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中小企业在我国经济中扮演着非常重要的角色，为我国经济发展做出了巨大贡献。当前，国家深化经济体制改革，中小企业完全依靠自身的能力来发展和壮大，在竞争激烈的今天是有很大困难的。所以，从实际出发，建立企业间战略联盟是中小企业迅速壮大、赢得商机的捷径。
一、企业战略联盟的定义及特征
企业战略联盟，又称“企业策略联盟”，一般來说，它是只有两个或两个以上独立经营的企业组织在某个时期内出于对整体市场的预期和企业自身经营目标、经营风险的考虑，为了达到共担风险、共创市场、共享利益等战略目标，通过协议或是契约结成的互补有无、互惠互利、资源要素双向或者是多向流动的、长期的、松散型网络组织。
企业战略联盟是现代企业组织模式的一种创新。与传统金字塔式的企业组织模式相比，具有以下几个显著的特征：第一、边界模糊。战略联盟则是企业间以一定的协议联结起来的，对资源进行优化配置，产生一种“你中有我，我中有你”的合作竞争形式。它一般都是具有共同利益关系的企业突破了企业经营行为的地理界限而组合的可能是供应商、制造商和分销商之间的，也有可能是竞争者之间形成的联合体，他们相互渗透，致使企业之间界限模糊。第二、联系松散。战略联盟之间是以自身优势和专长部分契约结盟而成，双方之间的关系十分松散。同时，企业战略联盟还存在着时间限制，联盟企业成员只要完成某个使命就可以结束这种联盟关系，组合的战略联盟就可以宣告解体。第三、集散灵活。一方面，由于战略联盟主要是以契约方式构建而成的，时间性、动态性很强，组建过程也就相对简单。但外部环境发生变化时，联盟可以迅速结合应对，发挥其作用。另一方面，由于联盟合作各方关系十分的松散，联盟持续时间很有限，解散比较方便。所以当外部环境发生变化，联盟无法应对时，可以选择解散来逃避。第四，运作高效。由于战略联盟的各方都是以各自的优势资源进行联合协作，在世界经济全球化日益加剧的经济背景下，企业战略联盟的实力是单个企业所无法相比的，它可以综合各成员的优势资源来完成联盟成员中单个企业所无法完成的经营任务，具有加强企业竞争力、分担风险、防止过度竞争、扩张市场以及获得规模效益和范围经济效益等高效功能。第五、范围广泛。企业间的战略联盟涉及多种行业，它可以是同一行业，也可以是不同行业；既可以在同一国家，也可以跨国而建。它可以产生于企业价值链条的各个环节，也可以通过技术转移、中间产品联盟、合作生产、管理协议或市场协议等各种方式将各方的权利义务联结在一起。
二、我国中小企业建立战略联盟的必要性和紧迫性
我国的中小企业远远落后于美、日、德等发达国家，甚至落后于我国的台湾地区。但也正是因为这样，我国的中小企业可以利用这些发达国家已有的经验和技术，通过贸易、投资和技术学习，为我国的中小企业创造良好的投资环境，减少发展所需的风险成本，从而享有“后发优势”。在过去的十几年中，我国战略联盟的数量迅速增加，已成为我国企业最广泛使用的经营战略之一，它可以使来自不同地区、不同国家的企业共同分担经营风险、共享资源、获取知识和进入新市场。战略联盟不仅包括了股权合资企业，还涉及到生产、营销、分销和研发的非股权协议，成为了企业实现快速成长的战略之一。
我国加入世贸组织后，各产业领域将逐渐面向世界开放，它们将不能或很少得到政府的关税或非关税壁垒的保护，使得外国公司对我国幼小企业造成巨大的竞争压力，经营环境的复杂多变增加了中小企业的经营风险。目前，我国中小企业需要承担的经营风险来自于政治、金融、技术等多个方面。我国中小企业的资本匮乏、不够雄厚，难以承受巨大的技术风险，这可以通过战略联盟来降低技术投资风险，同时有助于减少不必要的重复性投资，而且还可以相互进行交流信息、传递技术，加速研发的进度，增强企业的综合竞争力。因此，我国中小企业应着眼于今后面临的艰巨形势，采取战略联盟的形式壮大自身实力，才能维持生存并得到成长。通过战略联盟实现优势互补与资源共享，建立一种机制和制定良好的行业协调与引导制度，减少发展中的盲目和失败机率。
三、中小企业如何建立战略联盟
