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当今时代背景下，地方金融资产管理公司（地方AMC）竞争的研究已经成为了业内所重点关注的问题。目前我国的金融不良资产市场机构格局主要为5+2+N，其中地方资产管理公司即为2+N。随着国有大型金融资产管理公司回归主业，其分支机构进一步抢滩地方不良资产市场，地方金融资产管理公司面临着激烈的竞争。同时，地方金融资产管理公司作为防范化解区域金融风险的重要力量被社会所公认，而其要想在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须进一步明确自身在市场竞争中所处的地位、优势和劣势，从而找准发展策略，发挥自身优势，寻求高质量发展。
在市场竞争日益激烈的行业背景之下，地方金融资产管理公司要想获得更好的发展，就必须紧跟行业发展的步伐，认清市场竞争的残酷现实，找准适合本公司生存和发展的竞争策略，即公司竞争策略能够符合自身特点，进而在市场竞争中地方金融资产管理公司能够实现扬长避短、快速发展的根本目标。
一、我国金融资产管理行业概述
（一）我国金融不良资产机构格局
当前我国的金融不良资产机构格局大致为5+2+N，其中5所代表的是5家国家队金融资产管理机构，而2+N则代表着各个地方的地方队。在五家国家队金融资产管理机构中不仅仅包含有常见的信达、东方、金融、长城四家老牌金融资产管理机构，同时还包括有新成立的银河金融资产管理机构。这些国家队金融资产管理机构，尤其是四家老牌资产管理公司不仅本身是全牌照的金融集团，而且在各省拥有分支管理机构。而2+N所代表的地方队金融资产管理机构则往往存在与各省市之中，与国家队中的金融资产管理机构所不同的是，这些地方金融资产管理机构往往与当地政府的合作更加密切，并且存在机构下沉的优势。这不仅仅可以帮助其覆盖更广的区域，同时也可以促进其余各类企业进行接触与沟通。
（二）当前金融不良资产管理中的市场竞争
当前，我国金融不良资产机构中的国家队金融资产管理公司往往在各省域拥有分支机构，而地方金融资产管理公司则在省域各市中具有分支及合作机构，因此在当地区域内覆盖人群以及覆盖范围等方面，地方队的金融资产管理公司具有一定的优势。而与地方国家金融管理公司相比，国家队金融资产管理机构则具有更加庞大的资金，并且其业务能力也远强于地方金融资产管理公司。但同时由于其与各省市政府接触较为间接，其在进行金融资产管理的过程中常常会出现处理效率低下等问题。与此相对，地方队的金融资产管理公司由于其地处各省市中，因此其与当地政府的关系更加紧密，而这便导致地方队金融资产管理公司通常会具有更加高效的金融资产管理效率。但其也具有资金实力较弱以及业务能力较弱等弊端。
二、地方金融资产管理公司竞争环境分析
（一）地方不良资产行業供给侧
地方不良资产行业供给侧主要涉及银行、非银行金融机构和非金融机构。这些机构按照监管要求或行业管理要求，需要定期将不良资产进行出表。地方金融资产管理公司在竞争中首先具有与银行等供给侧机构的议价能力。供给侧的资产端是金融资产管理中极为重要的一部分。因此，金融资产管理公司需要加强与不良资产供给侧的沟通交流，从而获取到更多质量更好的不良资产投资标的。但由于国家队中的金融资产管理机构在各省市中的下属机构较少，因此其往往很难做到良好的沟通与交流，进而克服信息的不对称。但地方金融资产管理公司由于其下属机构与总部均处于各省市中并且与各省市政府机构具有良好的关系，因此其往往可以通过各种方式联系到更多的地方不良资产供给侧，进而信息掌握方面具有一定便利。也将在一定程度上给以地方金融资产管理公司带来市场竞争优势，进一步促进地方金融资产管理公司的发展。
（二）地方不良资产行业的需求侧
地方金融资产管理公司在不良资产竞买中还具有需求侧资金端的议价能力，并通过尽调议价可以公开了解到各个需求方的需求。同时，这一措施也可以有效拉近地方不良资产公司与银行等供给侧机构的合作关系。而在与供给侧进行议价博弈的过程中，地方队中的金融资产管理公司可以直接与购买者以及供货商进行联系与沟通，从而更好的确定最终的成交价格。但国家队中的金融资产管理公司却需要通过其下属分支以及部分员工方能实现与供给侧机构的直接交流，更为重要的是其审批链条长，决策周期长，这一现象将会直接影响到供求双方的交易效率，甚至还会对交易的促成起到一定的阻碍作用。
