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摘 要：随着出版单位转企改制不断深入，专业出版社赖以生存的学术图书营销面对着巨大的市场挑战，通过开展学术出版，对产品结构进行完善，提高产品的质量毋容置疑是站稳市场的关键法宝。文章主要对专业出版社学术图书营销策略进行了分析，希望能为专业出版社学术图书的营销提供借鉴。
关键词：专业出版社；学术图书；营销策略
专业出版社具有专业性与针对性的特点，对图书营销的基本要求极高，加上专业出版社学术图书馆的信息传递渠道与购买行为与其他图书营销模式不同，因此在学术图书营销方面，运用何种有效的营销策略来提高专业出版社學术图书馆的营销效率，是值得探讨的问题。
一、专业出版社学术图书营销特征分析
学术图书是一种以从事学术研究为主的固定目标群体的图书，目标群体受到限制，同质化程度较高，与其他图书的营销特征具有明显差距，具体体现为：①针对性。虽然学术图书的市场空间狭小，但是销售的主体对象集中，明确了学术图书营销的目的，使得研究读者的阅读心理、需求和宣传推广的目标，都具有明确的管理方向。②延缓性。学术图书的读者往往是某个领域的研究员，不仅需要了解本社某种学术图书，还需掌握有关领域学术的成果出版情况以及学术动态，尽可能拓宽学术图书营销服务的渠道。③服务性。学术图书因预期读者市场的影响，首印数量较少，在学术图书的宣传促销方面，即便是增加宣传促销的力度，学术图书也不会因宣传促销而增加销售额数[1]。
二、专业出版社学术图书营销策略
（一）面向潜在受众，灵活开展直销
专业出版社学术图书营销的有效发行方式是直销，即在调查研究的基础上，在读者群比较集中的区域设置直销点，或者是在网页上建立一个专业出版社学术图书的销售窗口，在固定的时间内面向潜在受众发送图书征订单，提高销售额。例如在专业出版社学术图书营销的过程中，为了提高销售额，不仅需要保持原有的订货会与书店销售方法外，还需灵活开展直销活动，利用电子邮件与邮寄的方式，有针对性地向最终用户、专业书店以及学术团体推荐有关的学术图书以及新的学术图书目录、介绍，方便受众了解学术图书出版的动态。
（二）加强学术图书营销人才的引进与培养
针对学术图书营销人才的引进与培养问题，专业出版社应结合自身的营销情况，组织已有编辑队伍开展培训活动，定期安排编辑队伍进入高校、科研研究所进修，提高已有编辑的学识水平，并通过薪酬福利来吸引有关专业的硕士与博士等高学历、高素质人才，为学术图书的营销策划注入活力。此外，为了充分调动职工的工作热情，激发职工的工作潜能，还需建立完善的学术图书营销业绩考核机制，与职工的工资、福利挂钩，给予相应的奖罚，保证职工在工作中尽心尽力[2]。
（三）打造学术图书品牌
在学术图书营销方面，只有树立具有自身特色的图书品牌，才能获得长远发展。因此专业出版社必须对学术图书版方面的优势与不足进行分析，找出品牌建设的突破点，明确学术图书出版的定位，打造学术图书品牌。此外，考虑到学术图书的读者数量受到限制，一两本优秀的学术著作在社会形成的影响力，不能让出版社在受众中树立良好的品牌形象。因此专业出版社还需在优秀的学术著作选题的基础上，深入挖掘，进行有关开发，形成完成的系列学术图书，从而推动专业出版社学术图书事业稳步发展。
（四）注重馆配
馆配商的选择对专业出版社学术图书营销具有重要意义，关系到学术图书的销售额度、回款。因此在馆配商的选择方面，必须坚持因地制宜的原则，选择对专业出版社学术图书销售比较有优势的馆配商，专门负责在当地销售本社学术的图书，然后依据各馆配商的销售业绩，选择相应的优惠方法来激发馆配商的销售热情，从而提高学术图书在当地的销售量[3]。例如在馆配商方面，为了寻求良好的联盟战略合作伙伴，某专业出版社结合学术图书的实际情况，与北京人天、北京中教图、安徽儒林以及湖北三新等在全国具有较大影响力且与各种图书馆联系较为密切的大馆配商，作为联盟销售合作伙伴，通过“一站式”现采服务分销图书，并提供专业化服务，实现绿色、生态馆配的目标。
三、结束语
综上所述，学术图案对专业出版社而言，除了是党与国家给予的责任与任务，也是满足受众与学科发展的需要。因此为了让更多的人了解图书，并掌握相应知识，在学术图书营销方面，专业出版社需要以市场的眼光与运营模式平等对待这些学术图书，面向潜在受众，灵活开展直销，加强学术图书营销人才的引进与培养，注重馆配，打造学术图书品牌，增强本社学术图书在社会的影响力，从而促进出版社事业稳步发展。
参考文献：
[1]曲生伟，蔡巍.学术图书营销策略研究[J].商情，2013（20）：38-39.
[2]钱方针，陈鑫.论中小型出版社学术图书的专业营销——以上海交通大学出版社为例[J].出版广角，2016（21）：13-15.
[3]任刚.探索医学专业图书营销的创新之道——以人民卫生出版社医学学术图书竞拍为例[J].科技与出版，2015（10）：30-32.