1.企业战略联盟方式的选择。（1）横向联盟方式，是指同属一个产业或行业部门，生产、销售同类产品企业间的联盟，或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业间的联盟。这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的一种有效方式。横向联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。（2）纵向联盟方式，指分属两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟。其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下，即把加工、制造、销售置于同一行业，实行一条龙管理。纵向联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。（3）混合联盟方式，是指两个或两个以上相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟，或者是两个或两个以上产品与市场都没有任何关系的企业间的联盟。其目的在于扩大企业自身结构，扩大经营能力，增强市场控制能力，实现多角化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。产品在市场中的销售是其价值的最终体现。以联合销售为目标的混合战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道销售自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。（4）知识联盟（新兴企业战略联盟），新兴的企业战略联盟是指伴随知识经济到来的知识联盟及相似的联盟形式。学习和创造知识是知识联盟中的中心目标。联盟使企业在广泛的领域交换知识，既相互获取自身稀缺的知识，也创造出新的知识。知识联盟伙伴之间的关系要比其它联盟密切。企业之间要学习、创造和加强专业能力，则企业员工间必须一起紧密的工作。只有消除彼此隔膜，才能掌握隐藏在企业内部的知识。知识联盟的参与者范围较广，具有战略性和进攻性，有助于战略上更新核心能力和创造新的核心能力。
2.推动实现多层面的中小企业战略联盟。一要建立和完善技术创新激励机制。推动中小企业技术创新，必须改变中小企业政企不分、产权模糊的状况，明晰产权，形成有效的激励机制。要以深化产权制度改革为突破口，加快中小企业制度的创新。二要大胆尝试共生营销。共生营销是“以契约为纽带通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作。”第一种方式是竞争企业的联合。第二种方式是互补企业之间的联合。三要推动产业集群。通过对中小企业状况研究发现，中小企业产业集群大多集中了两种类型：一类是分散型产业，其基本存在包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、风险型企业等。另一类是新兴产业，包括IT、NT、新材料、新能源企业。产业分工不断深化也使中小企业可以不在受制于规模经济。一些产业能够借助“地区规模经济”和“零部件规模经济”取代企业内部的规模经济。通过企业内部分工外部化，大量的中小企业聚集在某个地区，在某一产品的上下生产链条上进行分工，形成企业集群的形式。在集群中企业之间共享资源，降低交易成本，从而提高了集群整体和单个企业的竞争力。四要加强信用互助。资金是中小企业的血液，企业的经营活动同时就是资金的流转过程，规范企业的信用行为首先要规范企业的资金流转行为。企业的资金流转、使用、融资势必与银行发生借贷关系，所以企业必须以信用为保证，合理使用银行的贷款，按时按量清还银行贷款的本息，杜绝逃废银行债务；中小企业在进行优势互补，建立起相互信任、长期合作的机制，相互之间可以联盟整合信用资源，形成信用互动，联手治理失信，规范信用行为，塑造信用形象。能够对企业的信用建设起到引导、中介、合作和规范的作用，是一种很好的信用建设联合方式。通过联盟这么一个服务平台，来完善自己的信用体系，搞好自己的信用建设。五要探索协同管理新方式。建立一套符合市场经济发展要求的有效管理机制，跳出家族式管理的怪圈，提高中小企业的管理能力。在企业内部必须不断完善法人治理结构，构建起一个规范、有效的权利制衡机制，减少内部人员控制问题，而且要建立起内部稳定、规范的权力与决策机制，摆脱过去的、“一言堂”管理和原始的亲情管理。唯有不断完善企业内部治理结构，才能处理好各利益主体之间的关系，才能建立起有效的激励约束机制。同时，信息时代的到来，也要求企业具备灵活的信息吸纳处理能力和综合能力。中小企业由于规模小、实力不足，没有雄厚的科研实力，如果没有明确的战略管理，就容易在激烈的市场竞争中迷失方向。因此，中小企业还应该建立相应的战略管理机制，以便在市场竞争中把握企业的战略规划，把握技术的发展趋势和市场的变化趋势，根据企业自身的优势，找准技术、市场切入点，选择正确的发展途径与战略。