此外，地方金融资产管理公司在不断的发展过程中也可以有效降低新进入者的威胁。新进入者是指新成立的金融资产管理公司，例如在国家队中的银河金融资产管理公司便是新成立的金融资产管理公司。这些新成立的金融资产管理公司不仅仅会占据一定的市场并覆盖一定的人群，同时还会对国家队中的金融资产管理公司的正常发展造成一定的影响。而地方金融资产管理公司由于其与当地的政府机构具有良好的联系并且在当地的银监会完成了相应的备案，因此新进入者并不会对地方金融资产管理公司的发展构成较大的威胁。这不仅仅可以更好的保障地方金融资产管理公司的发展稳定性，同时也可以进一步提升地方金融资产管理公司在与国家队金融资产管理公司竞争中的竞争力。
三、地方金融资产管理公司竞争策略分析
（一）做地方特色业务
地方特色业务，可以说是地方金融资产管理公司的特长。基于地方金融资产管理公司在发展工程中有着灵活性较强的特点，所开展的地方特色业务将会别具一格。国家队“四大”所不擅长、甚至无法涉及到的业务，地方金融资产管理公司可以利用自身所独有的地方特色业务进行解决。如地方政府出于维护金融稳定缓释金融风险的考虑、地方城商农商行出于改制上市及维护行业地位与信誉的思考等。地方金融资产管理公司可以利用地方特色业务，顺利完成与地方政府、金融机构、企业的沟通、交流，进而使得业务得以更好的完成。可以说，实现业务的高效、灵活开展是地方特色业务的优势所在，也是地方金融资产管理公司的独有竞争力。 （二）地方金融资产管理公司的关键在于处置环节而不是收购环节
在地方金融资产管理公司竞争策略分析中，须明确的一点就是地方金融资产管理公司的关键在于处置环节而不是收购环节。之所以要下这一定义，其根本原因在于地方金融资产管理公司在不良资产市场上擅长的领域有所不同。既地方金融资产管理在不良资产包的收购环节中关于市场议价的能力较差，反而在不良资产包的处置环节中却有着较强的议价能力。地方金融资产管理公司可以及时抓到这一特性，将公司的更多精力法在不良资产的处置上，必要时可以放开不良资产包的收购，进而给以地方金融资产管理公司的发展创造一个良好的发展环境。
（三）做好不良资产的分类梳理是处置的基础
在加强地方金融资产管理公司竞争力的过程中其还需要做好不良资产的分类，而在这一过程中其最为重要的便是对不良资产进行梳理。通过对不良资产进行梳理不仅仅可以准确的了解到不良资产的数量及分类，同时还可以根据其分类制定相应的处理措施，以便有效降低地方金融资产管理公司的损失。通常地方金融资产管理公司在对不良资产进行梳理时会将其分为三类，其分别是重要、一般以及不重要。其中重要类中的不良资产往往具有较大的经济价值或具有较大潜力，而一般的不良资产则具有常规的经济价值具备一般正常潜力，不重要的不良资产往往具备较小的经济价值并且几乎没有潜力。在面对这三类不良资产时，其可以对一般资产进行打折拍卖对不重要资产进行流派等，从而有效提升不良资产处理效率，而对重要资产进行宣传拍卖，进而有效降低地方金融资产管理公司的损失。
（四）在不良资产处置区域的选择上，优先考虑经济发达地区
为了进一步增强地方金融资产管理公司的竞争力，其在进行不良资产处置区域的选择上应有限考虑经济发达的地区。由于我国在对不良资产处置方面并没有相关严格的规定，因此在对其进行处置时，地方金融资产管理公司可以有效考虑经济较为发达的地区进行拍卖与处理，从而使其得以获得更加丰厚的利润，以促进地方金融资产管理公司的發展。通过采取这一策略不仅仅可以为企业获取较多的不良资产资源。而在执行这一策略时，地方金融资产管理公司不仅仅需要与当地的政府机构进行相应的商谈与合作，同时更需要在当地进行相应的营销推介活动，从而方便当地居民得以对其有所了解以便对不良资产进行及时处理。
四、结语
综上，市场竞争日益激烈的行业背景之下，地方金融资产管理公司面临着巨大的生存与发展难题，要想打破不良资产市场竞争造成的严峻发展局面，地方金融资产管理公司必须充分发掘、利用起来外界丰富的市场资源，寻找适合自身发展的道路，以此来弥补自身资源条件和核心竞争力的不足，为公司发展创建一个稳定的市场环境。就本文的研究中，论述了当前存在于我国的金融不良资产机构格局和公司发展中存在的利弊，并就地方金融资产公司在竞争中体现的优劣势展开了分析，后又给出了关于地方金融资产管理公司竞争的策略分析。上述研究，均是为了给以我国地方金融资产管理公司的发展创建一个良好的社会生态，进一步提高地方金融资产管理公司的发展效率的同时增强社会认可度。
