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小到柴米油盐，大到奢侈品，我们终生都活在价格战中。今天，我们一起来剖析大品牌的“战争”心理，让自己能在消费战中减少损失。
应战品牌
施华洛世奇（Swarovski）水晶
活动地点:北京东方新天地
活动时间:2008年8月1日—3日
活动主题:部分商品折扣50%～70%
活动目的:1.回馈老顾客 2.挖掘潜在消费者
商家心理
卖的是独特性 齐美尔曾说:“一旦一种时尚被广泛地接受，我们就不再把它叫做时尚了。”
施华洛世奇作为奢侈品品牌，它所追求的不仅是产品本身，更是一种对消费者个性的认同。当今社会，人们在追求生活品质的同时，对个性的追求也与日俱增。人们不喜欢千篇一律，而是希望自己能够成为最独特的一个。这种追求独特性的心理恰恰被商家利用，于是，他们打出“高价卖个性”的销售策略。
施华洛世奇这类品牌，准确地抓住了消费者追求个性、趋优消费的心理，它所推出的商品几乎很少打折，并且擅长采用全球同步上市限量版的手法，让大家觉得“欲购从速”。
看重“机会心理”商家的促销方式花样百出，返券、返点、赠送礼品、降价等等。在所有促销策略中，打折促销是最能引起消费者注意的一种方式，也是现在众多商家最常用的一种促销方式。因为它最直接让利于消费者，容易让消费者产生一种“占了便宜”的心理。
但在众多商家如火如荼地进行着价格战的时候，奢侈品却很少打折，这是为什么呢？而更让我们奇怪的，即便如此，还是有很多铁杆粉丝心甘情愿地高价购买，原因何在？
其实，打折促销对于商家来说是一把双刃剑，它的好处是可以吸引消费者，但同时它降低了商家的利润，而且更重要的是，如果某种品牌长期打折促销，就会损害品牌形象和品牌价值。比如ONLY、JACK&JONES这样的品牌，几乎天天都在打折促销，这势必会降低消费者对于该品牌的心理预期，大家都认为:我今天不急着买这件衣服，反正明天它就会降价，到时候再买好啦。
但是像施华洛世奇这样很少打折的品牌，就能够维护它在消费者心中的高端形象，说白了就是让大家觉得“它就是应该贵”。而一旦遇到百年不遇的打折机会，消费者的心理底线就会崩溃，认为“过了这个村，没有这个店”，即使本来没打算买他家的商品，也会忍不住凑回热闹，掏回腰包。这就是利用人们在机会面前都想尝试的心理，达到促销目的。这种手段要比普通的打折高超有效。
而且我们注意到，这次施华洛世奇的折扣活动还有一个诱惑人的条件:当天折扣商品在活动之后不会再出售。在这种紧张气氛下，消费者想不掏腰包都难了。
消费支招
1.对于长年打折的品牌第一，不要因为折扣而购买商品，先要弄清楚自己是否真的需要它，避免非理智消费;第二，长年折扣并不意味着价格真的就低，有些商家会标着高价的同时打出“折扣牌”。所以，在购买之前先比较同档次品牌，看看它是否真的折扣。
2.对于季节性打折的品牌 对于那些季节性打折的品牌，消费者应抓住商家打折的时间规律。比如店庆、五一、十一、岁末年初或者是换季时节，这时候将成为你消费的最好时机，能节省不少开支。
3.对于很少打折的品牌这类品牌一般属于高档奢侈品。对于这类商品的消费，给你的建议是:每年根据自己的经济条件列出三至五样想要的东西，然后随时留意这些品牌的推销活动。如果遇上哪种品牌打折，马上购买。千万要注意，不要买清单上没有的东西，因为那些你并不需要，属于计划外消费！
图/魏克 编辑/张鸣 minni1981@163.com
应战品牌
施华洛世奇（Swarovski）水晶
活动地点:北京东方新天地
活动时间:2008年8月1日—3日
活动主题:部分商品折扣50%～70%
活动目的:1.回馈老顾客 2.挖掘潜在消费者
商家心理
卖的是独特性 齐美尔曾说:“一旦一种时尚被广泛地接受，我们就不再把它叫做时尚了。”
施华洛世奇作为奢侈品品牌，它所追求的不仅是产品本身，更是一种对消费者个性的认同。当今社会，人们在追求生活品质的同时，对个性的追求也与日俱增。人们不喜欢千篇一律，而是希望自己能够成为最独特的一个。这种追求独特性的心理恰恰被商家利用，于是，他们打出“高价卖个性”的销售策略。
施华洛世奇这类品牌，准确地抓住了消费者追求个性、趋优消费的心理，它所推出的商品几乎很少打折，并且擅长采用全球同步上市限量版的手法，让大家觉得“欲购从速”。
看重“机会心理”商家的促销方式花样百出，返券、返点、赠送礼品、降价等等。在所有促销策略中，打折促销是最能引起消费者注意的一种方式，也是现在众多商家最常用的一种促销方式。因为它最直接让利于消费者，容易让消费者产生一种“占了便宜”的心理。
但在众多商家如火如荼地进行着价格战的时候，奢侈品却很少打折，这是为什么呢？而更让我们奇怪的，即便如此，还是有很多铁杆粉丝心甘情愿地高价购买，原因何在？
其实，打折促销对于商家来说是一把双刃剑，它的好处是可以吸引消费者，但同时它降低了商家的利润，而且更重要的是，如果某种品牌长期打折促销，就会损害品牌形象和品牌价值。比如ONLY、JACK&JONES这样的品牌，几乎天天都在打折促销，这势必会降低消费者对于该品牌的心理预期，大家都认为:我今天不急着买这件衣服，反正明天它就会降价，到时候再买好啦。
但是像施华洛世奇这样很少打折的品牌，就能够维护它在消费者心中的高端形象，说白了就是让大家觉得“它就是应该贵”。而一旦遇到百年不遇的打折机会，消费者的心理底线就会崩溃，认为“过了这个村，没有这个店”，即使本来没打算买他家的商品，也会忍不住凑回热闹，掏回腰包。这就是利用人们在机会面前都想尝试的心理，达到促销目的。这种手段要比普通的打折高超有效。
而且我们注意到，这次施华洛世奇的折扣活动还有一个诱惑人的条件:当天折扣商品在活动之后不会再出售。在这种紧张气氛下，消费者想不掏腰包都难了。
消费支招
1.对于长年打折的品牌第一，不要因为折扣而购买商品，先要弄清楚自己是否真的需要它，避免非理智消费;第二，长年折扣并不意味着价格真的就低，有些商家会标着高价的同时打出“折扣牌”。所以，在购买之前先比较同档次品牌，看看它是否真的折扣。
2.对于季节性打折的品牌 对于那些季节性打折的品牌，消费者应抓住商家打折的时间规律。比如店庆、五一、十一、岁末年初或者是换季时节，这时候将成为你消费的最好时机，能节省不少开支。
3.对于很少打折的品牌这类品牌一般属于高档奢侈品。对于这类商品的消费，给你的建议是:每年根据自己的经济条件列出三至五样想要的东西，然后随时留意这些品牌的推销活动。如果遇上哪种品牌打折，马上购买。千万要注意，不要买清单上没有的东西，因为那些你并不需要，属于计划外消费！
图/魏克 编辑/张鸣 minni1981@163.com