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引入韩国式孕产妇护理
周民是个爱折腾的人。端着稳当当的国有企业铁饭碗，周民的眼睛却望着创业市场，此前他也曾两度创业：2000年的创业为当地留下了手机销售一条街，而其后又帮助妻子创办了一个家具生产公司。
所以韵安韵祺的出现，无关其为人父的经历，其只是想找一个事业做。涉足孕产妇护理则纯粹是偶然，当时周民和山东当地在韩国打工的一名月嫂聊天，“她说中国的月嫂做的事情和她根本无法相提并论”。韩国的产妇护理，甚至包括了产妇减重、恢复体形等内容。
最终韵安韵祺采用和韩国合作的方式：韩方以技术入股。“日韩妇女的体质与调理方法更容易复制到国内”，周民解释说，但日本的月子中心受到法律限制，其护理人数不能超过9人；中国台湾地区则倾向于月子餐，比如广禾堂。促使其倒向韩国的另一个因素，则是这种模式在韩国“已经得到验证”，其合作伙伴目前与韩国国内几十家月子中心、医院有合作关系，而且还是该项技术的发明者和专业持有人。
因此韵安韵祺的运营体系中，“韩味十足”。周民并不否认，韵安韵祺的接待中心从装修风格，家装的颜色、布局都出自合作伙伴的意见，更不用说服务体系。
2010年年底刚刚起步的韵安韵祺，目前还只有40人的客户群体。“天气转暖之后，预计我们的客户增长会加快。”周民预计，这一数据会迅速增加到500人左右。目前其一方面组建了专门团队“攻关”医院，另一方面则通过开办体验课的方式来吸引客户群。韵安韵祺以“次”的方式销售产品：顾客可以要求单项服务；也可以购买10次一个循环的“打包服务”，其中可组合针对不同问题的不同服务。
据介绍，若从孕前到产后2年持续接受韵安韵祺的服务，“花费预计在2万元左右”。但由于刚刚起步，周民无法预测能有多少利润。“对服务业而言，唯有净利超过30％才值得做。”高端服务业的利润水平显然要更高。是否能做大?
韵安韵祺已经是周民针对孕产妇市场的第二次尝试。
此前他的目标是“高端月嫂”市场。上述业内机构调查显示，有将近70％的孕产妇有意愿到月子中心接受一个月左右的专业护理和保养。加之国内目前的月于中心数量还比较少，尚没有形成舰模效应。2009年周民辞职下海后，就联合了韩国的产后护理中心以及一家公司，打算新建品牌。
似乎万事俱备。韩国合作方有运营4家直属医院和46家护理机构的经验；中国的合作方则已经运营了7家，有超过300名月嫂，截至2009年其主营业务收入为3113万元，净利润850万元。
但在近一年的尝试后，周民发现这条路并不可行，因为无法复制并大规模扩张。“人是其中打不开的死扣。”周民分析说，把来自全国各个乡村的农村妇女在短时间内培养成具有“菲佣”素质和专业技能，几乎不可能；有专业技能的护理人员又不屑于做这种和“家政”沾边的工作。那段时间内，接到客户的投诉电话几乎是家常便饭。
现实压力终于让周民明白，为什么月嫂公司都长不大。仅在北京地区，就有超过2000家的月嫂公司，但规模几乎都在130至150人。要解决这种问题，“除非我们的大学也像菲律宾那样开设家政专业，除非我们的社会开始认可并尊重家政服务行业”。每年菲律宾总统都会到机场“接菲佣回家”，因为她们为国家创造了巨大的外汇收入。
因此，在开始做韵安韵祺之前，周民把这个生意“是否能做大、怎么做大”想了很久。
他认为这个问题是有解的：由于实行诊疗制的模式，韵安韵祺并不需要那么多服务人员。目前其可以实现一对五的服务，因此韵安韵祺的服务人员都是“专业护士”。而相对专业的工作内容以及轻松的工作氛围也能吸引护士的加盟，当然其开出的薪酬水平也高于医院。
