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惊觉低端市场商机无限
专项开发低价电脑
广州市鑫煜隆电子科技有限公司自2001年成以来专业从事电脑产品销售及服务。一次偶然的机会促使鑫煜隆有了自己的电脑——状元电脑。
那是2004年的12月，一对年轻夫妇带着他们的儿子来到了鑫煜隆公司，他们要下了一台现在市面上适合学生，价格叁仟陆佰元的台式电脑。在打包过程中，他们向我们的工作人员敞开了心扉：他们是来自广西的，两人工资加起来不到叁仟元。去年儿子来到广州上学，很多同学都有电脑。他们也觉得要给儿子创造同城里孩子一样的环境。他们省吃俭用了半年，终于在新年前可以给儿子送上礼物了。临走时说：“要是有2000元的而孩子学习又够用的电脑多好呀。”就是这一句话恰好被刚刚回到公司的总经理陈标望先生听到。
“这就是一个新大陆！” 陈标望当即决定：开发超低价电脑！降低拥有电脑的门槛，让电脑真正成为普通大众，尤其是中低收入家庭买得起、用得好的实用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！
通过对广州市电脑家庭用户调查，陈标望发现：广州的家用电脑人均拥有率在全国是数一数二的，但是大多数电脑用户实际使用状况并不乐观，无非是看看VCD、DVD，上上网，打打游戏，给孩子买的价格不菲的电脑，几乎就成了高档游戏机或者聊天工具——其实，学生机用不着那么高档的电脑。这给了他一个启发：档次低了同时可以满足学生和家庭的需求，价格不就可以降下来了吗？
“够用就好，满足学生学习、家庭及办公”的原则，鑫煜隆公司经过四个月的齐心协力。在2005年4月8日，一台价格1688元的学生状元电脑上市了。
召集全国经销商让消费者买得起又方便买
鑫煜隆公司马上开始召集全国各市、县独家代理商，闻风而来的真不少。
“咋能这么便宜？
价这么低，能有多大的利……？”
面对诸多怀疑，陈标望早有准备：“你们的这些担心是有道理的。现在市面上还没有我们这么价位低的电脑。现在电脑就在这里，我让它们24小时运行甚至更长时间，你们想怎么着就怎么着”。
一位来自江西的小伙子兴趣十足的玩起了电脑游戏——帝国时代。“要是基本配置不好，是根本玩不了游戏的。”
陈标望用最实在的解释消除了他们仅存的担忧。
首先，状元电脑坚持“够用就好”的原则。状元电脑原则根据中小学生、家庭与小型办公的要求，能够满足网上聊天、多媒体播放、Office办公、图像处理等。
其次超低价的电脑需求广，且尚属市场空白。目前，市场上根本没有2000元以下的机型。教育部近两年的一项统计表明，全国3亿多中小学生中，平均每32名学生才有1台。内地或经济不发达地区，中小学生平均拥有的电脑台数就更少。不是家长舍不得投资，而是市面上的电脑太贵了。状元电脑能让他们买得起，这能激发多大的市场啊！
最后，会员制管理更显人性化。不仅在硬件配置上，在软件安装上，状元电脑也是体现出“省钱又好用”的特性。它除了装有Windows 2000以上操作系统、Office 2000等常用办公软件以及五笔输入法、五笔打字员、金山快译、多媒体播放、杀毒、聊天、看图、压缩等常用软件外，还针对学生特意安装了，如天天背单词，作文助手等教育学习软件。而且，这些教育软件还可以随着孩子学龄段的提升而升级。消费者买状元电脑，就成了状元之家的会员，可通过互联网等方式，源源不断地获得最新的辅导资料和教育信息。
这一点，透漏着陈标望对穷人市场更深的理解：让电脑不再只是有钱人能买得起的。所以，为他们精心服务，不仅可以让状元电脑迅速成长为知名品牌，更能让状元电脑的消费者得到实现个人价值的新感受。
“当然，除了让他们买得起，还要能买得到、方便买。这正是我们致力于召集全国经销商的原因。” 陈标望充分考虑到：广州的生活水平高，并不是状元电脑的最佳市场，而全国各地生活水平稍低的地区，才是状元电脑最容易开拓的市场。“所以，经销商就是我们的伙伴，你赚钱、我树品牌，这是个双赢的机会。”