（作者单位：西安建筑科技大学管理学院）
一、企业战略联盟的定义及特征
企业战略联盟，又称“企业策略联盟”，一般來说，它是只有两个或两个以上独立经营的企业组织在某个时期内出于对整体市场的预期和企业自身经营目标、经营风险的考虑，为了达到共担风险、共创市场、共享利益等战略目标，通过协议或是契约结成的互补有无、互惠互利、资源要素双向或者是多向流动的、长期的、松散型网络组织。
企业战略联盟是现代企业组织模式的一种创新。与传统金字塔式的企业组织模式相比，具有以下几个显著的特征：第一、边界模糊。战略联盟则是企业间以一定的协议联结起来的，对资源进行优化配置，产生一种“你中有我，我中有你”的合作竞争形式。它一般都是具有共同利益关系的企业突破了企业经营行为的地理界限而组合的可能是供应商、制造商和分销商之间的，也有可能是竞争者之间形成的联合体，他们相互渗透，致使企业之间界限模糊。第二、联系松散。战略联盟之间是以自身优势和专长部分契约结盟而成，双方之间的关系十分松散。同时，企业战略联盟还存在着时间限制，联盟企业成员只要完成某个使命就可以结束这种联盟关系，组合的战略联盟就可以宣告解体。第三、集散灵活。一方面，由于战略联盟主要是以契约方式构建而成的，时间性、动态性很强，组建过程也就相对简单。但外部环境发生变化时，联盟可以迅速结合应对，发挥其作用。另一方面，由于联盟合作各方关系十分的松散，联盟持续时间很有限，解散比较方便。所以当外部环境发生变化，联盟无法应对时，可以选择解散来逃避。第四，运作高效。由于战略联盟的各方都是以各自的优势资源进行联合协作，在世界经济全球化日益加剧的经济背景下，企业战略联盟的实力是单个企业所无法相比的，它可以综合各成员的优势资源来完成联盟成员中单个企业所无法完成的经营任务，具有加强企业竞争力、分担风险、防止过度竞争、扩张市场以及获得规模效益和范围经济效益等高效功能。第五、范围广泛。企业间的战略联盟涉及多种行业，它可以是同一行业，也可以是不同行业；既可以在同一国家，也可以跨国而建。它可以产生于企业价值链条的各个环节，也可以通过技术转移、中间产品联盟、合作生产、管理协议或市场协议等各种方式将各方的权利义务联结在一起。
二、我国中小企业建立战略联盟的必要性和紧迫性
我国的中小企业远远落后于美、日、德等发达国家，甚至落后于我国的台湾地区。但也正是因为这样，我国的中小企业可以利用这些发达国家已有的经验和技术，通过贸易、投资和技术学习，为我国的中小企业创造良好的投资环境，减少发展所需的风险成本，从而享有“后发优势”。在过去的十几年中，我国战略联盟的数量迅速增加，已成为我国企业最广泛使用的经营战略之一，它可以使来自不同地区、不同国家的企业共同分担经营风险、共享资源、获取知识和进入新市场。战略联盟不仅包括了股权合资企业，还涉及到生产、营销、分销和研发的非股权协议，成为了企业实现快速成长的战略之一。
我国加入世贸组织后，各产业领域将逐渐面向世界开放，它们将不能或很少得到政府的关税或非关税壁垒的保护，使得外国公司对我国幼小企业造成巨大的竞争压力，经营环境的复杂多变增加了中小企业的经营风险。目前，我国中小企业需要承担的经营风险来自于政治、金融、技术等多个方面。我国中小企业的资本匮乏、不够雄厚，难以承受巨大的技术风险，这可以通过战略联盟来降低技术投资风险，同时有助于减少不必要的重复性投资，而且还可以相互进行交流信息、传递技术，加速研发的进度，增强企业的综合竞争力。因此，我国中小企业应着眼于今后面临的艰巨形势，采取战略联盟的形式壮大自身实力，才能维持生存并得到成长。通过战略联盟实现优势互补与资源共享，建立一种机制和制定良好的行业协调与引导制度，减少发展中的盲目和失败机率。
三、中小企业如何建立战略联盟
