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开家特色皮具店
文/吴萧
在多年的白领经历后，刘先生期盼通过小本创业来改变目前的生活状态。他想，既然自己有过几年时尚产品营销经验，就开一家专业皮包店吧。
然而，两家知名品牌的皮包专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了，他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店，面向职业女性销售，可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。
刘先生兴冲冲地跑到广州，选了一家新兴的生产厂商。回来后，刘先生找到了一线商区的当红铺面，加上后来的装修费以及少许公关招聘费用，刘先生整个投资还不到10万元。
由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。
开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每种的数量基本等同。经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。
在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70%以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。
投资表：铺面一个季度租金10500元； 装修10000元；公关费用13500元；首次进货30000元； 总投资约7万元。
运营表：铺面月租金3500元；水电管理1200元；税费杂费1300元；人工1000×4=4000元；补充进货13000元；每月收入约30000元；每月利润约7000元。
潜力：类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出。
风险：需要与众多同行对手竞争。
选址建议：鉴于该皮具店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。
2万元开个家具改制店
文/邢志曦
将旧家具进行回收，改制成目前市场流行的新样式，对大多数工薪阶层来说，是个很不错的选择。不少刚从学校毕业，离家在外找工作需租房、换房的年轻人，都是“旧家具改制店”的常客。
家具改制店应该有“前店后厂”的设置，这样一来，占地面积较广，因而建议选择在城乡接合的地方，一般厂房需200平方米、房租2000元/月（根据当地实际情况来定）；这样房租相对便宜。其中，30平方米可以用作店面，用来接待顾客，展示样品和平时办公；至于加工车间，大概需要150平方米左右。值得注意的是，加工车间可以不需要装饰，但要保持通风、干燥。
资金投入
1.多用木制刨床一台：2000元；2.材料费前期投入：5000元；3.人力三轮车2台：2000元；4.其他电话、水电等开支：5000元；合计：约1.4万元。
营销提示
1.家具店可以采取上门服务的方式，按顾客的要求现场改制，如因场地原因，可带到店里改制，经营方式可多样化，同时，可开展以旧换新业务。
2.可以提供度身定制服务。收集大量的旧家具后，可以在这些现有货源中，根据顾客需要，为其度身改造其喜爱的款式、所需要的尺寸。
3.为家具店的每位工作人员配备统一的服装、名片，以给顾客留下一定的信任度。
4.诚信服务。家具改制店可雇些下岗失业人员，因为他们更能吃苦更珍惜自己的工作，加上对于本地的路线、街道、风土人情十分熟悉，这样工作起来更加得心应手。
（责任编辑 陈源远）
文/吴萧
在多年的白领经历后，刘先生期盼通过小本创业来改变目前的生活状态。他想，既然自己有过几年时尚产品营销经验，就开一家专业皮包店吧。
然而，两家知名品牌的皮包专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了，他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店，面向职业女性销售，可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。
刘先生兴冲冲地跑到广州，选了一家新兴的生产厂商。回来后，刘先生找到了一线商区的当红铺面，加上后来的装修费以及少许公关招聘费用，刘先生整个投资还不到10万元。
由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。
开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每种的数量基本等同。经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。
在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70%以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。
投资表：铺面一个季度租金10500元； 装修10000元；公关费用13500元；首次进货30000元； 总投资约7万元。
运营表：铺面月租金3500元；水电管理1200元；税费杂费1300元；人工1000×4=4000元；补充进货13000元；每月收入约30000元；每月利润约7000元。
潜力：类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出。
风险：需要与众多同行对手竞争。
选址建议：鉴于该皮具店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。
2万元开个家具改制店
文/邢志曦
将旧家具进行回收，改制成目前市场流行的新样式，对大多数工薪阶层来说，是个很不错的选择。不少刚从学校毕业，离家在外找工作需租房、换房的年轻人，都是“旧家具改制店”的常客。
家具改制店应该有“前店后厂”的设置，这样一来，占地面积较广，因而建议选择在城乡接合的地方，一般厂房需200平方米、房租2000元/月（根据当地实际情况来定）；这样房租相对便宜。其中，30平方米可以用作店面，用来接待顾客，展示样品和平时办公；至于加工车间，大概需要150平方米左右。值得注意的是，加工车间可以不需要装饰，但要保持通风、干燥。
资金投入
1.多用木制刨床一台：2000元；2.材料费前期投入：5000元；3.人力三轮车2台：2000元；4.其他电话、水电等开支：5000元；合计：约1.4万元。
营销提示
1.家具店可以采取上门服务的方式，按顾客的要求现场改制，如因场地原因，可带到店里改制，经营方式可多样化，同时，可开展以旧换新业务。
2.可以提供度身定制服务。收集大量的旧家具后，可以在这些现有货源中，根据顾客需要，为其度身改造其喜爱的款式、所需要的尺寸。
3.为家具店的每位工作人员配备统一的服装、名片，以给顾客留下一定的信任度。
4.诚信服务。家具改制店可雇些下岗失业人员，因为他们更能吃苦更珍惜自己的工作，加上对于本地的路线、街道、风土人情十分熟悉，这样工作起来更加得心应手。
（责任编辑 陈源远）