟人，别人一个电话打来没准就卖个一两千好几千了呢！
要说烟酒行这个行当，确实是没有什么风险的，但是附近却有不少烟酒副食店都亏了，这是为什么呢？据我分析，有这么几个原因：一是货源不足，二是对烟酒本身不够了解，缺乏观察，三是不具备商人的经营管理能力。依我看，并不是所有的人都能经商的，经商的不能和靠技术吃饭的比，他应该有自己的头脑、分析能力、洞察力，只有先具备了一般商人的素质，你才可以尝试创业。至于项目的选择，这个和你自身的经历、所学专业、爱好特长、组织能力、社交能力等有关，只有你充分认识了自己，认识了项目本身，两者相互结合起来，当你吃准了，你就下手，那么你投资创业成功的几率就很高！比如我，就認准了烟酒行，对于我而言，不存亏的可能，无风险是可以真正做到的，只是赚多赚少的问题，因为我已经胸有成竹、准备充分了，第一年我就大赚了，至于去年和今年都非常不错！
现在，进入夏天了，烟酒行的生意进入淡季，没什么人抽烟了，也没什么人喝酒，要么就是喝啤酒去了，所以生意很不好做，这其实也只是个表层原因，据我分析，更有深层次经济原因。光谷这一块，经济的拉动很大一部分是靠学生，现在学生放暑假了，这里许多人的收入都会大减，在这种情况下，又会有多少人来买烟酒呢？再说深入一点，你想开烟酒行，选址也非常重要，你要考察附近的消费层次、有无拉动经济发展的动力，这些都是比较深的东西，至于经营管理，也有很多诀窍，也会影响到是否能赚钱以及赚多赚少的问题。例如我，在淡季的话，月销售额在几千，在旺季可以超过一万，应该说是比较不错的！
至于如何开烟酒行、怎么经营，实在太简单，它不需要什么专业技术，只要有钱，想投资都可以，因为这个行当是纯粹的生意活动，入行门槛很低。所以我不用多说，多说无用。只要你想做，你准备好了，这个项目是等着你的！
终归一句话，做生意，首先要有一个商人的基本素质，然后再结合自己的经历、专业等选择项目，至于经营管理能力、社交能力都是必备的，对于烟酒行，更是如此，只有当你充分准备好，开烟酒行也是大赚啊！
记者感言：魏先生和他的爱人都是残疾人，但与他们交流的过程中，都是那么快人快语，其中体现的干脆、利落，让我感到诧异，诧异之余，我体会出的是他们对生活的乐观、对生命的执著。除此之外，他们所具有的商人头脑、眼光、洞察力、社交能力、经营管理能力，都构成了他们成功的必备条件。如果您有足够的资金和社会阅历以及经营管理能力，同时感觉到处奔波很辛苦的话，不妨尝试一下烟酒行，因为如同魏先生所说，这行比较轻松、简单，但关键是靠关系、靠头脑、靠经营，如果你觉得自己具备这些条件，不妨尝试下吧！
（责任编辑 许舜洁）