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传统白酒千百年来为人们畅饮和吟唱，是因为它承载着厚重的历史文化。白酒喝的是历史，喝的是文化，喝的是情感。高档白酒水井坊能在市场上占尽风光，重要原因之一是其品牌的名称溯源，品之有味、鉴之有意，给人厚重的历史文化感。
一个好的品牌一定有一个特定的内涵溯源，可是寄情、寄性、寄物，可思，可感。浮来春酒依托莒国5000年历史，背靠浮来山4000年银杏古树灵韵，带给消费者无限的遐想空间。
面对琳琅满目的白酒品牌，要脱颖而出，迎合消费态势，其诉求必须于诸多同类中寻求个性化、特色化、突显品牌自身的核心价值，。“金六福”酒以“福”文化为主题，以给人们带来好日子为诉求。宁夏红酒，天天宣传的是“健康”。浮来春酒则传递增寿、增福、增好运的祝愿，呈现出厚重的民俗文化，从而演绎出人们欢欣鼓舞时对美好人生的祈盼心情。
品牌的造势就是要使消费者震撼、强化、钟爱，因而品牌的打造要根据渠道与消费分布，选择统配造势与差异实战化相结合。如“国窖1573”在品牌的造势下，又加强了权贵层推广，实现了消费领袖带动消费的新格局，在短短的两三年就占据了消费高端。
当前白酒价格竞争激烈，已在国家工商局正式注册的白酒厂大大小小约3.8万家。面对白酒竞争的恶性循环，国家对白酒行业大力整顿，加大征税力度，许多低档白酒竞争乏力，经营业绩下滑。经销商面对同类的残酷竞争，经营低档白酒感到微利薄销，开发和经营中档白酒已成为厂家和商家谋得厚利的长线发展大计。
有人觉得，运作白酒不外乎加强“终端深化力度”，但仅靠终端是不能撑起企业市场健康发展的。终端是渠道的引导线，如何建立科学合理的渠道是市场发展的基础。
第一点:针对传统白酒来说，一定要分客户、分渠道、分品类、分市场，合理选择经销商。 分客户：根据客户的网络及关系结构能力选择适合自身品牌的经销商。分渠道：根据不同的消费群体，应选择和建设细分化的渠道。分品类：根据品牌自身的不同品类来锁定客户。 分市场：根据产品市场战略来布局差异化的市场。
第二点：针对商家来说，也应分品牌、分实力、分动作来选择适势的品牌。分品牌：根据自身经营的品牌结构，选定对应收益性品牌，如品牌结构的建立、品牌形象的拉升、品牌网络的开发与培育、品牌的收益等。分实力：根据运作及自身实力，来作出品牌的规划经营。分运作：根据中高档白酒市场整合和细化策略体系，来强化总量和样板点的运作。
第三点：除了加强终端渠道营销外，还应采取终端渠道营销和非柜台式营销（关系型营销）；尤其在非柜台式渠道营销方面，如通过与政府搭台，与企业联姻，与传播者双接、建立会员库运作模式，来强化关系型销售。
为了获得长期稳定的市场份额和利润收益，不但要强化品牌实力，把它做大，更要强调发展，把它做强，因而有必要科学合理地把握和预警产品的根本收益，花大力气做好研究。
1.品牌收益：对传统白酒的溯源、打造、推广、管理等进行一管控、分析、评估，从而形成多方效应，并将这些效应叠加及动作，产生强势品牌核心收益。这叫响应，也叫抓人心。
2.渠道收益：根据白酒的企业自身状况，必须设计科学合理的终端渠道及关系型渠道的建设，并深化培育动作，建立健全长线特定的渠道根基。通常称为根据地思想。
3.市场保护收益：根据传统白酒设计不同分布流量渠道的价格销售体系，并加以健康保护管理，预防窜货和低价倾销。例如：标箱标瓶不同标码标区管理、风险金约定管理、价格销售体系管理、产品合理供应量管理、市场价格共同公约管理等。
4.营销服务收益：厂家或商家都应建立专业营销队伍，为产品提供市场专业保障。专业性销售队伍必须是市场的顾问师、咨询师、工程师、化妆师、服务师等，既要解决如何做，又要解决做得好的问题。
