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10月21日，中国国际品牌授权展览会上，两个看似毫不相干的单位一起发布了他们未来的“跨界”合作计划——敦煌博物馆与红纺文化宣布未来将一起把“敦煌文化”包装成海内外青年朋友们喜闻乐见的“产品”，让这一中华文明瑰宝走进现实。
“这两年，好多专家学者都在讨论要让中国文化走出去。具体怎么走，我想还是要依靠商业力量。”红纺文化董事长郑波从2008年承接北京奥运会福娃系列文创产品开发开始，就在琢磨中国文化为什么不容易“往外走”的问题。十几年下来，他把核心聚焦在了“IP开发”（IP：intellectual property知识产权）上。
不僅如此，“脑子坏了”的郑波还要给红纺服装的用工团队进行“大换血”。把一个个薪水低、干活卖力的流水线操作工人，换成年薪要求高、擅长做设计、做市场、做品牌推广的年轻人。
很多人说，郑波这是在“找死”。但郑波却饶有兴致地回复别人：“我宁可找死，也绝不等死。”他再也不想做没有品牌、没有定价权、没有生命力的代工厂生意了。
一个鲜明的标志是——过去，红纺服装的员工以四五十岁的中年人为主；现在，红纺文化的员工平均年龄只有28岁左右。他们把办公室布置得像一个游乐场，各种手办、玩具、创意产品铺满了整个办公室。
公司越来越“年轻”，这家公司所服务的对象也越来越年轻。2010年，红纺文化拿到大嘴猴Paul Frank授权的第三年，公司的销售额过亿元，利润越来越可观。而为“大嘴猴”埋单的，都是80后、90后甚至00后青少年。
从最开始商场不给柜台，到后来商场专设“潮牌区”给大嘴猴，红纺文化在打造IP的道路上越走越顺。“突然感觉，身边的年轻人都喜欢穿潮牌了。我买的大嘴猴、Pancoat刚好就是所谓的潮牌。”郑波在2015年时购买了大嘴猴全品类的中国市场独占权，他的公司也因为具有“巨大的IP价值”受到投资人的青睐，“谁会投资一家代工厂？但很多人会投资一个拥有很多IP授权的文化公司”。
每签一个IP，郑波都会把这个IP“当孩子养”。他给这个IP设计最潮的造型，把它变成服装、日用品、食品、游戏、床品甚至动漫电影、亲子酒店、游乐场。
最近两年，经验丰富的郑波敏锐地察觉到，未来购买IP授权的方向可能要变了——从到国外收购中国青年人喜欢的IP，变为在中国国内收购青年人喜欢的IP。
“根据我们市场部的调研，以90后、00后为代表的当代青年，对‘中国’这两个字有了更多的骄傲。他们愿意展示自己的中国人身份，也愿意为具有中国特色的形象埋单。”郑波看到，以传统文化作品西游记为底色的动画大电影票房实现超越，以故宫为创意源泉的故宫系列文创产品、化妆品在网上大卖，以华为为代表的国产手机销量节节攀升。
“过去，中国青年喜欢大嘴猴、辛普森一家、小黄鸭等外来形象；未来的中国青年可能会喜欢故宫、敦煌、华为、孙悟空等本土形象。”郑波说。
每一年，郑波都要带着红纺团队去美国拉斯维加斯授权展上“见世面”，看看有什么受中国青年欢迎的IP可以买回来打造产品。但明年，郑波打算带着与敦煌博物馆一起研发的“中国特色产品”去美国，“展示我们自己的文化”。
给郑波带去信心的，还有中国越来越优质的“保护知识产权”营商大环境。
“2009-2015年，被侵权事件累得够呛。”郑波说，大嘴猴品牌被侵权最夸张的那会儿，流动小推车会在品牌专卖店门口售卖“打折假货”。一件正品卖100元，一件假货只要20元，“我们一年销售额约20亿元，假货销量也差不多这个数”。
