垂直性B2B电子商务发展模式发展趋势探析

• 作 者: 万卫
• 出 处: 决策与信息·下旬刊
• 发表日期: 2013年2期

　　摘 要 本文分析的是B2B垂直行业模式的典型代表中国化工网，探讨了与行业类综合网站、其他同行业专业网站、同行业下细分行业专业网站相比的竞争优势，以及提供的特色服务，得出中国化工网作为垂直型B2B模型的优势和不利点。最后提出了一般垂直型B2B网站的发展趋势。
　　关键词 垂直性B2B模式 电子商务 趋势
　　中图分类号：F713 文献标识码： A化工行业90%以上的商务活动是在企业与企业之间完成的，商务活动主要以高度专业化的产品和技术服务为主。在传统行业中，化学工业被认为是全球第三大电子商务市场，以产品链长、数量庞大、规格型号复杂、需要全球化规模经营、交易受到时空限制等原因成为电子商务发展的增长热点。中国化工网独占70%的化工类交易份额，在化工领域一家独大。本文将探讨中国化工网作为行业B2B平台的优势以及这种B2B电子商务模式发展趋势。
　　（一）服务内容。
　　1、信息发布服务。
　　企业客户的基本信息可加入全球最具影响力的化工商务平台，享受每天来自200多个国家地区的客商访问，每天百万人次的查询机会，不间段的海内外询盘快递，滚动的行业资讯与行情等基础服务。
　　2、中国优秀供应商服务。
　　包括中国优秀化工企业精选，限量发展，保证效果，并面向海外重点推广。8年历史独立平台针对宣传，并且推广网络覆盖全球，与德国——www.buyersguidechem.de、韩国—— www.koreachemnet.com、澳大利亚——www.chemaoc.com、印度—— www.chemicalweekly.com广泛合作，提升效果。这项服务针对性强，效果突出。
　　3、化工展服务。
　　化工展服务包括面向行业的网下增值服务、专业刊物与光盘的广泛推广、企业资料的详尽包装与介绍、每年海内外50多次行业知名会议的巡回宣传、国际化工展、CPHI、CHEMSPEC、CHEMMAX等，覆盖面广，效果直接。其中推荐最近的国内外展会，展会回顾、展会快讯，提供了本行业的一个权威、时时更新的展会平台。
　　4、广告宣传服务。
　　多个国际知名行业平台的选择机会（中国化工网、全球化工网、韩国化工网、化工搜索）；弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式；中英文面向全球200多个国家地区的覆盖范围；每天百万人次的暴光量。广告宣传服务表现直接、暴光率高，针对性强，效果突出。
　　5、提供专家在线服务。
　　中国化工网提供专家在线服务，解决用户的疑难问题。服务栏目如下图所示。咨询者提出所要解决的问题，相关的专家会作出答复。其中咨询者可以点击特定的专家，要求咨询，这样特定的专家可以给出专业的答复。
　　（二）商务流程。
　　图1 中国化工网商务流程图
　　中国化工网商务流程如上图所示：这个商务流程主要是针对要进入中国化工网的用户，需要享受化工网的各项服务而言的。对于加入化工网的会员，可以享受会员所特有的服务如会员商务室服務。