作者简介：
邓娴（1983.4—），女，江西南昌人，硕士，科学出版社策划编辑，研究方向：经济、管理。
关键词：专业出版社；学术图书；营销策略
专业出版社具有专业性与针对性的特点，对图书营销的基本要求极高，加上专业出版社学术图书馆的信息传递渠道与购买行为与其他图书营销模式不同，因此在学术图书营销方面，运用何种有效的营销策略来提高专业出版社學术图书馆的营销效率，是值得探讨的问题。
一、专业出版社学术图书营销特征分析
学术图书是一种以从事学术研究为主的固定目标群体的图书，目标群体受到限制，同质化程度较高，与其他图书的营销特征具有明显差距，具体体现为：①针对性。虽然学术图书的市场空间狭小，但是销售的主体对象集中，明确了学术图书营销的目的，使得研究读者的阅读心理、需求和宣传推广的目标，都具有明确的管理方向。②延缓性。学术图书的读者往往是某个领域的研究员，不仅需要了解本社某种学术图书，还需掌握有关领域学术的成果出版情况以及学术动态，尽可能拓宽学术图书营销服务的渠道。③服务性。学术图书因预期读者市场的影响，首印数量较少，在学术图书的宣传促销方面，即便是增加宣传促销的力度，学术图书也不会因宣传促销而增加销售额数[1]。
二、专业出版社学术图书营销策略
（一）面向潜在受众，灵活开展直销
专业出版社学术图书营销的有效发行方式是直销，即在调查研究的基础上，在读者群比较集中的区域设置直销点，或者是在网页上建立一个专业出版社学术图书的销售窗口，在固定的时间内面向潜在受众发送图书征订单，提高销售额。例如在专业出版社学术图书营销的过程中，为了提高销售额，不仅需要保持原有的订货会与书店销售方法外，还需灵活开展直销活动，利用电子邮件与邮寄的方式，有针对性地向最终用户、专业书店以及学术团体推荐有关的学术图书以及新的学术图书目录、介绍，方便受众了解学术图书出版的动态。
（二）加强学术图书营销人才的引进与培养
针对学术图书营销人才的引进与培养问题，专业出版社应结合自身的营销情况，组织已有编辑队伍开展培训活动，定期安排编辑队伍进入高校、科研研究所进修，提高已有编辑的学识水平，并通过薪酬福利来吸引有关专业的硕士与博士等高学历、高素质人才，为学术图书的营销策划注入活力。此外，为了充分调动职工的工作热情，激发职工的工作潜能，还需建立完善的学术图书营销业绩考核机制，与职工的工资、福利挂钩，给予相应的奖罚，保证职工在工作中尽心尽力[2]。
（三）打造学术图书品牌
在学术图书营销方面，只有树立具有自身特色的图书品牌，才能获得长远发展。因此专业出版社必须对学术图书版方面的优势与不足进行分析，找出品牌建设的突破点，明确学术图书出版的定位，打造学术图书品牌。此外，考虑到学术图书的读者数量受到限制，一两本优秀的学术著作在社会形成的影响力，不能让出版社在受众中树立良好的品牌形象。因此专业出版社还需在优秀的学术著作选题的基础上，深入挖掘，进行有关开发，形成完成的系列学术图书，从而推动专业出版社学术图书事业稳步发展。
（四）注重馆配
馆配商的选择对专业出版社学术图书营销具有重要意义，关系到学术图书的销售额度、回款。因此在馆配商的选择方面，必须坚持因地制宜的原则，选择对专业出版社学术图书销售比较有优势的馆配商，专门负责在当地销售本社学术的图书，然后依据各馆配商的销售业绩，选择相应的优惠方法来激发馆配商的销售热情，从而提高学术图书在当地的销售量[3]。例如在馆配商方面，为了寻求良好的联盟战略合作伙伴，某专业出版社结合学术图书的实际情况，与北京人天、北京中教图、安徽儒林以及湖北三新等在全国具有较大影响力且与各种图书馆联系较为密切的大馆配商，作为联盟销售合作伙伴，通过“一站式”现采服务分销图书，并提供专业化服务，实现绿色、生态馆配的目标。
三、结束语
综上所述，学术图案对专业出版社而言，除了是党与国家给予的责任与任务，也是满足受众与学科发展的需要。因此为了让更多的人了解图书，并掌握相应知识，在学术图书营销方面，专业出版社需要以市场的眼光与运营模式平等对待这些学术图书，面向潜在受众，灵活开展直销，加强学术图书营销人才的引进与培养，注重馆配，打造学术图书品牌，增强本社学术图书在社会的影响力，从而促进出版社事业稳步发展。
参考文献：
[1]曲生伟，蔡巍.学术图书营销策略研究[J].商情，2013（20）：38-39.
[2]钱方针，陈鑫.论中小型出版社学术图书的专业营销——以上海交通大学出版社为例[J].出版广角，2016（21）：13-15.
[3]任刚.探索医学专业图书营销的创新之道——以人民卫生出版社医学学术图书竞拍为例[J].科技与出版，2015（10）：30-32.
作者简介：
邓娴（1983.4—），女，江西南昌人，硕士，科学出版社策划编辑，研究方向：经济、管理。