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1月6日下午1时30分，工业和信息化部位于北京市万寿路的一间不大的会议室里座无虚席，其余的参会者不得不站到了门外。
在电脑列入家电下乡政策补贴范围之前，手机等率先下乡的产品，已经交出了一份不错的答卷。
记者从财政部获悉，2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行的“家电下乡”试点，进展情况非常理想，推动彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品在农村市场的销售增长达到了30%。山东省经贸委的统计数据表明，自2008年1月开展试点以来，全省销售并已登录信息系统的“家电下乡”的冰箱、彩电、手机、洗衣机等产品总计117.97万台（部），销售收入17.28亿元。按13%的补贴计算，农民直接获益达2.25亿元。
而据古舜林介绍，海尔在“家电下乡”试点中，共实现销售116万台、总补贴额达到1.2亿元的成绩，这一政策对于海尔整体业务量的提升非常显著，其中冰箱的销售额就惊人地增长了60%。他同时指出，据试点情况看，手机这种3C产品在农村市场的推广，非常适合家电渠道，所以对于同样属于3C产品的PC下乡的效果，海尔十分乐观。
“家电下乡”试点的明显收效，让大部分地方财政厅、信产厅等政府主管部门对“电脑下乡”的效果也抱着较为乐观的态度。不过与各大品牌对电脑下乡政策的出台欢心鼓舞、“农村热”节节升温相对应的是，各地政府的态度相对冷静得多。
按照商务部的指导意见，各省市可以根据自己的情况，从新增的4类产品中选择两类。据知情人士透露，截至记者发稿前，目前已有16个省市将电脑列入了补贴范围，包括北京、辽宁、山东、河南、贵州、宁夏、广东、黑龙江、重庆等; 而浙江、云南、陕西、湖南4个省则未将电脑列入“家电下乡”政策补贴范围。
电脑在部分省份的落选，给在农村市场“高歌猛进”的PC厂商们泼了一点冷水，也给“电脑下乡”对PC产业的救赎蒙上了些许阴影。业内人士不禁担忧，电脑成为备选之后，会不会却最终“下不了乡”？或者下了乡，却难逃被逐渐冷淡的命运？
“这种选择应该由市场化的经济来决定。例如中西部经济欠发达地区对产品的优先排序就与发达地区不同。对于当地政府来说，让农民得到实惠，选择吸引更多消费者购买的产品，也是符合市场经济规律的。”河南省信息产业厅信息化应用处副处长周俊如是说。
农村地区经济发展的差距和地区发展特色，导致农民需求的多样性。在深入山东、河南和四川等地调查，并与各地信息化负责人交流之后，记者确实感受到了这一点。
在河南省灵宝市，农户世世代代以采黄金为生。在当地，几乎每家都拥有电脑。“这是农民自发需求的典型。这个特点在河南非常突出。”周俊表示，河南省的基础设施建设在全国处于前列，宽带、固网和移动电话的覆盖率都比较高，因此对电脑的需求相对较大。
另一个家电下乡的试点省份山东省，在2006年就实现了村村通宽带，如今已经实现了光纤入户。这几年，随着农业产业、小农户和协作社等组织越来越成熟，山东省农村信息化的普及程度也随之提高。“比如寿光的蔬菜、威海的北方鱼市，农民都通过互联网下定单和采购。现在，农村里做小买卖的都上网，用笔记本电脑。”山东省信息化推进处韩旭东科长告诉记者，通过农业大户的带动，农民通过科技信息致富的作用非常明显。尤其是从2008年下半年至今，农村宽带用户数成翻倍增长，“这在以前都是无法想象的！”
四川省虽然是“家电下乡”的首批试点省份之一，然而由于地震影响，自2008年12月1日第二轮“家电下乡”启动以来，产品销量仅为3.4万多台（件），比11月下降了63%，还不足2007年月平均销量的40%。在成都市第一轮“家电下乡”试点中销量排名第一的新都区，曾经创下平均3天录入商务部“家电下乡”信息管理系统200台家电的记录，但在第二轮“家电下乡”启动的一个半月里，录入仅为200台。
