汤兴旺 健身坐拥３００万

• 作 者: 王树林
• 出 处: 科学投资
• 发表日期: 2008年1期

　　


　　汤兴旺，一个普通的大学生创业者，在毕业两年后，先后建立4个健身俱乐部，完成了从零到资产上百万的原始积累。他说，自己还有更大的计划，准备在3年内将自己的健身俱乐部扩展到8至10家。
　　这是一个地处4楼的健身俱乐部，红黑主色调，鲜明，张扬，不断有健身的人来来往往。成都九里堤星河路68号是汤兴旺的健身俱乐部。从体格上看，他是个标准的山东汉子。汤兴旺说，自己决定创业的那年，正在成都体育学院上大二。
　　2003年，刚上大二，汤兴旺获得了全国锦标赛健美操比赛第4名，有幸去了全国几个大的健身俱乐部，这一趟也决定了自己的未来。回校后，他毅然放弃继续冲金的比赛生涯，利用课余时间到各种培训机构学习经营管理知识，到俱乐部当健身教练。整整一月下来，到手的工资，汤兴旺至今记得清清楚楚：130元。
　　
　　起步：4个月就赚了6倍
　　这时，汤兴旺决定单枪匹马开始自己打拼。说干就干，他拿出比赛获得的奖金和家人凑的1.8万元，开始创建他的第一家健身会所。
　　不过，这点钱只够门面装修和租金。为了寻找一家合适的店，白天，汤兴旺就骑着单车走街串巷；晚上，就拿着一张地图圈圈点点。2003年11月2日，经过一段时间的筹备后，汤兴旺的第一家健身会所开张，面积仅97平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是赊欠而来，这在一定程度上，为汤兴旺节约了一笔不小的开支。开张后，会所的生意很是兴隆。4个月后，有人出超过他投入6倍以上的价格收购他的会所，汤兴旺觉得这笔账还划算，而且长远考虑，这家规模也适应不了未来的发展，就忍痛割爱把店卖了。这一来，不仅还清了所有的器材赊欠余款，还小赚了一笔。
　　初次创业，让汤兴旺尝到了甜头。带着这份喜悦，汤兴旺心里有了个更远的打算，依靠自己首次创业积累的实战经验，重新选择一个位置，扩大规模。
　　
　　发展：俱乐部越开越大
　　他的第二家店选在了一个小区内，面积347平米，仅租金就花了3万多元。汤兴旺说，这一次因为门面比较大，他选择了和学校其他3个老乡一起做。为节省成本，俱乐部所有的洗浴设施都是二手的，4个大男人走东窜西，哪样便宜就先买哪样回来。汤兴旺形容，这是他创业最为艰难的一次。
　　那时候，由于都还是在校学生，学校、店铺两边都不能耽误。往往是上午在学校上课，中午顾不上吃午饭就去店铺打扫，深夜两三点再返回，光打扫就花了整整3天3夜。那时节正是成都的梅雨季节，4个人骑着单车风里来，雨里去，经常是深夜回学校的时候，才发现自己很饿，原来自己根本还没有吃中饭和晚饭。一次清洁下来，汤兴旺才发觉，自己根本没有衣服穿了，因为太忙，衣服不是湿的还没干，就是脏的还没洗。
　　这家店存在了1年零7天后又遇到高价收购。结束了这家店后，汤兴旺继续前进，2004年11月11日，他的第3家店在高升桥开张了，面积1500平米，启动资金11万元。有了两次创业的经验，汤兴旺开始单飞。这家店一直经营到现在。
　　
　　规划：3年扩展到8至10家
　　对未来，汤兴旺有自己的规划。现在，在健身俱乐部的经营上，他不仅有了实战的经验，还专门创新了模式，将类似房地产的预售模式引入俱乐部营销概念。2007年10月，汤兴旺的健身俱乐部就已经预售2008年奥运主题的健身卡了。
　　就在汤兴旺第3家店开张不久，中国名牌“舒华”一眼相中这个善于经营的大学生创业者，主动注资300万元与之合作。这家健身俱乐部在成都市堪称一流。看着络绎不绝的顾客，汤兴旺的自豪之情溢于言表，他说目前自己的2号店和3号店已经进入了装修阶段，预计在3年内将扩展到8至10家。
　　汤兴旺拿出一张破旧的地图，四面都起不少褶皱，上面全是红蓝黑不同颜色的勾画，依稀可见的是地名，哪里没有健身场所，哪里最适合开店，都在这张图上一目了然。这是汤兴旺的心血之作，他是对成都的健身市场所做的最基础的调研，以后，他的开店计划都在这张图上，是自己将来远大的创业蓝图。他说，他每年都要到各大专业机构进行学习，给自己不断充电，让自己的俱乐部在成都遍地开花。