论文部分内容阅读
今年第一季度全国TD手机销量仅有八千部，如果按8000位新入网TD用户人手一机来算，这个数字距离年内中国移动要发展1000万用户的目标仍然遥不可及。
“这上网卡怎么回事，说断就断，是不是WCDMA就没这毛病？”在广州市建设六马路附近的沟通100营业厅里，一位先生吵嚷着投诉。服务人员则一边调试，一边小声地解释。实际上，这只是TD-SCDMA（下简称TD）手机推广中遇到麻烦的小小一角。
据中国移动内部人士透露，目前在其85万TD手机3G用户中，有近30万的“友好用户”，这部分用户每月补贴800元话费，目前不仅不能为其创造收入，反而要消耗不少的成本。
现有3G存量用户质量不高，新用户推广更是困难重重。尽管在一季度，中移动试图通过不断丰富手机、无线座机、上网本等3G上网终端产品以及更新更多的3G应用服务来抢占用户，但是上述努力并未改善TD销售不畅的局面。数据显示，今年第一季度全国TD手机销量仅有八千部，如果按8000位新入网TD用户人手一机来算，这个数字距离年内中国移动要发展1000万用户的目标仍然遥不可及。
“从1G到2G的过渡相对容易，因为消费者很容易看到功能的改进，而从2G到3G的功能替代性较小。”易观国际分析师王留生说，在他们公司的调查中，70%用户选择3G是看中视频通话功能，而视频通话要求通话双方都持3G手机。“TD手机必须通过换卡、换手机来实现，TD手机推广遇到的难题将导致产业链的积极性受到挫伤，而影响TD发展速度。”解决这个难题的关键，运营商不约而同想到了终端拉动：中国联通选择了依靠iPhone(手机上网)来打造明星效应，而中移动则将希望寄托在与联想共同研发的Ophone以及与谷歌合作的继续深化上。
不过，与联通相比，移动发展3G用户面临着更多的瓶颈，首当其冲的就是TD网络覆盖不广。目前，TD的网络覆盖强度和支撑能力与GSM相比有较大差距，局部范围盲点较多，这种体验上的缺陷直接影响了高端客户的发展。另一方面，相对GSM而言，基于TD的终端供应比较匮乏，在款式、功能、性价比和品牌等方面无法真正满足用户的诉求。最后一个则是联通同样面临的因素——现有2G业务已基本满足了大多数用户对电信业务的需求，现有用户对3G网络和业务并没有强烈的转网要求。
3个月前，中国移动突然决定深度定制大批诺基亚2G手机，并首次尝试就音乐内容服务提供领域开展合作，拟下半年上市，这一决定曾颇令业界感到意外。现在回头来看，此番合作已经不难理解，亏损的3G需要2G业务来弥补和支持。目前中国移动2G用户每月增速在600万人次以上，虽然较2007年每月700万以上的增速有所放缓，但仍是中移动利润的主要来源。另外，一向高调做派的中移动主动示好诺基亚，似乎也预示着双方在3G领域的合作终将水到渠成。此前，诺基亚尚未生产基于TD制式的3G手机，这个全球老大的缺席一直为业内关注。
消息人士透露，为了发展TD手机，中国移动的资金需求达数百亿。为了稳定与终端厂商的合作关系，中移动计划大手笔补贴终端厂商和渠道，来带动用户的增长。去年，补贴还仅仅是针对手机生产企业，去年底到账的手机补贴主要是划拨到TD手机生产企业的研发补贴。从今年开始，为了促进消费者购买TD手机，中国移动已经预算巨额补贴到渠道代理商。
据该人士透露，简单估计，中移动将启用100亿资金来推动TD手机发展。这些大手笔的补贴，有可能惠及整个TD手机产业链的所有环节。TD手机生产企业宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者，以一款市场售价3980元的手机为例，如果是在社会渠道购买，用户需支付2980元，获得移动赠送的1380元话费；如果在移动自有营业厅购买，购买者预存1380元话费，获得折扣购机，实际支付1600元。假设社会渠道代理商在生产厂商处拿货价3000元，给零售商的价格是3200元，与零售商结算时，中移动每台补贴1000元。
也就是说，每销售10万台手机，中国移动将支付的补贴就高达1亿元。如果完成发展1000万TD用户的既定目标，中移动共将支付给渠道环节100亿元的真金白银，这还尚且没把用户的话费补贴计算在内。大手笔的补贴，底气来自中国移动2G时代创造的惊人利润，而中移动剑锋所指，则是未来3G时代不变的江湖地位。