“只有从需求角度出发，让电脑从以前的娱乐设备变成现在生产和生活都离不开的工具，让农民觉得电脑切实有用，让电脑的地位和电视、电话一样，电脑才能有下乡的市场。”一位地方信息化负责人表示。
企业的心事
那么，如何保证电脑能真正地“下乡”去？既能够使农民从中获得实惠，又能够使PC厂商顺利借到这一东风呢？
事实上，早在几年前，被1级～3级市场的激烈竞争淘汰的一些二线PC厂商，就曾前赴后继地杀进农村市场，或刷墙、唱戏，或搭车政府信息化项目，几经大起大落，纷纷黯然收场。
而当前，金融危机的影响加上长期处于国外品牌压力下的苦楚，令国产PC产业再一次把目标转向了农村市场，迫切地渴望通过国家政策扶持，从农村的广袤天地中东山再起。
然而，并非人人都能搭上这趟开往“春天”的快车，农村市场的特殊性，要求厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面，都有深厚的积淀。即使是有幸搭上车的厂商，也要有先苦后甜的准备。
方正科技董事长方中华认为，中国农村市场的特殊性，决定了只有极少数厂商能够真正在这轮农村市场的撬动中真正获益。
“方正科技目前在全国有5000多家店面，而北大方正的品牌在农村市场也有着特殊的影响力，这种优势是一种积累。”方中华对自己充满了信心。“但这一市场注定是个长远市场，方正科技有打持久战的心理准备。”
一直以来，很多PC厂商对农村市场的认识不成熟，认为占领农村市场就要夺取政府大单，在竞标中打起了价格战，利润一压再压，即使中标也无法从中捞到更多油水。
“其实，农村市场的服务成本比城市高很多，如果为了抓救命稻草而在农村市场打价格战，无疑是‘加速死亡’。”古舜林认为，企业应该从自身在农村市场长期发展的角度，考虑如何利用家电下乡政策，而不是使用低价战略做短线投机。
推动电脑下乡的难点不是电脑价格能卖得多便宜，而是让农民和厂商获得双赢。一方面，要提供低价但好用的PC和内容给农民。农村市场不是低级市场，低价并不等于低成本，还要把农民需要的内容送下乡; 另一方面，厂商也需要合理的利润来保证持续的服务。“价格已不再是选择产品的惟一标准，品牌和服务才是关键。否则加入一个厂商亏一个，卖得越多死得越快，对未来的农村市场只有反作用。”王忠表示。
因此，当神舟电脑在招标会上亮出1999元的价格时，王忠和古舜林都不禁咂舌。“这就像几年前，包括海尔在内的很多厂商都拼命往农村市场钻，但当真正做起来的时候，才感觉到无从下手，往往投入很多费用后没有什么效果。其中的原因，就在于没有人能真正静下心来踏踏实实地去建渠道、找突破点。”古舜林说。
“还有一个值得重视的问题。”浪潮集团黄刚认为，从目前知道的补贴流程来看，对农民来说可能有些复杂，要经过好几个地方部门的手续，农民才可以领到补贴。“作为企业，我们希望这个流程能够尽量简化，以免打击农民积极性。”
链 接
“电脑下乡”
类似政策的探索
辽宁: 早在5年前，辽宁省就推出了“农民买电脑，政府给补贴”的政策。通过辽宁省农委承办，农民每买一台电脑，由政府出一半的钱，至今这一政策已经推广了5000余台电脑。“一开始，我们的政策要求补贴对象是种养大户，开始的3年，虽然补贴很高，农民却并不踊跃。近两年，效果特别好。”辽宁省农委信息中心主任牟恩东表示。
山东: 2007年，山东省成立了“农村信息化产业联盟”，号召海尔、山东联通、山东邮政，以及英特尔和微软等IT企业组成联盟，分工合作。“2008年，产业联盟通过信息化下乡，推出了一种加载了服务的电脑——惠农电脑，它装载了19英寸液晶屏、1GB内存、160GB硬盘、DVD光驱和正版操作系统，价格只有2490元，比相同配置的其他电脑便宜了近30%。此外，山东联通还配套推出了一年宽带免费半年，绑定农村电脑的推广，获得了非常好的效果。”山东省信息化推进处韩旭东科长介绍，农村信息化产业联盟第一期工程推出的5000台惠农电脑一经推出，就销售一空。截止到目前，产业联盟总共将1.5万台电脑送下乡，销售面覆盖了3000个乡村，基本售罄。
