小小饼卷肉 做成大文章——二哥印象

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  在元代科学家郭守敬的故乡——古城邢台,提起“二哥”自然会谈起当地的一种名吃“二哥饼卷肉”,当然也就会谈起它的创始人二哥饼卷肉快餐总部经理梁玉禄先生。
  那是去年春天,应朋友多次邀请,到古城邢台小玩了几天,临回省城,无奈被朋友拉着硬是到一家小餐馆,挤在人堆里,尝了一回当地的名吃二哥饼卷肉。先上来几碟小菜:大碗牛肉汤鲜肉美;猪蹄脱骨切片吃,吃法新颖方便;牙签牛肉干净卫生,又解除了塞牙之苦。主食牛肉饼卷,圆圆的一卷饼,重约八两,饼和肉浑然一体,饼软如绵,薄如纸;肉烂醇香,入口浑厚,落口味长,过齿留香,久久难忘。
  说来有缘,今年春天,老家的一位亲戚夫妻双双下岗,想找点事做,靠朋友搓合,在当地开了一家二哥饼卷肉分店,开业时,梁先生亲临指导,我也前去捧场,自然也就成了朋友。
  梁先生祖籍山东、河北界域的古运河沿岸,他当过兵,做过工人,后来又成了一名市政府的机关干部。随着中国的改革开放,境外的加州面、肯德基等不断地涌入大陆,这些洋食品根本就成不了众多百姓家的盘中餐。为此,他想起小时候吃过的美味食品——饼卷肉,家中保留有制作的秘方,何不挖掘出来贡献社会,一是给众多百姓增加一点口福,二来自己也改变一下无所事事的生活。经一个多月的筹备,于1999年办起了一个约十平米的小小饼屋,起名“二哥饼卷肉”,只经营外卖,为招徕顾客,他在电视上做了广告,考虑到市民没吃过这种食品,他采取了为敬老院免费送饼,请幼儿园小朋友免费品尝等法子。没曾想,开张没几天,市民们一传十、十传百,小店很快就引起轰动,一时购买者络绎不绝。有一顾客不惜打的二十里地前来购买。有一孕妇本不能吃肉,可她对二哥饼卷肉却情有独钟,每星期都要买二、三次。特别是有的孩子每天纠缠着大人都要吃二哥饼卷肉。供电公司加班抢修线路,带班经理许愿干完活让工人们吃饼卷肉,一个电话订购80余卷饼,把小店忙了个不亦乐乎。
  面对如此火爆的市场,他毅然告别了安逸的机关工作,潜心研制,改进了制饼工艺,开发了饼卷肉系列食品和大碗牛肉,一品猪蹄,美味牛骨头等精美菜肴。二易店址,办起了一个约80平米的集就餐和外卖一体的二哥饼卷肉快餐店,开业后,小店天天爆满,常常是提前订桌,而且走一桌又来一桌。一年后,他又三易店址,将店铺扩大到180平米,但仍不能满足市场的需求。
  对此,朋友及顾客们劝他:店铺还得扩大!在前来就餐的顾客中,经常有人提出开设分店或学习技术的要求。他想:中国的市场这么大,下岗待业的职工又那么多,二哥饼卷肉快餐特色食品,消费层次广泛,适应中低档消费人群,投资不大,见效又快,何不将这一地方名吃推向全国,让更多的下岗职工尽早富起来。想到做到,他注册了自己的商标,建立了自己的企业网站。随后,在《生意经》上第一次刊登了面向全国的加盟招商广告,半年后,成功地在山东梁山县发展了第一个二哥饼卷肉快餐加盟店。传授技术30多家。一年后,又陆续在河北、河南、山东、山西等地发展了十多家加盟店。2004年获得河北省烹饪大赛金奖食品,随后又获得河北地方名吃称号。二哥牌牙签牛肉干申请了国家发明专利。
  梁先生办店宗旨是:平平凡凡做人,实实在在做饼。对于每一个前来参观考察或有意加盟的外地朋友,他都是坦诚相见,告诉他们要着重把握三点:一要尝尝该食品到底好不好吃;二看快餐店的生意到底火不火爆;三要认真算一算成本,看到底赚不赚钱。对于南方的朋友,他都要特意叮嘱一声:长江以南以食大米为主,饼为面食,要好好考察一下当地的消费市场。对于学员培训,他强调师傅要传真经,教真功夫,有时他还会亲自指导学员操作,纠正每一个动作。对于加盟方在选址、装修、聘员、开业筹备,宣传营销等各方面都给予精心指导和帮助。特别是他患有多年的腰椎病,但在加盟店开业时仍坚持带病前往,为他们顺利开张保驾护航。难怪分店的老板都说:“二哥实在,义气!一点也不象个商人。
  谈到二哥饼业的发展,梁先生信心十足:二哥饼卷肉快餐有两大特点:一是吃的起。消费群体广泛,主要面向中、低阶层,但也不排除高层次群体。概括为:老少皆宜,贫富同餐。二是办得起。该项目投资不大,下岗职工投资万儿八千的,开一家小快餐店或外卖店,每月赚三、五千不成问题。梁先生说:中国市场这么大,发展加盟商大有潜力,要扎扎实实办好自己的特色,走小而特的发展路子。加盟事业不能急于求成,对每一家加盟商要高度负责,努力做到加盟一家,成功一家。笔者坚信:星星之火,可以燎原,小小饼卷肉,一定会做成大文章。二哥及他的饼业品牌一定会很快响遍全国,或许有朝一日,还会走向世界哩!
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