宝通欲开创DIY一体电脑新蓝海

• 作 者: 王沛霖
• 出 处: 中国计算机报
• 发表日期: 2010年37期
• 关键词: 英特尔 电脑 渠道 市场 合作伙伴 产品

　　“在未来的3~5年内,预计一体电脑(All In One,简称AIO)将占据国内台式机市场30%~50%的市场份额,我们希望,当一体电脑市场开始起步的时候,DIY渠道商不要落后;当一体电脑的销量大幅上升的时候,渠道合作伙伴能够发挥自身的优势,让DIY产品占据更大份额。”对于一体电脑这片新市场,宝通集团总裁董卫屏满怀期待。
　　9月15日,在英特尔的强力支持下,宝通集团发布了多款基于英特尔酷睿处理器的一体电脑。渠道商能够根据客户需求DIY多种部件,能够给行业用户提供各种定制化产品,成为宝通一体机区别于其他品牌一体电脑的最大亮点。
　　
　　英特尔再探BTO模式
　　
　　一体电脑并不是什么新东西,一些厂商在很多年前就推出了相关产品,但这一个性化产品一直没有被广大用户所接受。
　　“人们对一体电脑的要求不仅仅是外观时尚,占地面积小,还不能以牺牲产品性能为代价。而英特尔推出的酷睿新品,让一体电脑在拥有高性能的同时,产生更低的功耗。”英特尔中国渠道与市场部总经理张文翊表示,在日本市场,一体电脑已经占据了台式机80%的市场份额,相信国内市场也会逐渐出现这种趋势。
　　显然,在品牌厂商纷纷再次进军一体电脑市场热潮下,英特尔认为是该出手支持渠道商共同做大这一市场的时候了。
　　英特尔曾经有过支持渠道合作伙伴进军白牌笔记本电脑(业内称为BTO,Build To Order,意为渠道商可根据市场需要,按单定制基于英特尔架构的笔记本电脑)市场的经验,此次英特尔改变了让渠道商各自为战的方式,而是与宝通集团这家IT分销商合作,通过宝通来支持全国各地的DIY渠道合作伙伴。
　　
　　硬盘内存可自选
　　
　　谈到为何以DIY为切入点进军一体电脑市场,董卫屏表示,首先是渠道合作伙伴有需求,其次是市场有机会,另外,台式机的DIY市场日渐萎缩,渠道合作伙伴也需要有新的产品来承载未来的业务发展。
　　在英特尔的支持下,宝通基于渠道和产品两大优势,启动了“一体电脑平台战略”,以帮助DIY渠道合作伙伴快速进入DIY一体电脑市场。
　　在英特尔的支持下,宝通基于渠道和产品两大优势,启动了“一体电脑平台战略”,以帮助DIY渠道合作伙伴快速进入DIY一体电脑市场。
　　优质的产品、灵活的配置和适中的价格是DIY一体电脑成功的关键,而宝通和英特尔联手提供的优质资源,最大限度地给DIY渠道商的经营提供了产品、技术、培训和服务保障。董卫屏介绍说,宝通集团目前有60多家分支机构,通过遍布全国的渠道合作伙伴,不仅可以覆盖全国各地的DIY装机用户,还可以覆盖很多中小企业,比如网吧、酒店、KTV等,都有很多的定制一体电脑的需求。
　　“英特尔70%的决策都是对的,这在IT业已经很难得了,跟着英特尔走是我们最好的选择。”董卫屏认为,现在最大的难点在于,DIY一体电脑市场的量能有多大。只要市场迅速扩大,宝通就能够为渠道合作伙伴提供更多、更好的支持。