“我们自己有一套培训体系。”周民说，目前其储备的护士足够未来一段时间在北京开出三五家店。
周民是个爱折腾的人。端着稳当当的国有企业铁饭碗，周民的眼睛却望着创业市场，此前他也曾两度创业：2000年的创业为当地留下了手机销售一条街，而其后又帮助妻子创办了一个家具生产公司。
所以韵安韵祺的出现，无关其为人父的经历，其只是想找一个事业做。涉足孕产妇护理则纯粹是偶然，当时周民和山东当地在韩国打工的一名月嫂聊天，“她说中国的月嫂做的事情和她根本无法相提并论”。韩国的产妇护理，甚至包括了产妇减重、恢复体形等内容。
最终韵安韵祺采用和韩国合作的方式：韩方以技术入股。“日韩妇女的体质与调理方法更容易复制到国内”，周民解释说，但日本的月子中心受到法律限制，其护理人数不能超过9人；中国台湾地区则倾向于月子餐，比如广禾堂。促使其倒向韩国的另一个因素，则是这种模式在韩国“已经得到验证”，其合作伙伴目前与韩国国内几十家月子中心、医院有合作关系，而且还是该项技术的发明者和专业持有人。
因此韵安韵祺的运营体系中，“韩味十足”。周民并不否认，韵安韵祺的接待中心从装修风格，家装的颜色、布局都出自合作伙伴的意见，更不用说服务体系。
2010年年底刚刚起步的韵安韵祺，目前还只有40人的客户群体。“天气转暖之后，预计我们的客户增长会加快。”周民预计，这一数据会迅速增加到500人左右。目前其一方面组建了专门团队“攻关”医院，另一方面则通过开办体验课的方式来吸引客户群。韵安韵祺以“次”的方式销售产品：顾客可以要求单项服务；也可以购买10次一个循环的“打包服务”，其中可组合针对不同问题的不同服务。
据介绍，若从孕前到产后2年持续接受韵安韵祺的服务，“花费预计在2万元左右”。但由于刚刚起步，周民无法预测能有多少利润。“对服务业而言，唯有净利超过30％才值得做。”高端服务业的利润水平显然要更高。是否能做大?
韵安韵祺已经是周民针对孕产妇市场的第二次尝试。
此前他的目标是“高端月嫂”市场。上述业内机构调查显示，有将近70％的孕产妇有意愿到月子中心接受一个月左右的专业护理和保养。加之国内目前的月于中心数量还比较少，尚没有形成舰模效应。2009年周民辞职下海后，就联合了韩国的产后护理中心以及一家公司，打算新建品牌。
似乎万事俱备。韩国合作方有运营4家直属医院和46家护理机构的经验；中国的合作方则已经运营了7家，有超过300名月嫂，截至2009年其主营业务收入为3113万元，净利润850万元。
但在近一年的尝试后，周民发现这条路并不可行，因为无法复制并大规模扩张。“人是其中打不开的死扣。”周民分析说，把来自全国各个乡村的农村妇女在短时间内培养成具有“菲佣”素质和专业技能，几乎不可能；有专业技能的护理人员又不屑于做这种和“家政”沾边的工作。那段时间内，接到客户的投诉电话几乎是家常便饭。
现实压力终于让周民明白，为什么月嫂公司都长不大。仅在北京地区，就有超过2000家的月嫂公司，但规模几乎都在130至150人。要解决这种问题，“除非我们的大学也像菲律宾那样开设家政专业，除非我们的社会开始认可并尊重家政服务行业”。每年菲律宾总统都会到机场“接菲佣回家”，因为她们为国家创造了巨大的外汇收入。
因此，在开始做韵安韵祺之前，周民把这个生意“是否能做大、怎么做大”想了很久。
他认为这个问题是有解的：由于实行诊疗制的模式，韵安韵祺并不需要那么多服务人员。目前其可以实现一对五的服务，因此韵安韵祺的服务人员都是“专业护士”。而相对专业的工作内容以及轻松的工作氛围也能吸引护士的加盟，当然其开出的薪酬水平也高于医院。
“我们自己有一套培训体系。”周民说，目前其储备的护士足够未来一段时间在北京开出三五家店。