在电脑列入家电下乡政策补贴范围之前，手机等率先下乡的产品，已经交出了一份不错的答卷。
记者从财政部获悉，2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行的“家电下乡”试点，进展情况非常理想，推动彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品在农村市场的销售增长达到了30%。山东省经贸委的统计数据表明，自2008年1月开展试点以来，全省销售并已登录信息系统的“家电下乡”的冰箱、彩电、手机、洗衣机等产品总计117.97万台（部），销售收入17.28亿元。按13%的补贴计算，农民直接获益达2.25亿元。
而据古舜林介绍，海尔在“家电下乡”试点中，共实现销售116万台、总补贴额达到1.2亿元的成绩，这一政策对于海尔整体业务量的提升非常显著，其中冰箱的销售额就惊人地增长了60%。他同时指出，据试点情况看，手机这种3C产品在农村市场的推广，非常适合家电渠道，所以对于同样属于3C产品的PC下乡的效果，海尔十分乐观。
“家电下乡”试点的明显收效，让大部分地方财政厅、信产厅等政府主管部门对“电脑下乡”的效果也抱着较为乐观的态度。不过与各大品牌对电脑下乡政策的出台欢心鼓舞、“农村热”节节升温相对应的是，各地政府的态度相对冷静得多。
按照商务部的指导意见，各省市可以根据自己的情况，从新增的4类产品中选择两类。据知情人士透露，截至记者发稿前，目前已有16个省市将电脑列入了补贴范围，包括北京、辽宁、山东、河南、贵州、宁夏、广东、黑龙江、重庆等; 而浙江、云南、陕西、湖南4个省则未将电脑列入“家电下乡”政策补贴范围。
电脑在部分省份的落选，给在农村市场“高歌猛进”的PC厂商们泼了一点冷水，也给“电脑下乡”对PC产业的救赎蒙上了些许阴影。业内人士不禁担忧，电脑成为备选之后，会不会却最终“下不了乡”？或者下了乡，却难逃被逐渐冷淡的命运？
“这种选择应该由市场化的经济来决定。例如中西部经济欠发达地区对产品的优先排序就与发达地区不同。对于当地政府来说，让农民得到实惠，选择吸引更多消费者购买的产品，也是符合市场经济规律的。”河南省信息产业厅信息化应用处副处长周俊如是说。
农村地区经济发展的差距和地区发展特色，导致农民需求的多样性。在深入山东、河南和四川等地调查，并与各地信息化负责人交流之后，记者确实感受到了这一点。
在河南省灵宝市，农户世世代代以采黄金为生。在当地，几乎每家都拥有电脑。“这是农民自发需求的典型。这个特点在河南非常突出。”周俊表示，河南省的基础设施建设在全国处于前列，宽带、固网和移动电话的覆盖率都比较高，因此对电脑的需求相对较大。
另一个家电下乡的试点省份山东省，在2006年就实现了村村通宽带，如今已经实现了光纤入户。这几年，随着农业产业、小农户和协作社等组织越来越成熟，山东省农村信息化的普及程度也随之提高。“比如寿光的蔬菜、威海的北方鱼市，农民都通过互联网下定单和采购。现在，农村里做小买卖的都上网，用笔记本电脑。”山东省信息化推进处韩旭东科长告诉记者，通过农业大户的带动，农民通过科技信息致富的作用非常明显。尤其是从2008年下半年至今，农村宽带用户数成翻倍增长，“这在以前都是无法想象的！”
四川省虽然是“家电下乡”的首批试点省份之一，然而由于地震影响，自2008年12月1日第二轮“家电下乡”启动以来，产品销量仅为3.4万多台（件），比11月下降了63%，还不足2007年月平均销量的40%。在成都市第一轮“家电下乡”试点中销量排名第一的新都区，曾经创下平均3天录入商务部“家电下乡”信息管理系统200台家电的记录，但在第二轮“家电下乡”启动的一个半月里，录入仅为200台。