“这上网卡怎么回事，说断就断，是不是WCDMA就没这毛病？”在广州市建设六马路附近的沟通100营业厅里，一位先生吵嚷着投诉。服务人员则一边调试，一边小声地解释。实际上，这只是TD-SCDMA（下简称TD）手机推广中遇到麻烦的小小一角。
据中国移动内部人士透露，目前在其85万TD手机3G用户中，有近30万的“友好用户”，这部分用户每月补贴800元话费，目前不仅不能为其创造收入，反而要消耗不少的成本。
现有3G存量用户质量不高，新用户推广更是困难重重。尽管在一季度，中移动试图通过不断丰富手机、无线座机、上网本等3G上网终端产品以及更新更多的3G应用服务来抢占用户，但是上述努力并未改善TD销售不畅的局面。数据显示，今年第一季度全国TD手机销量仅有八千部，如果按8000位新入网TD用户人手一机来算，这个数字距离年内中国移动要发展1000万用户的目标仍然遥不可及。
“从1G到2G的过渡相对容易，因为消费者很容易看到功能的改进，而从2G到3G的功能替代性较小。”易观国际分析师王留生说，在他们公司的调查中，70%用户选择3G是看中视频通话功能，而视频通话要求通话双方都持3G手机。“TD手机必须通过换卡、换手机来实现，TD手机推广遇到的难题将导致产业链的积极性受到挫伤，而影响TD发展速度。”解决这个难题的关键，运营商不约而同想到了终端拉动：中国联通选择了依靠iPhone(手机上网)来打造明星效应，而中移动则将希望寄托在与联想共同研发的Ophone以及与谷歌合作的继续深化上。
不过，与联通相比，移动发展3G用户面临着更多的瓶颈，首当其冲的就是TD网络覆盖不广。目前，TD的网络覆盖强度和支撑能力与GSM相比有较大差距，局部范围盲点较多，这种体验上的缺陷直接影响了高端客户的发展。另一方面，相对GSM而言，基于TD的终端供应比较匮乏，在款式、功能、性价比和品牌等方面无法真正满足用户的诉求。最后一个则是联通同样面临的因素——现有2G业务已基本满足了大多数用户对电信业务的需求，现有用户对3G网络和业务并没有强烈的转网要求。
3个月前，中国移动突然决定深度定制大批诺基亚2G手机，并首次尝试就音乐内容服务提供领域开展合作，拟下半年上市，这一决定曾颇令业界感到意外。现在回头来看，此番合作已经不难理解，亏损的3G需要2G业务来弥补和支持。目前中国移动2G用户每月增速在600万人次以上，虽然较2007年每月700万以上的增速有所放缓，但仍是中移动利润的主要来源。另外，一向高调做派的中移动主动示好诺基亚，似乎也预示着双方在3G领域的合作终将水到渠成。此前，诺基亚尚未生产基于TD制式的3G手机，这个全球老大的缺席一直为业内关注。
消息人士透露，为了发展TD手机，中国移动的资金需求达数百亿。为了稳定与终端厂商的合作关系，中移动计划大手笔补贴终端厂商和渠道，来带动用户的增长。去年，补贴还仅仅是针对手机生产企业，去年底到账的手机补贴主要是划拨到TD手机生产企业的研发补贴。从今年开始，为了促进消费者购买TD手机，中国移动已经预算巨额补贴到渠道代理商。
据该人士透露，简单估计，中移动将启用100亿资金来推动TD手机发展。这些大手笔的补贴，有可能惠及整个TD手机产业链的所有环节。TD手机生产企业宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者，以一款市场售价3980元的手机为例，如果是在社会渠道购买，用户需支付2980元，获得移动赠送的1380元话费；如果在移动自有营业厅购买，购买者预存1380元话费，获得折扣购机，实际支付1600元。假设社会渠道代理商在生产厂商处拿货价3000元，给零售商的价格是3200元，与零售商结算时，中移动每台补贴1000元。
也就是说，每销售10万台手机，中国移动将支付的补贴就高达1亿元。如果完成发展1000万TD用户的既定目标，中移动共将支付给渠道环节100亿元的真金白银，这还尚且没把用户的话费补贴计算在内。大手笔的补贴，底气来自中国移动2G时代创造的惊人利润，而中移动剑锋所指，则是未来3G时代不变的江湖地位。