【摘 要】
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“免费”是个神奇的词，它让我们感觉良好，但有时候“免费”会捉弄我们，促使我们做出错误的决定。 想象一下，面前刚好有两种礼券供你选择，你会选择哪一个呢？ 1.免费的10元礼券；2.售价7元的20元礼券。你的第一反应可能是选第一个，免费的那个。然而从经济的角度分析，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发现20元礼券更合算；你事实上获得了免费的13元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。
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“免费”是个神奇的词，它让我们感觉良好，但有时候“免费”会捉弄我们，促使我们做出错误的决定。
想象一下，面前刚好有两种礼券供你选择，你会选择哪一个呢？
1.免费的10元礼券；2.售价7元的20元礼券。你的第一反应可能是选第一个，免费的那个。然而从经济的角度分析，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发现20元礼券更合算；你事实上获得了免费的13元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。
研究证明了“免费”的力量确实强大，以至于我们毫无抵抗就做了错误的决定。专家认为主要有两个情绪上的原因：“免费”让我们没有付出劳动就获得果实，感觉良好；同时，因为我们没花钱，所以就算选错了，也不会损失什么。
近几十年来广告和市场营销的专家们都熟知，把“免费”这个词嵌进任何一项交易中，都会提高商品吸引力。想想那些随处可见的“买一送一”的活动，其实你并没有拿到什么免费的东西，它们只不过打5折而已。（编辑/张本科）
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