（作者单位：1.宁夏金融资产管理有限公司;2.宁夏回族自治区档案局）
在市场竞争日益激烈的行业背景之下，地方金融资产管理公司要想获得更好的发展，就必须紧跟行业发展的步伐，认清市场竞争的残酷现实，找准适合本公司生存和发展的竞争策略，即公司竞争策略能够符合自身特点，进而在市场竞争中地方金融资产管理公司能够实现扬长避短、快速发展的根本目标。
一、我国金融资产管理行业概述
（一）我国金融不良资产机构格局
当前我国的金融不良资产机构格局大致为5+2+N，其中5所代表的是5家国家队金融资产管理机构，而2+N则代表着各个地方的地方队。在五家国家队金融资产管理机构中不仅仅包含有常见的信达、东方、金融、长城四家老牌金融资产管理机构，同时还包括有新成立的银河金融资产管理机构。这些国家队金融资产管理机构，尤其是四家老牌资产管理公司不仅本身是全牌照的金融集团，而且在各省拥有分支管理机构。而2+N所代表的地方队金融资产管理机构则往往存在与各省市之中，与国家队中的金融资产管理机构所不同的是，这些地方金融资产管理机构往往与当地政府的合作更加密切，并且存在机构下沉的优势。这不仅仅可以帮助其覆盖更广的区域，同时也可以促进其余各类企业进行接触与沟通。
（二）当前金融不良资产管理中的市场竞争
当前，我国金融不良资产机构中的国家队金融资产管理公司往往在各省域拥有分支机构，而地方金融资产管理公司则在省域各市中具有分支及合作机构，因此在当地区域内覆盖人群以及覆盖范围等方面，地方队的金融资产管理公司具有一定的优势。而与地方国家金融管理公司相比，国家队金融资产管理机构则具有更加庞大的资金，并且其业务能力也远强于地方金融资产管理公司。但同时由于其与各省市政府接触较为间接，其在进行金融资产管理的过程中常常会出现处理效率低下等问题。与此相对，地方队的金融资产管理公司由于其地处各省市中，因此其与当地政府的关系更加紧密，而这便导致地方队金融资产管理公司通常会具有更加高效的金融资产管理效率。但其也具有资金实力较弱以及业务能力较弱等弊端。
二、地方金融资产管理公司竞争环境分析
（一）地方不良资产行業供给侧
地方不良资产行业供给侧主要涉及银行、非银行金融机构和非金融机构。这些机构按照监管要求或行业管理要求，需要定期将不良资产进行出表。地方金融资产管理公司在竞争中首先具有与银行等供给侧机构的议价能力。供给侧的资产端是金融资产管理中极为重要的一部分。因此，金融资产管理公司需要加强与不良资产供给侧的沟通交流，从而获取到更多质量更好的不良资产投资标的。但由于国家队中的金融资产管理机构在各省市中的下属机构较少，因此其往往很难做到良好的沟通与交流，进而克服信息的不对称。但地方金融资产管理公司由于其下属机构与总部均处于各省市中并且与各省市政府机构具有良好的关系，因此其往往可以通过各种方式联系到更多的地方不良资产供给侧，进而信息掌握方面具有一定便利。也将在一定程度上给以地方金融资产管理公司带来市场竞争优势，进一步促进地方金融资产管理公司的发展。
（二）地方不良资产行业的需求侧
地方金融资产管理公司在不良资产竞买中还具有需求侧资金端的议价能力，并通过尽调议价可以公开了解到各个需求方的需求。同时，这一措施也可以有效拉近地方不良资产公司与银行等供给侧机构的合作关系。而在与供给侧进行议价博弈的过程中，地方队中的金融资产管理公司可以直接与购买者以及供货商进行联系与沟通，从而更好的确定最终的成交价格。但国家队中的金融资产管理公司却需要通过其下属分支以及部分员工方能实现与供给侧机构的直接交流，更为重要的是其审批链条长，决策周期长，这一现象将会直接影响到供求双方的交易效率，甚至还会对交易的促成起到一定的阻碍作用。
