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为了有效地实现商品销售，陈俊峰带领他的营销班子研究市场需求，分析谁是潜在的消费者，他们需要什么种类的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要……不仅如此，他们还研究本企业在满足顾客需要方面的适合性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且根据每一种顾客的需要对应地制定营销策略。另外，陈俊峰还将如何管理市场，如何最大限度地创造市场利益，通过市场经营来强化品牌力量和口碑效应作为研究的重点。通过调研，营销管理人员意见统一，认为仅仅向消费者售出商品不是主要目的，抓住商机，尽快使商品品牌深入人心才是关键。
如何使一个新品牌打入市场，在繁花似锦的白酒市场占有一席之地，同时得到消费者的普遍认同，这样棘手却又老套的困难一直是令许多企业最伤脑筋的问题。虽然陈俊峰从最初时就发誓产品要靠货真价实的品质来获得市场的认可，但对于一个新品牌，即便有过得硬的产品质量，实属有志难酬。如何让消费者了解呢？这无疑需要经受时间的考验。有人效仿时下流行的“快餐方式”——投入大量金钱做电视广告，通过名人效益提高品牌认知度。然而陈俊峰却鄙夷这种宣传方式，他固执地认为：“与其用那么大量的钱砸知名度，为何不把资金用于加强产品质量，让消费者喝上真正放心的酒?!把钱用在刀刃上，我就不信把员工腰包揣鼓了，还愁干活不卖力气?!”了解陈俊峰的人对他这番道而不径的理论心悦诚服，他本身就是这种追求完美成癖的人。有言说人太过实在就是傻，而陈俊峰实在的气质背后是否隐藏着纯粹的大智若愚呢？毋庸置疑，营销目标必须注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。这种产销之间的矛盾在陈俊峰看来并不复杂，他毅然选择关系营销的方式销售。
关系营销，顾名思义是通过朋友关系介绍和帮忙销售。起初，陈俊峰的建议遭到一些营销人员的质疑：“靠朋友帮忙销售，能保证企业必须的回报吗？更何况陈总又是一位豁达和讲义气的人，他朋友多，交际广，喝自己企业生产的酒，能向朋友伸手要钱吗？”这样的质疑没过多久就“应验”了，厂里源源不断地往外运酒，陈俊峰接连不断地以酒会友，而返还的回报几乎是零。销售人员为此捏把冷汗，很担心酒厂会被掏空，喝空。可是憨厚耿直的陈俊峰却依然乐观，他劝说属下：“好酒是喝出来的，能得到绝大多数朋友的认可，我们的产品就有出头的希望。”果然，他的好运气来了。一天陈俊峰宴请一位部队上的老首长喝酒，这位首长与陈俊峰是画友，年轻时很有酒量，因一次饮酒过多伤了胃，从此滴酒不沾。这天陈俊峰对老首长承诺：“咱这酒是纯手工，用无污染的粮食发酵成的原浆酒，入口不辛辣，下咽不呛喉，饮后不口干，醉酒不上头。如果您老喝了难受，我陈俊峰宁愿关掉酒厂，跟你老当兵打仗去！”老首长看他拍着胸脯信誓旦旦地起誓，不想伤他面子，就试探性地喝了一点儿。结果这一喝，竟然勾起老首长的酒瘾，还感觉浑身舒适，从此老首长不仅将酒推荐给身边的朋友，还特地与酒厂签约，将产品定为某部队的特制酒。陈俊峰就此打开了第一道经销的大门，从此一发不可收拾，接二连三地收到订单，利润回报非常可观。
生产企业特需的定制酒，无形中给了陈俊峰巨大的启迪与鼓舞。定制酒？对啊，何不尝试多种方式的定制呢？随后，陈俊峰邀请外包装厂及制瓶厂的负责人共同探讨，是否可以配合订做不同款式的婚宴酒、满月酒、生日酒、金银婚庆酒、贺寿酒等多种纪念专用酒外包装。他的想法一经提出，顿时得到响应。接下来他开始实践自己的设想。机会再次降临，一位有实力、有影响力的朋友邀请陈俊峰参加自己母亲八十大寿的喜宴。善于抓住机会、利用机会的人，一定是一个好的商人，陈俊峰绝对是一个最懂得珍惜机会的人。距离喜宴不足一个月了，陈俊峰紧锣密鼓地安排，亲手为老人绘制了一幅百寿图，并将图案印制在酒瓶包装上。随后他将酒运至预定酒宴的饭店，恳请酒店经理为他保密，以便给朋友一个意外的惊喜。不难想象，陈俊峰的倾情贺礼自然而然地成为喜宴上的最大亮点，他不仅推销了自己，展示了自己，还获得了朋友的认可，同时打开了一个先驱般的销路。陈俊峰做定制酒的消息不胫而走，五花八门的婚庆酒、满月酒、生日酒的订单络绎不绝，图案各具特色，那些值得庆祝、值得纪念的瞬间，伴随着装帧精致的美酒，与快乐长存。这是一种非凡意义的保存，随酒的余香，万古悠长。
