【摘 要】
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小米想摘，但“性价比”的帽子短期摘不掉 虽然国内市场正在丢失，小米还是在国际市场上找到了机会，并补偿了其在国内失去的市场。尤其是印度市场，小米完美实践了孙正义的“时光机器”论，在印度通过“饥饿营销”三年时间就成功折桂，在2017年第四季度超过三星，到2018年，小米在印度的销量达到4 110万部，已经超过国内销量。 印度市场很大程度上符合小米手机拓荒者的气质，在性价比方面的优势赢得了市场。但随
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显然，小米在饱食性价比红利的时候，也在不知不觉中跌入了性价比的陷阱。
小米其实在玩流量而不仅是玩手机
小米一直强调自己是互联网公司，而我们却忽略了这个事实。从某一点来讲，小米符合这个标准。即小米也在制造流量和利用流量，不同的是它通过手机这种实物制造流量，又通过IoT产品消耗流量，从而形成一个流量闭环。
所以在笔者看来，小米要一边大力卖手机制造流量，又要通过卖七七八八的东西消费流量，否则那用钱砸出来的流量就要被浪费。
根据小米财报显示，小米手机创造的营收只占小米总收入的60%左右，IoT产品大约只有不到30%。手机的收入比例跟苹果很像，而且苹果通过其手机制造的流量创造了很多价值，包含App Store的消费以及卖流量給Google的收益。根据Sensortower的数据，App Store 2018年的消费额达到了470亿美元，2019年预计将达到560亿美元。2019年苹果的服务收入有望超过500亿美元，服务已经是苹果很重要的一环。
如果把小米IoT比作是苹果的服务，就能理解小米为何对此如此上心了。
截至2019年3月31日，小米AIoT平台联网设备数量总数达到1.71亿部（不包含手机和笔记本电脑）。财报显示，2018年，小米IoT与生活消费品业务增速超手机两倍，营收为438亿元，据悉， 2019年IoT占比将更高。
与此同时，小米还有200多家生态链企业共享小米流量生态，其中100多家从事硬件制造。小米生态链企业华米、云米已陆续上市，科创板也有近10家小米投资企业的身影。
小米通过手机，实现了其生态构建。从这个角度来看，小米手机已经完成了小米赋予的使命。而且有了这个流量生态链，小米可以将这个模式复制进入其他区域。
也就是说，小米可以安心地做品牌，做高端，而把性价比的基本盘留给Redmi。目前小米IoT的体量和流量足够小米饱食红利了。
小米转型也是手机行业的一个风向标。在手机行业继续向下的关口，继续在手机行业“死磕”的意义不大，做周边，走IoT成为新的方向和机会，这是大多数手机厂的选择。小米胜在做得早，布局广，同时也可借机保住小米手机的基本盘。
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