1.企业战略联盟方式的选择。（1）横向联盟方式，是指同属一个产业或行业部门，生产、销售同类产品企业间的联盟，或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业间的联盟。这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的一种有效方式。横向联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。（2）纵向联盟方式，指分属两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟。其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下，即把加工、制造、销售置于同一行业，实行一条龙管理。纵向联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。（3）混合联盟方式，是指两个或两个以上相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟，或者是两个或两个以上产品与市场都没有任何关系的企业间的联盟。其目的在于扩大企业自身结构，扩大经营能力，增强市场控制能力，实现多角化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。产品在市场中的销售是其价值的最终体现。以联合销售为目标的混合战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道销售自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。（4）知识联盟（新兴企业战略联盟），新兴的企业战略联盟是指伴随知识经济到来的知识联盟及相似的联盟形式。学习和创造知识是知识联盟中的中心目标。联盟使企业在广泛的领域交换知识，既相互获取自身稀缺的知识，也创造出新的知识。知识联盟伙伴之间的关系要比其它联盟密切。企业之间要学习、创造和加强专业能力，则企业员工间必须一起紧密的工作。只有消除彼此隔膜，才能掌握隐藏在企业内部的知识。知识联盟的参与者范围较广，具有战略性和进攻性，有助于战略上更新核心能力和创造新的核心能力。
2.推动实现多层面的中小企业战略联盟。一要建立和完善技术创新激励机制。推动中小企业技术创新，必须改变中小企业政企不分、产权模糊的状况，明晰产权，形成有效的激励机制。要以深化产权制度改革为突破口，加快中小企业制度的创新。二要大胆尝试共生营销。共生营销是“以契约为纽带通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作。”第一种方式是竞争企业的联合。第二种方式是互补企业之间的联合。三要推动产业集群。通过对中小企业状况研究发现，中小企业产业集群大多集中了两种类型：一类是分散型产业，其基本存在包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、风险型企业等。另一类是新兴产业，包括IT、NT、新材料、新能源企业。产业分工不断深化也使中小企业可以不在受制于规模经济。一些产业能够借助“地区规模经济”和“零部件规模经济”取代企业内部的规模经济。通过企业内部分工外部化，大量的中小企业聚集在某个地区，在某一产品的上下生产链条上进行分工，形成企业集群的形式。在集群中企业之间共享资源，降低交易成本，从而提高了集群整体和单个企业的竞争力。四要加强信用互助。资金是中小企业的血液，企业的经营活动同时就是资金的流转过程，规范企业的信用行为首先要规范企业的资金流转行为。企业的资金流转、使用、融资势必与银行发生借贷关系，所以企业必须以信用为保证，合理使用银行的贷款，按时按量清还银行贷款的本息，杜绝逃废银行债务；中小企业在进行优势互补，建立起相互信任、长期合作的机制，相互之间可以联盟整合信用资源，形成信用互动，联手治理失信，规范信用行为，塑造信用形象。能够对企业的信用建设起到引导、中介、合作和规范的作用，是一种很好的信用建设联合方式。通过联盟这么一个服务平台，来完善自己的信用体系，搞好自己的信用建设。五要探索协同管理新方式。建立一套符合市场经济发展要求的有效管理机制，跳出家族式管理的怪圈，提高中小企业的管理能力。在企业内部必须不断完善法人治理结构，构建起一个规范、有效的权利制衡机制，减少内部人员控制问题，而且要建立起内部稳定、规范的权力与决策机制，摆脱过去的、“一言堂”管理和原始的亲情管理。唯有不断完善企业内部治理结构，才能处理好各利益主体之间的关系，才能建立起有效的激励约束机制。同时，信息时代的到来，也要求企业具备灵活的信息吸纳处理能力和综合能力。中小企业由于规模小、实力不足，没有雄厚的科研实力，如果没有明确的战略管理，就容易在激烈的市场竞争中迷失方向。因此，中小企业还应该建立相应的战略管理机制，以便在市场竞争中把握企业的战略规划，把握技术的发展趋势和市场的变化趋势，根据企业自身的优势，找准技术、市场切入点，选择正确的发展途径与战略。
（作者单位：西安建筑科技大学管理学院）