专项开发低价电脑
广州市鑫煜隆电子科技有限公司自2001年成以来专业从事电脑产品销售及服务。一次偶然的机会促使鑫煜隆有了自己的电脑——状元电脑。
那是2004年的12月，一对年轻夫妇带着他们的儿子来到了鑫煜隆公司，他们要下了一台现在市面上适合学生，价格叁仟陆佰元的台式电脑。在打包过程中，他们向我们的工作人员敞开了心扉：他们是来自广西的，两人工资加起来不到叁仟元。去年儿子来到广州上学，很多同学都有电脑。他们也觉得要给儿子创造同城里孩子一样的环境。他们省吃俭用了半年，终于在新年前可以给儿子送上礼物了。临走时说：“要是有2000元的而孩子学习又够用的电脑多好呀。”就是这一句话恰好被刚刚回到公司的总经理陈标望先生听到。
“这就是一个新大陆！” 陈标望当即决定：开发超低价电脑！降低拥有电脑的门槛，让电脑真正成为普通大众，尤其是中低收入家庭买得起、用得好的实用工具，而不是高高在上的“奢侈品”！
通过对广州市电脑家庭用户调查，陈标望发现：广州的家用电脑人均拥有率在全国是数一数二的，但是大多数电脑用户实际使用状况并不乐观，无非是看看VCD、DVD，上上网，打打游戏，给孩子买的价格不菲的电脑，几乎就成了高档游戏机或者聊天工具——其实，学生机用不着那么高档的电脑。这给了他一个启发：档次低了同时可以满足学生和家庭的需求，价格不就可以降下来了吗？
“够用就好，满足学生学习、家庭及办公”的原则，鑫煜隆公司经过四个月的齐心协力。在2005年4月8日，一台价格1688元的学生状元电脑上市了。
召集全国经销商让消费者买得起又方便买
鑫煜隆公司马上开始召集全国各市、县独家代理商，闻风而来的真不少。
“咋能这么便宜？
价这么低，能有多大的利……？”
面对诸多怀疑，陈标望早有准备：“你们的这些担心是有道理的。现在市面上还没有我们这么价位低的电脑。现在电脑就在这里，我让它们24小时运行甚至更长时间，你们想怎么着就怎么着”。
一位来自江西的小伙子兴趣十足的玩起了电脑游戏——帝国时代。“要是基本配置不好，是根本玩不了游戏的。”
陈标望用最实在的解释消除了他们仅存的担忧。
首先，状元电脑坚持“够用就好”的原则。状元电脑原则根据中小学生、家庭与小型办公的要求，能够满足网上聊天、多媒体播放、Office办公、图像处理等。
其次超低价的电脑需求广，且尚属市场空白。目前，市场上根本没有2000元以下的机型。教育部近两年的一项统计表明，全国3亿多中小学生中，平均每32名学生才有1台。内地或经济不发达地区，中小学生平均拥有的电脑台数就更少。不是家长舍不得投资，而是市面上的电脑太贵了。状元电脑能让他们买得起，这能激发多大的市场啊！
最后，会员制管理更显人性化。不仅在硬件配置上，在软件安装上，状元电脑也是体现出“省钱又好用”的特性。它除了装有Windows 2000以上操作系统、Office 2000等常用办公软件以及五笔输入法、五笔打字员、金山快译、多媒体播放、杀毒、聊天、看图、压缩等常用软件外，还针对学生特意安装了，如天天背单词，作文助手等教育学习软件。而且，这些教育软件还可以随着孩子学龄段的提升而升级。消费者买状元电脑，就成了状元之家的会员，可通过互联网等方式，源源不断地获得最新的辅导资料和教育信息。
这一点，透漏着陈标望对穷人市场更深的理解：让电脑不再只是有钱人能买得起的。所以，为他们精心服务，不仅可以让状元电脑迅速成长为知名品牌，更能让状元电脑的消费者得到实现个人价值的新感受。
“当然，除了让他们买得起，还要能买得到、方便买。这正是我们致力于召集全国经销商的原因。” 陈标望充分考虑到：广州的生活水平高，并不是状元电脑的最佳市场，而全国各地生活水平稍低的地区，才是状元电脑最容易开拓的市场。“所以，经销商就是我们的伙伴，你赚钱、我树品牌，这是个双赢的机会。”