总之，想要在市场强势中发展，既要强化内功（自身思路、运作）的修为，又要强借外力（与客户共同培育、打造）的注灌，依靠文化营销来发展企业。
一个好的品牌一定有一个特定的内涵溯源，可是寄情、寄性、寄物，可思，可感。浮来春酒依托莒国5000年历史，背靠浮来山4000年银杏古树灵韵，带给消费者无限的遐想空间。
面对琳琅满目的白酒品牌，要脱颖而出，迎合消费态势，其诉求必须于诸多同类中寻求个性化、特色化、突显品牌自身的核心价值，。“金六福”酒以“福”文化为主题，以给人们带来好日子为诉求。宁夏红酒，天天宣传的是“健康”。浮来春酒则传递增寿、增福、增好运的祝愿，呈现出厚重的民俗文化，从而演绎出人们欢欣鼓舞时对美好人生的祈盼心情。
品牌的造势就是要使消费者震撼、强化、钟爱，因而品牌的打造要根据渠道与消费分布，选择统配造势与差异实战化相结合。如“国窖1573”在品牌的造势下，又加强了权贵层推广，实现了消费领袖带动消费的新格局，在短短的两三年就占据了消费高端。
当前白酒价格竞争激烈，已在国家工商局正式注册的白酒厂大大小小约3.8万家。面对白酒竞争的恶性循环，国家对白酒行业大力整顿，加大征税力度，许多低档白酒竞争乏力，经营业绩下滑。经销商面对同类的残酷竞争，经营低档白酒感到微利薄销，开发和经营中档白酒已成为厂家和商家谋得厚利的长线发展大计。
有人觉得，运作白酒不外乎加强“终端深化力度”，但仅靠终端是不能撑起企业市场健康发展的。终端是渠道的引导线，如何建立科学合理的渠道是市场发展的基础。
第一点:针对传统白酒来说，一定要分客户、分渠道、分品类、分市场，合理选择经销商。 分客户：根据客户的网络及关系结构能力选择适合自身品牌的经销商。分渠道：根据不同的消费群体，应选择和建设细分化的渠道。分品类：根据品牌自身的不同品类来锁定客户。 分市场：根据产品市场战略来布局差异化的市场。
第二点：针对商家来说，也应分品牌、分实力、分动作来选择适势的品牌。分品牌：根据自身经营的品牌结构，选定对应收益性品牌，如品牌结构的建立、品牌形象的拉升、品牌网络的开发与培育、品牌的收益等。分实力：根据运作及自身实力，来作出品牌的规划经营。分运作：根据中高档白酒市场整合和细化策略体系，来强化总量和样板点的运作。
第三点：除了加强终端渠道营销外，还应采取终端渠道营销和非柜台式营销（关系型营销）；尤其在非柜台式渠道营销方面，如通过与政府搭台，与企业联姻，与传播者双接、建立会员库运作模式，来强化关系型销售。
为了获得长期稳定的市场份额和利润收益，不但要强化品牌实力，把它做大，更要强调发展，把它做强，因而有必要科学合理地把握和预警产品的根本收益，花大力气做好研究。
1.品牌收益：对传统白酒的溯源、打造、推广、管理等进行一管控、分析、评估，从而形成多方效应，并将这些效应叠加及动作，产生强势品牌核心收益。这叫响应，也叫抓人心。
2.渠道收益：根据白酒的企业自身状况，必须设计科学合理的终端渠道及关系型渠道的建设，并深化培育动作，建立健全长线特定的渠道根基。通常称为根据地思想。
3.市场保护收益：根据传统白酒设计不同分布流量渠道的价格销售体系，并加以健康保护管理，预防窜货和低价倾销。例如：标箱标瓶不同标码标区管理、风险金约定管理、价格销售体系管理、产品合理供应量管理、市场价格共同公约管理等。
4.营销服务收益：厂家或商家都应建立专业营销队伍，为产品提供市场专业保障。专业性销售队伍必须是市场的顾问师、咨询师、工程师、化妆师、服务师等，既要解决如何做，又要解决做得好的问题。
总之，想要在市场强势中发展，既要强化内功（自身思路、运作）的修为，又要强借外力（与客户共同培育、打造）的注灌，依靠文化营销来发展企业。