论文部分内容阅读
夏新和波导等企业的遭遇，并不是国产手机的整体际遇
近期，昔日“手机中的战斗机”波导股份和知名企业夏新电子相继公布上半年业绩：波导上半年主要财务指标全线泛绿：主营业务收入同比下降39.33%；营业利润亏损2.46亿元，净利润亏损2.37亿元。夏新的情况也好不到哪里去，今年上半年手机产品的营业收入比上年同期降低50.2％；手机产品类业务毛利率比上年同期大幅度减少了15.44％。
两家企业，均在本土手机市场辉煌多时。它们也用几乎同样的理由解释如今的困顿：洋品牌渠道下沉；价格战愈演愈烈……而更重要的原因，则是“黑手机”对整个市场的冲击和威胁。
值得深思
价格低廉的黑手机的确对国内手机市场造成很大冲击，对国产手机品牌的影响更不容小视。但也有几个数据令人深思：上半年，联想手机市场份额约为7%，保持了总体第四、国产手机第一的位置。二季度，在CDMA市场，华为以18.4%的份额超越摩托罗拉、LG和中兴位居第二，海信以6.5%的份额升至第六。
由此看来，夏新和波导等企业的遭遇，并不是国产手机的整体际遇，更多归因于企业自身的问题。第一，快速创新能力。中国消费者对手机款式和更新换代的要求远超欧美，“快”是整个行业的突出特征。“跑输大市”的手机品牌应对消费者需求的速度和捕捉市场信息的能力是否足够快，是大大的问号。第二，自主研发的能力。这是所有国产手机的瓶颈。尽管夏新等企业也有相当的研发投入，但主打的还是跟随战略，正是这种亦步亦趋的方式，造就了其市场的疲软。第三，市场营销的创新力。被称为“机海战术”的电视购物令国产手机一哄而上，但由于其对品牌的杀伤力，是不是一株“救命的稻草”，还值得商榷。
路在何方？
上半年“跑输大市”的国产手机品牌，未来的路该怎么走？当然，加大产品和技术创新的力度，增加研发投入，不断根据市场需求的变化，寻找消费者的兴奋点，以最快的速度推出有市场竞争力的产品，从而实现品牌和产品价值的最大化，是一条很重要的路径。另外，品牌战略方面，三星的做法值得借鉴。这家在短短几年异军突起的韩国品牌，高、中、低端新品迭出，在CDMA市场，亦推出了多款中低端机型应对国产品牌的竞争，并通过与联通的定制合作，夺得了CDMA市场份额第一的桂冠。而国产手机厂商往往固守中低端，利润和竞争力受到很到限制。因此，以市场需求作为研发工作的导向，根据自身的核心竞争力，快速开拓差异化的细分市场，从而推出富有竞争力的高端产品，提高赢利水平，不失为一条值得深入研究的路径。在这方面，高端智能手机的领导者宇龙通信的“酷派”品牌，就是很好的榜样。
近期，昔日“手机中的战斗机”波导股份和知名企业夏新电子相继公布上半年业绩：波导上半年主要财务指标全线泛绿：主营业务收入同比下降39.33%；营业利润亏损2.46亿元，净利润亏损2.37亿元。夏新的情况也好不到哪里去，今年上半年手机产品的营业收入比上年同期降低50.2％；手机产品类业务毛利率比上年同期大幅度减少了15.44％。
两家企业，均在本土手机市场辉煌多时。它们也用几乎同样的理由解释如今的困顿：洋品牌渠道下沉；价格战愈演愈烈……而更重要的原因，则是“黑手机”对整个市场的冲击和威胁。
值得深思
价格低廉的黑手机的确对国内手机市场造成很大冲击，对国产手机品牌的影响更不容小视。但也有几个数据令人深思：上半年，联想手机市场份额约为7%，保持了总体第四、国产手机第一的位置。二季度，在CDMA市场，华为以18.4%的份额超越摩托罗拉、LG和中兴位居第二，海信以6.5%的份额升至第六。
由此看来，夏新和波导等企业的遭遇，并不是国产手机的整体际遇，更多归因于企业自身的问题。第一，快速创新能力。中国消费者对手机款式和更新换代的要求远超欧美，“快”是整个行业的突出特征。“跑输大市”的手机品牌应对消费者需求的速度和捕捉市场信息的能力是否足够快，是大大的问号。第二，自主研发的能力。这是所有国产手机的瓶颈。尽管夏新等企业也有相当的研发投入，但主打的还是跟随战略，正是这种亦步亦趋的方式，造就了其市场的疲软。第三，市场营销的创新力。被称为“机海战术”的电视购物令国产手机一哄而上，但由于其对品牌的杀伤力，是不是一株“救命的稻草”，还值得商榷。
路在何方？
上半年“跑输大市”的国产手机品牌，未来的路该怎么走？当然，加大产品和技术创新的力度，增加研发投入，不断根据市场需求的变化，寻找消费者的兴奋点，以最快的速度推出有市场竞争力的产品，从而实现品牌和产品价值的最大化，是一条很重要的路径。另外，品牌战略方面，三星的做法值得借鉴。这家在短短几年异军突起的韩国品牌，高、中、低端新品迭出，在CDMA市场，亦推出了多款中低端机型应对国产品牌的竞争，并通过与联通的定制合作，夺得了CDMA市场份额第一的桂冠。而国产手机厂商往往固守中低端，利润和竞争力受到很到限制。因此，以市场需求作为研发工作的导向，根据自身的核心竞争力，快速开拓差异化的细分市场，从而推出富有竞争力的高端产品，提高赢利水平，不失为一条值得深入研究的路径。在这方面，高端智能手机的领导者宇龙通信的“酷派”品牌，就是很好的榜样。