“只有从需求角度出发，让电脑从以前的娱乐设备变成现在生产和生活都离不开的工具，让农民觉得电脑切实有用，让电脑的地位和电视、电话一样，电脑才能有下乡的市场。”一位地方信息化负责人表示。
企业的心事
那么，如何保证电脑能真正地“下乡”去？既能够使农民从中获得实惠，又能够使PC厂商顺利借到这一东风呢？
事实上，早在几年前，被1级～3级市场的激烈竞争淘汰的一些二线PC厂商，就曾前赴后继地杀进农村市场，或刷墙、唱戏，或搭车政府信息化项目，几经大起大落，纷纷黯然收场。
而当前，金融危机的影响加上长期处于国外品牌压力下的苦楚，令国产PC产业再一次把目标转向了农村市场，迫切地渴望通过国家政策扶持，从农村的广袤天地中东山再起。
然而，并非人人都能搭上这趟开往“春天”的快车，农村市场的特殊性，要求厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面，都有深厚的积淀。即使是有幸搭上车的厂商，也要有先苦后甜的准备。
方正科技董事长方中华认为，中国农村市场的特殊性，决定了只有极少数厂商能够真正在这轮农村市场的撬动中真正获益。
“方正科技目前在全国有5000多家店面，而北大方正的品牌在农村市场也有着特殊的影响力，这种优势是一种积累。”方中华对自己充满了信心。“但这一市场注定是个长远市场，方正科技有打持久战的心理准备。”
一直以来，很多PC厂商对农村市场的认识不成熟，认为占领农村市场就要夺取政府大单，在竞标中打起了价格战，利润一压再压，即使中标也无法从中捞到更多油水。
“其实，农村市场的服务成本比城市高很多，如果为了抓救命稻草而在农村市场打价格战，无疑是‘加速死亡’。”古舜林认为，企业应该从自身在农村市场长期发展的角度，考虑如何利用家电下乡政策，而不是使用低价战略做短线投机。
推动电脑下乡的难点不是电脑价格能卖得多便宜，而是让农民和厂商获得双赢。一方面，要提供低价但好用的PC和内容给农民。农村市场不是低级市场，低价并不等于低成本，还要把农民需要的内容送下乡; 另一方面，厂商也需要合理的利润来保证持续的服务。“价格已不再是选择产品的惟一标准，品牌和服务才是关键。否则加入一个厂商亏一个，卖得越多死得越快，对未来的农村市场只有反作用。”王忠表示。
因此，当神舟电脑在招标会上亮出1999元的价格时，王忠和古舜林都不禁咂舌。“这就像几年前，包括海尔在内的很多厂商都拼命往农村市场钻，但当真正做起来的时候，才感觉到无从下手，往往投入很多费用后没有什么效果。其中的原因，就在于没有人能真正静下心来踏踏实实地去建渠道、找突破点。”古舜林说。
“还有一个值得重视的问题。”浪潮集团黄刚认为，从目前知道的补贴流程来看，对农民来说可能有些复杂，要经过好几个地方部门的手续，农民才可以领到补贴。“作为企业，我们希望这个流程能够尽量简化，以免打击农民积极性。”
链 接
“电脑下乡”
类似政策的探索
辽宁: 早在5年前，辽宁省就推出了“农民买电脑，政府给补贴”的政策。通过辽宁省农委承办，农民每买一台电脑，由政府出一半的钱，至今这一政策已经推广了5000余台电脑。“一开始，我们的政策要求补贴对象是种养大户，开始的3年，虽然补贴很高，农民却并不踊跃。近两年，效果特别好。”辽宁省农委信息中心主任牟恩东表示。
山东: 2007年，山东省成立了“农村信息化产业联盟”，号召海尔、山东联通、山东邮政，以及英特尔和微软等IT企业组成联盟，分工合作。“2008年，产业联盟通过信息化下乡，推出了一种加载了服务的电脑——惠农电脑，它装载了19英寸液晶屏、1GB内存、160GB硬盘、DVD光驱和正版操作系统，价格只有2490元，比相同配置的其他电脑便宜了近30%。此外，山东联通还配套推出了一年宽带免费半年，绑定农村电脑的推广，获得了非常好的效果。”山东省信息化推进处韩旭东科长介绍，农村信息化产业联盟第一期工程推出的5000台惠农电脑一经推出，就销售一空。截止到目前，产业联盟总共将1.5万台电脑送下乡，销售面覆盖了3000个乡村，基本售罄。