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在经济全球化背景下,全球经济要素快速流动,企业之间的竞争变得愈加激烈,企业特别是制造企业的应收账款问题不可避免.制造企业应直面现实,主动出击,管理和利用好应收账款,对于在应收账款回收过程中承担重要角色的销售员,应制定科学、有效的绩效考核办法,激发人员的积极性和主动性,利用好应收账款这把双刃剑,提升企业效益.