【摘 要】
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从放弃到联姻，对象却不同 2019年9月，转转快速完成3亿美元B轮融资，估值16亿美元；同年11月，转转牵头成立B2B二手交易平台“采货侠”，在巩固二手手机用户交易第一位置的同时开始布局2B业务，深耕二手手机产业链。 实际上，转转早有开疆拓土的打算，但是这种事情急不来，市面上公司数不胜数，但真正能有业务合作、业务实现完美互补的公司并不多，而能大家坐下来好好聊一聊就更可遇不可求。 时间回到一年
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这份报告的数据显示，在所有以二手手机交易为主的APP中，《转转》排名第一，《找靓机》排名第二，两者加起来的月均DAU达到了116.09万，是第三名的4倍多。而QuestMobile的数据显示，《找靓机》2020年3月的MAU已经跃居闲置交易APP的第三，紧随《闲鱼》和《转转》之后。其中《转转》的MAU为2 069万，《找靓机》的MAU为1 673万。
所以转转牵手找靓机之后的发展空间还是很广阔的，至少比爱回收和拍拍明朗。
目标，更大的闲置经济市场
相比其他玩家，像转转和找靓机这样的合并，因为业务的高度互补既没有伤筋动骨，也没有资金损耗，避免了巷战和价格战，省了弹药，可以说是疫情之下的上策。
合并找靓机之后的转转，自然是当之无愧的二手手机行业的第一名，除了进一步加速自身行业里领先位置外，还会帮助双方腾出手做更多的事。
从目前官方发布的消息和几位创始人及投资人的相关报道看，转转会更聚焦在二手手机3C这一男性用户占比更为明显的垂直品类上。转转和找靓机的融合预计短期内就会开始，其中流量的打通，客户共享，并在找靓机上找到合适入口和场景，激发用户在购买二手手机时的其他购买行为，比如购买耳机、电脑，或者租赁其他3C产品等。
按照T型战略，双方合并之后形成的闲置经济交易平台成为横轴，手机是第一根双方拎起来的竖线，一根甚至超过合并之后第二到第十名总和的竖线。纵轴优势明显，横轴也会持续受益，电脑、服装、图书等品类，也将成为一条条深入用户场景的竖线。
CBNDATA 2018年的抽样调查显示，在二手商品的主要品类上，二手标品更加受到用户青睐；二手书、3C、数码、手机、小家电、运动户外等二手商品是二手平台的常客。与此同时，以手机市场为例，《二手手机行业研究报告》显示，用户对线上二手交易接受度越来越高，今年2月，国内用户人均安装二手手机交易APP达到1.09个。
此外，从美国、日本的发展经验来看，人均GDP超过8 000美元之后，上游生产资源的逐渐丰富，连锁超市、大卖场、折扣店、便利店等零售业态进一步暴发，用户的消费接口显著增多，无论商品还是服务类型的冲动型（非理性）消费都在不断变得更加频繁。换句话说就是人有钱了，闲置经济就出来了。中国大概是在2017年左右达到人均GDP 8 000美元的水平，所以闲置经济的市场还有长足发展空间。
这么看其实就不难理解，为何对转转和找靓机的合并如此顺利，因为双方除了看重眼下二手手机这个高值的垂直领域外，同样也在放眼未来的闲置经济市场。
不过，转转和找靓机不能跑得太快，得一步一步来。疫情防控期间大量企业被曝出裁员、变相降薪等情况，实际都是遇到资金短缺问题，同时，资本市场近年来趋于“冷静”，一来让企业估值普遍降低，融资金额和频次缩减，二来对于非优质企业标的，也会更加小心谨慎。因此，尽管转转和找靓机的合并看起很是强大，但实际上除了疫情的影响，也许警惕资本和资金等问题，当然还需注意最大的对手闲鱼的“反击”。
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