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我开了间茶叶铺，生意一直不好。无奈，只好找“智多星”老同学大李帮忙救市。
那天，他在周围转了一圈后，对我说：“阿卫，改行卖糕点吧！这一带就‘家乐福’对面有一家专业店，但隔这儿有大半站路，开这个店对周围正好是缺项。”
大李多年来在商场摸爬滚打，早已成了“生意精”。凭着他独到的点子，好几个同学的店面起死回生。虽如此，我仍犹豫着问他：“能成吗？转行我得重新投入。”大李听了，不愠也不恼，拍着胸说：“什么叫能行吗？先带你几天，看我怎么做就行了。”
店面经过重新装修后，大李还帮我联系好专门的进货渠道。为节省成本，遵他的授意，我没有请乐队，门前摆了几盆鲜花，换好牌子，那天“默默无闻”地开了张。没多一会儿，陆续有人进来打探。一位中年妇女看过各种蛋糕和面包后，说：“还不错，看上去挺新鲜。不过，这里的价格好像比别的地方高些哦！”我不知怎样解释，大李悠悠地说：“同货不同品。我这里的面包撒了椰蓉和肉松，有的还包了高级奶油。所有糕点用进口超强面粉加工而成。您买些回去，尝尝就知道了。”
是不是进口面粉我可说不好，但我心里清楚，标价的确比别的店都高出了一截。又有几个人进店，恰好听到大李这番自吹自擂，饶有兴致地看了起来。此时，店里的人气很旺。
那位妇女已挑选好糕点，递来十五元。大李看了标价，不知为什么，却找给她二元。应该是十五元呀！我正准备纠正，大李偏过头，瞥了我一眼。那位妇女反应挺快，迅即拎着袋子，快步出了店，还警觉地朝身后张望。对第二位顾客应收二十块，大李又少算了三块。他一脸的窃喜，随之悄然离去。一整天，大李用这种办法，“让利”近二百元。
到傍晚，我算完了帐。尽管大李多找钱给顾客，但仍有三百多元的盈利。大李神秘地说，这叫模糊销售，它抓住的是顾客贪图小利的弱点，对做这种分时段结算的生意屡试不爽。尝到“甜头”后，这些人一定会成回头客。过两天你接手，继续装迷糊，和他们达成一种“默契”后，赢利点也就保住了，生意不愁做不下去……
编辑：李娟珍
那天，他在周围转了一圈后，对我说：“阿卫，改行卖糕点吧！这一带就‘家乐福’对面有一家专业店，但隔这儿有大半站路，开这个店对周围正好是缺项。”
大李多年来在商场摸爬滚打，早已成了“生意精”。凭着他独到的点子，好几个同学的店面起死回生。虽如此，我仍犹豫着问他：“能成吗？转行我得重新投入。”大李听了，不愠也不恼，拍着胸说：“什么叫能行吗？先带你几天，看我怎么做就行了。”
店面经过重新装修后，大李还帮我联系好专门的进货渠道。为节省成本，遵他的授意，我没有请乐队，门前摆了几盆鲜花，换好牌子，那天“默默无闻”地开了张。没多一会儿，陆续有人进来打探。一位中年妇女看过各种蛋糕和面包后，说：“还不错，看上去挺新鲜。不过，这里的价格好像比别的地方高些哦！”我不知怎样解释，大李悠悠地说：“同货不同品。我这里的面包撒了椰蓉和肉松，有的还包了高级奶油。所有糕点用进口超强面粉加工而成。您买些回去，尝尝就知道了。”
是不是进口面粉我可说不好，但我心里清楚，标价的确比别的店都高出了一截。又有几个人进店，恰好听到大李这番自吹自擂，饶有兴致地看了起来。此时，店里的人气很旺。
那位妇女已挑选好糕点，递来十五元。大李看了标价，不知为什么，却找给她二元。应该是十五元呀！我正准备纠正，大李偏过头，瞥了我一眼。那位妇女反应挺快，迅即拎着袋子，快步出了店，还警觉地朝身后张望。对第二位顾客应收二十块，大李又少算了三块。他一脸的窃喜，随之悄然离去。一整天，大李用这种办法，“让利”近二百元。
到傍晚，我算完了帐。尽管大李多找钱给顾客，但仍有三百多元的盈利。大李神秘地说，这叫模糊销售，它抓住的是顾客贪图小利的弱点，对做这种分时段结算的生意屡试不爽。尝到“甜头”后，这些人一定会成回头客。过两天你接手，继续装迷糊，和他们达成一种“默契”后，赢利点也就保住了，生意不愁做不下去……
编辑：李娟珍