近两年，随着我国知识产权保护力度的加大，郑波明显感觉到“维权更高效、获赔数额更大”。红纺的法务部每年处理上百起侵权案子，几乎都能获得法院支持，“下一步，我们团队会在中国文化走出去上发力，选准IP，进行再创作、再孵化，用商业力量建立中国信心”。
“这两年，好多专家学者都在讨论要让中国文化走出去。具体怎么走，我想还是要依靠商业力量。”红纺文化董事长郑波从2008年承接北京奥运会福娃系列文创产品开发开始，就在琢磨中国文化为什么不容易“往外走”的问题。十几年下来，他把核心聚焦在了“IP开发”（IP：intellectual property知识产权）上。
不僅如此，“脑子坏了”的郑波还要给红纺服装的用工团队进行“大换血”。把一个个薪水低、干活卖力的流水线操作工人，换成年薪要求高、擅长做设计、做市场、做品牌推广的年轻人。
很多人说，郑波这是在“找死”。但郑波却饶有兴致地回复别人：“我宁可找死，也绝不等死。”他再也不想做没有品牌、没有定价权、没有生命力的代工厂生意了。
一个鲜明的标志是——过去，红纺服装的员工以四五十岁的中年人为主；现在，红纺文化的员工平均年龄只有28岁左右。他们把办公室布置得像一个游乐场，各种手办、玩具、创意产品铺满了整个办公室。
公司越来越“年轻”，这家公司所服务的对象也越来越年轻。2010年，红纺文化拿到大嘴猴Paul Frank授权的第三年，公司的销售额过亿元，利润越来越可观。而为“大嘴猴”埋单的，都是80后、90后甚至00后青少年。
从最开始商场不给柜台，到后来商场专设“潮牌区”给大嘴猴，红纺文化在打造IP的道路上越走越顺。“突然感觉，身边的年轻人都喜欢穿潮牌了。我买的大嘴猴、Pancoat刚好就是所谓的潮牌。”郑波在2015年时购买了大嘴猴全品类的中国市场独占权，他的公司也因为具有“巨大的IP价值”受到投资人的青睐，“谁会投资一家代工厂？但很多人会投资一个拥有很多IP授权的文化公司”。
每签一个IP，郑波都会把这个IP“当孩子养”。他给这个IP设计最潮的造型，把它变成服装、日用品、食品、游戏、床品甚至动漫电影、亲子酒店、游乐场。
90后、00后对“中国”二字有了骄傲
最近两年，经验丰富的郑波敏锐地察觉到，未来购买IP授权的方向可能要变了——从到国外收购中国青年人喜欢的IP，变为在中国国内收购青年人喜欢的IP。
“根据我们市场部的调研，以90后、00后为代表的当代青年，对‘中国’这两个字有了更多的骄傲。他们愿意展示自己的中国人身份，也愿意为具有中国特色的形象埋单。”郑波看到，以传统文化作品西游记为底色的动画大电影票房实现超越，以故宫为创意源泉的故宫系列文创产品、化妆品在网上大卖，以华为为代表的国产手机销量节节攀升。
“过去，中国青年喜欢大嘴猴、辛普森一家、小黄鸭等外来形象；未来的中国青年可能会喜欢故宫、敦煌、华为、孙悟空等本土形象。”郑波说。
每一年，郑波都要带着红纺团队去美国拉斯维加斯授权展上“见世面”，看看有什么受中国青年欢迎的IP可以买回来打造产品。但明年，郑波打算带着与敦煌博物馆一起研发的“中国特色产品”去美国，“展示我们自己的文化”。
给郑波带去信心的，还有中国越来越优质的“保护知识产权”营商大环境。
“2009-2015年，被侵权事件累得够呛。”郑波说，大嘴猴品牌被侵权最夸张的那会儿，流动小推车会在品牌专卖店门口售卖“打折假货”。一件正品卖100元，一件假货只要20元，“我们一年销售额约20亿元，假货销量也差不多这个数”。
近两年，随着我国知识产权保护力度的加大，郑波明显感觉到“维权更高效、获赔数额更大”。红纺的法务部每年处理上百起侵权案子，几乎都能获得法院支持，“下一步，我们团队会在中国文化走出去上发力，选准IP，进行再创作、再孵化，用商业力量建立中国信心”。