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在和读者的互动过程中，有朋友建议我们以环路和地铁沿线划分聊聊家装卖场，也有人希望能更多了解一些名声在外的品牌卖场，这犹如时下暖冬般的热情着实出乎老董的意料。不过，这一期我们计划深入浅出，应更多朋友的要求跟您聊聊以消费层次分类的几家卖场。红星美凯龙、居然之家和集美大家都比较熟了，装修过的朋友肯定都去过，即使没去逛过恐怕也有如雷的耳闻。他们给自己的定位各不相同，分别对应了各自的消费群体，恰好覆盖了高、中、低档各个家居建材消费层次。因此作为我们开聊的处女话题最合适不过了。
红星美凯龙——天时者，顺应为先
时下，崇尚品位的奢华主义正以流感的速度风靡着这个城市，然而在北京专门走高端经营路线的家装卖场还真不多，和平里的建材经贸大厦是一个，另外这几年红星美凯龙又火起来了。红星美凯龙是常州的企业，红星集团一开始是玩家具的，他们可能是最早在国内家具卖场中搞连锁发展的。后来转型成家居建材卖场，他们在北京的第一个店就是西边的那个国际家具建材广场。红星美凯龙就是一心走高端路线，从家具、建材品牌上首先就定位很高，产业链上下游延伸也遵循这个理念。
但是红星美凯龙的高端路线我总觉得有点问题，换句话说可能是太极端了。就是说，高端的东西是不适合以大卖场的形式经营的。您想，动辄几万平米，乃至十几万平米的地方，全场卖的都是国内外的顶级家具、建材产品，这个设想实施起来困难肯定特别大。红星美凯龙就是这么开的连锁店，像他们在东四环新开业的那个家居体验购物广场，十万平米的面积，新卖场看上去真是挺壮观的，但是要保证进驻全部的顶尖商品，“填满”整个卖场，走高档“一站式”服务，得费不少心思。所以仔细逛他们东四环体验馆，有的时候就能看到一些中档品牌里的高档商品，这可能就是红星美凯龙的变通所在了。
不管怎么说，反正红星美凯龙走高档化、国际化路线的口号是喊响了，他们卖场的硬件在那儿摆着呢，装修和建筑的档次已经架在那儿了，卖场的环境很不错，适合追求购物品质和奢华的人去。
居然之家——地利者，包容则立
居然之家的综合实力还是很硬的，像北四环店他们的先行赔付确实打得很响。而且居然的店也多，规模都不错。居然主要走的是一个立体的发展方向，归结起来有这么三个特点，我们也可以认为是居然搞得这么火的理由吧。
第一个是混合业态，就是融合了不同的经营模式。居然现在是单店大卖场和连锁店一起搞，这本来就是一种业态的混合。并且在居然的卖场里边又有招商制的摊位经营又有超市，这还是业态混合。这是居然经营上的一些事儿，那么对于我们消费者，就这一个特点来说，也会觉得很方便。我在这一个卖场里想要自己挑喜欢的东西就到超市挑去；自己没什么谱儿，想跟售货员咨询咨询，让人给推荐一下，也可以去柜台买。业态多了，消费者的选择余地就大了，品牌店以商品的特色取胜，超市以数量、品种和价格取胜，现在居然这两个特点就都具备了。一句话，这样做居然面对什么样的消费阶层都能容纳，面向了各个消费层次的人。
第二个是居然把各种品牌捆绑在一起经营，原来他们就是家居建材，现在什么床上用品、餐厅用品、厨房用品的也都搞起来了。近一阵也开家居馆，还有瓷器馆什么的，向自己的产业链上下游延伸。而且咱们说了居然是品牌捆绑，他们的延伸跟品牌联系都很紧密。比如开家居馆，他们就选一些名牌家具在里头，跟床上用品有关也是选其中的名牌产品。品牌产品不一定都是高档的，廉价的商品里边也有好品牌啊，居然就是紧抓品牌这个概念，重视的是这个东西的知名度。品牌就意味着有信誉、质量上有保障，再加上“先行赔付”的概念，所以居然在货品品质上是很有口碑的。
第三个特点是连锁发展。居然不光是经营单店，现在人们一提就是北居然、南居然的，他们把连锁做得挺好。一般来说家居建材卖场是“腿短”的一种业态，而像北居然的迅速发展很大程度上是得益于他们的地理位置，那边有大的居民区啊。这是很重要的资源，咱们谁家装修守着家门口有建材城还往远处跑的，东西往家里运都费劲，您说是不是。北居然凸现出买主儿集中的重要性，所以看看居然的其他店，也都是往建设得好的地方和比较密集的小区旁边开。
当然了，像居然发展得这么迅速这么全面，必然是有利有弊，十里河和玉泉营的店和北四环相比起来就差点意思，没有那么火。我想，也许是居然实在照顾不过来了，资金投入和管理精力没准都不太够？那倒不归咱们老百姓管，但是难保在对商户的管理上没有疏漏，这就是事儿了。所以要我说，您路途上方便的话还是去居然的北四环店买东西最省心。
集美——人和者，以民为本
集美说白了就是拼大众消费，和居然之家高中低档产品都卖不同，集美主要是做老百姓的生意，货品面向中低档消费者。所以集美平时的活动做得很多，像班车、折扣、购物送礼什么的都很有名，不少人都说集美的活动算是挺实惠的。
