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说起西塘，它最出名的称号是“中国最美的江南水乡”，可或许很少人知道，这里也是著名的“纽扣之乡”。出生在这里的俞善锋，大学毕业后“弃文从商”，硬是从小小的纽扣上，玩出了新花样。
无形市场有形商机
25岁那年，不甘于办公室里安逸稳定的日子，俞善锋毅然辞去了供销社的工作，着手自己创业，他看上的产品，就是当地特产纽扣。那时他踌躇满志： “纽扣是我们西塘人的根，我要做中国最好的纽扣!”
嘉善县天达纽扣厂成立之初的日子是辛苦的。没有技术、没有设备、没有资金，甚至连一个像样的厂房都没有。几个女工挤在一间小小的车间里，纽扣基本都是靠手工制作。那时他每天都要工作十几个小时，甚至常常整个星期都呆在车间里。一颗纽扣从工艺、设计到制作技术，他都是自己一点一滴学来的。如今随便找出一颗纽扣，俞善锋一眼就能看出它的原料、材质，甚至连制作工艺都一清二楚。
西塘镇大舜中心村的纽扣产量已占据全国市场的半壁江山，当地600多家纽扣企业“贴身肉搏”，让俞善锋意识到，要发展，必须在市场开拓上创新。
2004年，天达纽扣厂加入了阿里巴巴诚信通，并且在淘宝上开了网店，在实体市场之外，俞善锋通过互联网进入了电子商务的无形市场。“一个电话、一纸传真或一个电子邮件就完成一宗业务订单的流程，已经是如今业务的常态。”他说。
2008年，天达纽扣更是通过加入 “阿里巴巴出口通”，开始把业务延伸到国外。他说：“才做了1年多，尽管还没有拿到大订单，但一个接一个的买家询盘让我看到了很大的希望，未来的电子商务一定是个大趋势，谁早抓住这个机会，谁就赢在了起跑线上。”
创新不止纽扣
市场对服装辅料越来越多、越来越高的需求，促使俞善锋于2005年7月6日开办了“嘉善天路达工贸有限公司”，企业开始朝着“专业化、多品种、一站式”发展。凭借纽扣产品的熟悉和创新，俞善锋得到了一些长期合作的客户的信任。2008年，一个做服装辅料的美国老客户给俞善锋寄来了12颗石头，希望他能比照这些石头提供一些比较轻便的石头，以便自己在室内装修的装饰材料上应用。这个美国客户对石头提了三点要求：一是要重量轻，二是花纹清晰，三是材质要环保。
没想到，这位美国客户的要求让俞善锋深受启发，他萌生产生了一个大胆的念头：何不利用现在生产纽扣的环保材料直接做成轻便的人造石头呢?这个想法，让他兴奋得好几天没睡着觉。
为此他开始查阅大量的资料，经过多次试验，终于研制出一种轻便，环保、纹理清晰自然的“人造鹅卵石”。这种鹅卵石主要由新塑料颗粒、再生塑料颗粒制成，可以浮于水面，而且表面光滑、纹理自然逼真。同时成本低廉、绿色环保，可以大批量生产。
在天路达的产品展厅里，这种人造鹅卵石作品已经进行了一系列商业化的包装：有神秘的东巴文字系列，甲骨文系列、星座系列、十二生肖系列等。俞善锋还在此基础上开发了盒装、袋装、礼品装、首饰挂件等丰富的产品系列。
“目前，我们正为‘人造鹅卵石’在201 0年上海世博会展出进行申报。”在研发室里，俞善锋专注地摆弄着他的这些石头，“这种鹅卵石如果能在建材、家装方面得到普遍推广应用，我相信一定可以打开一片市场。”
2010年初，俞善锋投资2000万元，在大舜服装辅料创业园区新建9000平方米的新厂房。看着正在施工的繁忙工地，俞善锋对未来充满了信心。
无形市场有形商机
25岁那年，不甘于办公室里安逸稳定的日子，俞善锋毅然辞去了供销社的工作，着手自己创业，他看上的产品，就是当地特产纽扣。那时他踌躇满志： “纽扣是我们西塘人的根，我要做中国最好的纽扣!”
嘉善县天达纽扣厂成立之初的日子是辛苦的。没有技术、没有设备、没有资金，甚至连一个像样的厂房都没有。几个女工挤在一间小小的车间里，纽扣基本都是靠手工制作。那时他每天都要工作十几个小时，甚至常常整个星期都呆在车间里。一颗纽扣从工艺、设计到制作技术，他都是自己一点一滴学来的。如今随便找出一颗纽扣，俞善锋一眼就能看出它的原料、材质，甚至连制作工艺都一清二楚。
西塘镇大舜中心村的纽扣产量已占据全国市场的半壁江山，当地600多家纽扣企业“贴身肉搏”，让俞善锋意识到，要发展，必须在市场开拓上创新。
2004年，天达纽扣厂加入了阿里巴巴诚信通，并且在淘宝上开了网店，在实体市场之外，俞善锋通过互联网进入了电子商务的无形市场。“一个电话、一纸传真或一个电子邮件就完成一宗业务订单的流程，已经是如今业务的常态。”他说。
2008年，天达纽扣更是通过加入 “阿里巴巴出口通”，开始把业务延伸到国外。他说：“才做了1年多，尽管还没有拿到大订单，但一个接一个的买家询盘让我看到了很大的希望，未来的电子商务一定是个大趋势，谁早抓住这个机会，谁就赢在了起跑线上。”
创新不止纽扣
市场对服装辅料越来越多、越来越高的需求，促使俞善锋于2005年7月6日开办了“嘉善天路达工贸有限公司”，企业开始朝着“专业化、多品种、一站式”发展。凭借纽扣产品的熟悉和创新，俞善锋得到了一些长期合作的客户的信任。2008年，一个做服装辅料的美国老客户给俞善锋寄来了12颗石头，希望他能比照这些石头提供一些比较轻便的石头，以便自己在室内装修的装饰材料上应用。这个美国客户对石头提了三点要求：一是要重量轻，二是花纹清晰，三是材质要环保。
没想到，这位美国客户的要求让俞善锋深受启发，他萌生产生了一个大胆的念头：何不利用现在生产纽扣的环保材料直接做成轻便的人造石头呢?这个想法，让他兴奋得好几天没睡着觉。
为此他开始查阅大量的资料，经过多次试验，终于研制出一种轻便，环保、纹理清晰自然的“人造鹅卵石”。这种鹅卵石主要由新塑料颗粒、再生塑料颗粒制成，可以浮于水面，而且表面光滑、纹理自然逼真。同时成本低廉、绿色环保，可以大批量生产。
在天路达的产品展厅里，这种人造鹅卵石作品已经进行了一系列商业化的包装：有神秘的东巴文字系列，甲骨文系列、星座系列、十二生肖系列等。俞善锋还在此基础上开发了盒装、袋装、礼品装、首饰挂件等丰富的产品系列。
“目前，我们正为‘人造鹅卵石’在201 0年上海世博会展出进行申报。”在研发室里，俞善锋专注地摆弄着他的这些石头，“这种鹅卵石如果能在建材、家装方面得到普遍推广应用，我相信一定可以打开一片市场。”
2010年初，俞善锋投资2000万元，在大舜服装辅料创业园区新建9000平方米的新厂房。看着正在施工的繁忙工地，俞善锋对未来充满了信心。