与此同时，陈俊峰的营销团队又采取网络营销、团购营销等多种方式积极开拓销售渠道。作为企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销通过绿色环保的形式，在满足已有顾客需求的同时，又不断争取那些有潜在需求的顾客，创造各种条件让他们可以买得到、喝得好，从而将其潜在需求转变成为现实需求，实现了产品的销售。而团购方式，则以餐饮业批销为主要经销窗口，供应酒店及中高档餐厅、会所专用。同时，团购方式还可为机关及企事业单位专门定做企业品牌礼品酒，可按照机关及企事业单位的要求专门设计与其形象相关的内外包装，作为福利发放或重大纪念活动专用。
如何使一个新品牌打入市场，在繁花似锦的白酒市场占有一席之地，同时得到消费者的普遍认同，这样棘手却又老套的困难一直是令许多企业最伤脑筋的问题。虽然陈俊峰从最初时就发誓产品要靠货真价实的品质来获得市场的认可，但对于一个新品牌，即便有过得硬的产品质量，实属有志难酬。如何让消费者了解呢？这无疑需要经受时间的考验。有人效仿时下流行的“快餐方式”——投入大量金钱做电视广告，通过名人效益提高品牌认知度。然而陈俊峰却鄙夷这种宣传方式，他固执地认为：“与其用那么大量的钱砸知名度，为何不把资金用于加强产品质量，让消费者喝上真正放心的酒?!把钱用在刀刃上，我就不信把员工腰包揣鼓了，还愁干活不卖力气?!”了解陈俊峰的人对他这番道而不径的理论心悦诚服，他本身就是这种追求完美成癖的人。有言说人太过实在就是傻，而陈俊峰实在的气质背后是否隐藏着纯粹的大智若愚呢？毋庸置疑，营销目标必须注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。这种产销之间的矛盾在陈俊峰看来并不复杂，他毅然选择关系营销的方式销售。
关系营销，顾名思义是通过朋友关系介绍和帮忙销售。起初，陈俊峰的建议遭到一些营销人员的质疑：“靠朋友帮忙销售，能保证企业必须的回报吗？更何况陈总又是一位豁达和讲义气的人，他朋友多，交际广，喝自己企业生产的酒，能向朋友伸手要钱吗？”这样的质疑没过多久就“应验”了，厂里源源不断地往外运酒，陈俊峰接连不断地以酒会友，而返还的回报几乎是零。销售人员为此捏把冷汗，很担心酒厂会被掏空，喝空。可是憨厚耿直的陈俊峰却依然乐观，他劝说属下：“好酒是喝出来的，能得到绝大多数朋友的认可，我们的产品就有出头的希望。”果然，他的好运气来了。一天陈俊峰宴请一位部队上的老首长喝酒，这位首长与陈俊峰是画友，年轻时很有酒量，因一次饮酒过多伤了胃，从此滴酒不沾。这天陈俊峰对老首长承诺：“咱这酒是纯手工，用无污染的粮食发酵成的原浆酒，入口不辛辣，下咽不呛喉，饮后不口干，醉酒不上头。如果您老喝了难受，我陈俊峰宁愿关掉酒厂，跟你老当兵打仗去！”老首长看他拍着胸脯信誓旦旦地起誓，不想伤他面子，就试探性地喝了一点儿。结果这一喝，竟然勾起老首长的酒瘾，还感觉浑身舒适，从此老首长不仅将酒推荐给身边的朋友，还特地与酒厂签约，将产品定为某部队的特制酒。陈俊峰就此打开了第一道经销的大门，从此一发不可收拾，接二连三地收到订单，利润回报非常可观。
生产企业特需的定制酒，无形中给了陈俊峰巨大的启迪与鼓舞。定制酒？对啊，何不尝试多种方式的定制呢？随后，陈俊峰邀请外包装厂及制瓶厂的负责人共同探讨，是否可以配合订做不同款式的婚宴酒、满月酒、生日酒、金银婚庆酒、贺寿酒等多种纪念专用酒外包装。他的想法一经提出，顿时得到响应。接下来他开始实践自己的设想。机会再次降临，一位有实力、有影响力的朋友邀请陈俊峰参加自己母亲八十大寿的喜宴。善于抓住机会、利用机会的人，一定是一个好的商人，陈俊峰绝对是一个最懂得珍惜机会的人。距离喜宴不足一个月了，陈俊峰紧锣密鼓地安排，亲手为老人绘制了一幅百寿图，并将图案印制在酒瓶包装上。随后他将酒运至预定酒宴的饭店，恳请酒店经理为他保密，以便给朋友一个意外的惊喜。不难想象，陈俊峰的倾情贺礼自然而然地成为喜宴上的最大亮点，他不仅推销了自己，展示了自己，还获得了朋友的认可，同时打开了一个先驱般的销路。陈俊峰做定制酒的消息不胫而走，五花八门的婚庆酒、满月酒、生日酒的订单络绎不绝，图案各具特色，那些值得庆祝、值得纪念的瞬间，伴随着装帧精致的美酒，与快乐长存。这是一种非凡意义的保存，随酒的余香，万古悠长。
与此同时，陈俊峰的营销团队又采取网络营销、团购营销等多种方式积极开拓销售渠道。作为企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销通过绿色环保的形式，在满足已有顾客需求的同时，又不断争取那些有潜在需求的顾客，创造各种条件让他们可以买得到、喝得好，从而将其潜在需求转变成为现实需求，实现了产品的销售。而团购方式，则以餐饮业批销为主要经销窗口，供应酒店及中高档餐厅、会所专用。同时，团购方式还可为机关及企事业单位专门定做企业品牌礼品酒，可按照机关及企事业单位的要求专门设计与其形象相关的内外包装，作为福利发放或重大纪念活动专用。