既然是面向大众消费，集美最大的特点就是货品种类齐全，价格也相对比较便宜。之前说居然也有中低价位的东西，但是，在质量都有保证的情况下，相同档次的货肯定没有集美这儿全，毕竟集美卖场的地方很大，全做中低档的话自然要更齐全了。价格上集美也基本走薄利多销的路数，何况各家卖场的租金也不尽相同。因此，要推荐的话，您想在中低档家具、建材中货比三家，淘到便宜又可心的东西，那去集美一准合适，没准还能中些小彩头什么的。
红星美凯龙——天时者，顺应为先
时下，崇尚品位的奢华主义正以流感的速度风靡着这个城市，然而在北京专门走高端经营路线的家装卖场还真不多，和平里的建材经贸大厦是一个，另外这几年红星美凯龙又火起来了。红星美凯龙是常州的企业，红星集团一开始是玩家具的，他们可能是最早在国内家具卖场中搞连锁发展的。后来转型成家居建材卖场，他们在北京的第一个店就是西边的那个国际家具建材广场。红星美凯龙就是一心走高端路线，从家具、建材品牌上首先就定位很高，产业链上下游延伸也遵循这个理念。
但是红星美凯龙的高端路线我总觉得有点问题，换句话说可能是太极端了。就是说，高端的东西是不适合以大卖场的形式经营的。您想，动辄几万平米，乃至十几万平米的地方，全场卖的都是国内外的顶级家具、建材产品，这个设想实施起来困难肯定特别大。红星美凯龙就是这么开的连锁店，像他们在东四环新开业的那个家居体验购物广场，十万平米的面积，新卖场看上去真是挺壮观的，但是要保证进驻全部的顶尖商品，“填满”整个卖场，走高档“一站式”服务，得费不少心思。所以仔细逛他们东四环体验馆，有的时候就能看到一些中档品牌里的高档商品，这可能就是红星美凯龙的变通所在了。
不管怎么说，反正红星美凯龙走高档化、国际化路线的口号是喊响了，他们卖场的硬件在那儿摆着呢，装修和建筑的档次已经架在那儿了，卖场的环境很不错，适合追求购物品质和奢华的人去。
居然之家——地利者，包容则立
居然之家的综合实力还是很硬的，像北四环店他们的先行赔付确实打得很响。而且居然的店也多，规模都不错。居然主要走的是一个立体的发展方向，归结起来有这么三个特点，我们也可以认为是居然搞得这么火的理由吧。
第一个是混合业态，就是融合了不同的经营模式。居然现在是单店大卖场和连锁店一起搞，这本来就是一种业态的混合。并且在居然的卖场里边又有招商制的摊位经营又有超市，这还是业态混合。这是居然经营上的一些事儿，那么对于我们消费者，就这一个特点来说，也会觉得很方便。我在这一个卖场里想要自己挑喜欢的东西就到超市挑去；自己没什么谱儿，想跟售货员咨询咨询，让人给推荐一下，也可以去柜台买。业态多了，消费者的选择余地就大了，品牌店以商品的特色取胜，超市以数量、品种和价格取胜，现在居然这两个特点就都具备了。一句话，这样做居然面对什么样的消费阶层都能容纳，面向了各个消费层次的人。
第二个是居然把各种品牌捆绑在一起经营，原来他们就是家居建材，现在什么床上用品、餐厅用品、厨房用品的也都搞起来了。近一阵也开家居馆，还有瓷器馆什么的，向自己的产业链上下游延伸。而且咱们说了居然是品牌捆绑，他们的延伸跟品牌联系都很紧密。比如开家居馆，他们就选一些名牌家具在里头，跟床上用品有关也是选其中的名牌产品。品牌产品不一定都是高档的，廉价的商品里边也有好品牌啊，居然就是紧抓品牌这个概念，重视的是这个东西的知名度。品牌就意味着有信誉、质量上有保障，再加上“先行赔付”的概念，所以居然在货品品质上是很有口碑的。
第三个特点是连锁发展。居然不光是经营单店，现在人们一提就是北居然、南居然的，他们把连锁做得挺好。一般来说家居建材卖场是“腿短”的一种业态，而像北居然的迅速发展很大程度上是得益于他们的地理位置，那边有大的居民区啊。这是很重要的资源，咱们谁家装修守着家门口有建材城还往远处跑的，东西往家里运都费劲，您说是不是。北居然凸现出买主儿集中的重要性，所以看看居然的其他店，也都是往建设得好的地方和比较密集的小区旁边开。
当然了，像居然发展得这么迅速这么全面，必然是有利有弊，十里河和玉泉营的店和北四环相比起来就差点意思，没有那么火。我想，也许是居然实在照顾不过来了，资金投入和管理精力没准都不太够？那倒不归咱们老百姓管，但是难保在对商户的管理上没有疏漏，这就是事儿了。所以要我说，您路途上方便的话还是去居然的北四环店买东西最省心。
集美——人和者，以民为本
集美说白了就是拼大众消费，和居然之家高中低档产品都卖不同，集美主要是做老百姓的生意，货品面向中低档消费者。所以集美平时的活动做得很多，像班车、折扣、购物送礼什么的都很有名，不少人都说集美的活动算是挺实惠的。
既然是面向大众消费，集美最大的特点就是货品种类齐全，价格也相对比较便宜。之前说居然也有中低价位的东西，但是，在质量都有保证的情况下，相同档次的货肯定没有集美这儿全，毕竟集美卖场的地方很大，全做中低档的话自然要更齐全了。价格上集美也基本走薄利多销的路数，何况各家卖场的租金也不尽相同。因此，要推荐的话，您想在中低档家具、建材中货比三家，淘到便宜又可心的东西，那去集美一准合适，没准还能中些小彩头什么的。