此外，地方金融资产管理公司在不断的发展过程中也可以有效降低新进入者的威胁。新进入者是指新成立的金融资产管理公司，例如在国家队中的银河金融资产管理公司便是新成立的金融资产管理公司。这些新成立的金融资产管理公司不仅仅会占据一定的市场并覆盖一定的人群，同时还会对国家队中的金融资产管理公司的正常发展造成一定的影响。而地方金融资产管理公司由于其与当地的政府机构具有良好的联系并且在当地的银监会完成了相应的备案，因此新进入者并不会对地方金融资产管理公司的发展构成较大的威胁。这不仅仅可以更好的保障地方金融资产管理公司的发展稳定性，同时也可以进一步提升地方金融资产管理公司在与国家队金融资产管理公司竞争中的竞争力。
三、地方金融资产管理公司竞争策略分析
（一）做地方特色业务
地方特色业务，可以说是地方金融资产管理公司的特长。基于地方金融资产管理公司在发展工程中有着灵活性较强的特点，所开展的地方特色业务将会别具一格。国家队“四大”所不擅长、甚至无法涉及到的业务，地方金融资产管理公司可以利用自身所独有的地方特色业务进行解决。如地方政府出于维护金融稳定缓释金融风险的考虑、地方城商农商行出于改制上市及维护行业地位与信誉的思考等。地方金融资产管理公司可以利用地方特色业务，顺利完成与地方政府、金融机构、企业的沟通、交流，进而使得业务得以更好的完成。可以说，实现业务的高效、灵活开展是地方特色业务的优势所在，也是地方金融资产管理公司的独有竞争力。 （二）地方金融资产管理公司的关键在于处置环节而不是收购环节
在地方金融资产管理公司竞争策略分析中，须明确的一点就是地方金融资产管理公司的关键在于处置环节而不是收购环节。之所以要下这一定义，其根本原因在于地方金融资产管理公司在不良资产市场上擅长的领域有所不同。既地方金融资产管理在不良资产包的收购环节中关于市场议价的能力较差，反而在不良资产包的处置环节中却有着较强的议价能力。地方金融资产管理公司可以及时抓到这一特性，将公司的更多精力法在不良资产的处置上，必要时可以放开不良资产包的收购，进而给以地方金融资产管理公司的发展创造一个良好的发展环境。
（三）做好不良资产的分类梳理是处置的基础
在加强地方金融资产管理公司竞争力的过程中其还需要做好不良资产的分类，而在这一过程中其最为重要的便是对不良资产进行梳理。通过对不良资产进行梳理不仅仅可以准确的了解到不良资产的数量及分类，同时还可以根据其分类制定相应的处理措施，以便有效降低地方金融资产管理公司的损失。通常地方金融资产管理公司在对不良资产进行梳理时会将其分为三类，其分别是重要、一般以及不重要。其中重要类中的不良资产往往具有较大的经济价值或具有较大潜力，而一般的不良资产则具有常规的经济价值具备一般正常潜力，不重要的不良资产往往具备较小的经济价值并且几乎没有潜力。在面对这三类不良资产时，其可以对一般资产进行打折拍卖对不重要资产进行流派等，从而有效提升不良资产处理效率，而对重要资产进行宣传拍卖，进而有效降低地方金融资产管理公司的损失。
（四）在不良资产处置区域的选择上，优先考虑经济发达地区
为了进一步增强地方金融资产管理公司的竞争力，其在进行不良资产处置区域的选择上应有限考虑经济发达的地区。由于我国在对不良资产处置方面并没有相关严格的规定，因此在对其进行处置时，地方金融资产管理公司可以有效考虑经济较为发达的地区进行拍卖与处理，从而使其得以获得更加丰厚的利润，以促进地方金融资产管理公司的發展。通过采取这一策略不仅仅可以为企业获取较多的不良资产资源。而在执行这一策略时，地方金融资产管理公司不仅仅需要与当地的政府机构进行相应的商谈与合作，同时更需要在当地进行相应的营销推介活动，从而方便当地居民得以对其有所了解以便对不良资产进行及时处理。
四、结语
综上，市场竞争日益激烈的行业背景之下，地方金融资产管理公司面临着巨大的生存与发展难题，要想打破不良资产市场竞争造成的严峻发展局面，地方金融资产管理公司必须充分发掘、利用起来外界丰富的市场资源，寻找适合自身发展的道路，以此来弥补自身资源条件和核心竞争力的不足，为公司发展创建一个稳定的市场环境。就本文的研究中，论述了当前存在于我国的金融不良资产机构格局和公司发展中存在的利弊，并就地方金融资产公司在竞争中体现的优劣势展开了分析，后又给出了关于地方金融资产管理公司竞争的策略分析。上述研究，均是为了给以我国地方金融资产管理公司的发展创建一个良好的社会生态，进一步提高地方金融资产管理公司的发展效率的同时增强社会认可度。
（作者单位：1.宁夏金融资产管理有限公司;2.宁夏回族自治区档案局）