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【摘 要】“淘宝网”自2003年创建以来不断被注入巨额资金,但是却到目前为止仍然没有呈现出具体的盈利模式。他并不是在以“借势”来高调突围,而是在以“造势”来低调扩张。在一个新兴的领域,创造“盈利环境”的重要性远远要大于其他方面。在战术层面(具体的盈利方式)上的你争我夺除了能用两败俱伤换回微薄利益外别无所得。“淘宝网”用时间与金钱稳步前行,当“盈利环境”搭建完成,巨额的回报与共赢的局面将同时出现。
【关键词】造势;盈利环境;盈利方式
中图分类号:F031.1 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2009)09-0008-01
“淘宝网”是“阿里巴巴”旗下的网站,是亚洲最大的网络零售商圈,采用第三方交易平台“支付宝”作为其支付手段。
“淘宝网”的东家“阿里巴巴”是一个集电子市场、电子贸易、电子信息、电子服务于一体的商人特区。它创建了独立的第三方支付平台——支付宝,目前已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,VISA等金融机构建立战略合作。
在“淘宝网”上开店是免费的,交易也不收取手续费。那么作为一个电子商务网站,她的普遍盈利方式就只剩下广告得来的收入了,但是这笔收入实在是微乎其微。然而“淘宝网”却越做越大,无疑是在中国市场上创造了一个奇迹。既然传统的电子商务网站盈利方式几乎都没有被“淘宝网”采纳,那么她究竟是如何盈利的?
最初,当“淘宝网”的总裁被问及“淘宝网”的盈利模式的时候,他含糊的说:“淘宝网”的盈利模式还在探索中。可是,2008年10月28日,“淘宝网”总裁张勇对外宣布了“淘宝网”的盈利方式,他说:“我们有限度推出各种类型小广告,比如商家关于品牌Banner广告,也有按照点击与成交效果付费的广告,还有给卖家提供很多增值服务,比如店铺管理、装饰工具等,受到了他们欢迎。”这种笼统的说法显然没有触及“淘宝网”盈利的本源。
阿里巴巴集团董事会主席马云曾对记者说过:“淘宝网”还会继续坚持免费,现在还是收小钱的时候,还是跑马圈地的时候,阿里巴巴不急。隐约的点出了“淘宝网”运营的真正目的与更深层次的盈利模式。
在“淘宝网”诞生5周年的时候,马云宣布“集团将对淘宝追加投资20亿元,而且必须5年内花光”。这已经是“阿里巴巴集团”第三次大规模向“淘宝网”注资。这三次累积投入资金额已达34.5亿元人民币。
这无疑说明,对于“阿里巴巴”的管理团队来说,赚钱真的不是最重要的,或者说不是最首要的事情。马云也透露,“淘宝网”与“阿里巴巴”未来5到10年的任务是营造一个庞大、成熟的电子商务生态链。马云称:“其实并不用为淘宝网的盈利问题担心。淘宝网这5年的发展阶段,对赚钱问题不感兴趣。”
马云的话其实正是在揭示“淘宝网”的盈利模式。无论对于军事、政治还是商业,战略往往是先于战术的。战略完善后,战术只是局部的细节问题,很多人都可以提出,甚至操作。一套完整的战略体系的提出与操作是很困难的一件事,但是各种不同的战术却是从老祖宗们开始就一代代传承下来了。对于战术我们所需要的只是学习、模仿进而创新而已,但是战略这种在雄厚的积淀基础上由灵感迸发的产物则无法如战术一样拷贝。
战术是被动的,从战术层面上,即具体的盈利方式上来讨论“淘宝网”,或者更确切的说是“阿里巴巴”如何来赚钱在目前来说意义不大。
从最原始的以物易物到现在发达的商品经济,人们从中取得的利益愈来愈大,这并不是因为进行交易的“商人”经营模式多么高明,而是因为产生了“市场”这个规则逐渐完善的“环境”。电子商务领域还没有这样一个“市场”,谁能够率先建立,谁就能够成为真正的赢家。
目前电子商务领域所谓成型的经营方式只有那么几种,原因也出于此。所以,是和大家一起用几种单一的模式挤破头去赚钱好,还是创建一个“市场”而生发出无数的经营模式好呢?答案显而易见。
中国古话:欲成事必先造势。“淘宝网”深谙其道。2003年五月,“阿里巴巴”投资创建了免费的“淘宝网”,马云让“淘宝网”上的商家到“阿里巴巴”来进货。同年10月,“阿里巴巴”开发出“支付宝”支付平台,并将其全面应用到“淘宝网”上。这是两条看似各行其政,实而有着密不可分联系的管线。“淘宝网”,也可以说是“阿里巴巴”,在铺排一张大网,一张准备收拢中国电子商务市场的大网,一张能够深彻改变目前网络经营模式的大网。
第一条管线,实现具有中国特色的B2B2C模式。“淘宝网”的免费为了在中国的消费大众心里烙上一个深刻的印象:網店上买东西和实体店没有太大差别,而且更加方便。建议商家到“阿里巴巴”进货则是最大限度的降低经营成本,并且从中赚取差价。当消费群体的整体消费思维确定下来以后,“淘宝网”的目标将会瞄准中国境内的各大企事业单位,当联想、海尔、微软、Nokia、Adidas等企业都在“淘宝网”上开店了以后,也就是说当一条完整的电子商务“生态链”出现在电子商务领域中时,“淘宝网”会不盈利吗?“阿里巴巴”会不盈利吗?
第二条管线,给中国的网上交易制定游戏规则。当“支付宝”成为一种习惯,我们还能怀疑她的作用吗?当“支付宝”成为了一种业内标准,“淘宝网”和“阿里巴巴”想不赚钱都是一件很困难的事情。
之所以说这两条管线密不可分,是因为:模式需要规则的保障,规则需要模式来展现,二者相辅相成,缺一不可。
围大则势大,势大则益大,欲成事必先造势。“淘宝网”多年的铺排正是成大事之前必需的造大势。具体的盈利方式只有在完善的盈利模式之中才能被无限的发掘出新的能量。
参考文献:
[1] 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司.中小企业电子商务之路[M].北京:清华大学出版社,2007年.
[2] 朱甫.马云如是说[M].北京:中国经济出版社,2008年.
【关键词】造势;盈利环境;盈利方式
中图分类号:F031.1 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2009)09-0008-01
“淘宝网”是“阿里巴巴”旗下的网站,是亚洲最大的网络零售商圈,采用第三方交易平台“支付宝”作为其支付手段。
“淘宝网”的东家“阿里巴巴”是一个集电子市场、电子贸易、电子信息、电子服务于一体的商人特区。它创建了独立的第三方支付平台——支付宝,目前已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,VISA等金融机构建立战略合作。
在“淘宝网”上开店是免费的,交易也不收取手续费。那么作为一个电子商务网站,她的普遍盈利方式就只剩下广告得来的收入了,但是这笔收入实在是微乎其微。然而“淘宝网”却越做越大,无疑是在中国市场上创造了一个奇迹。既然传统的电子商务网站盈利方式几乎都没有被“淘宝网”采纳,那么她究竟是如何盈利的?
最初,当“淘宝网”的总裁被问及“淘宝网”的盈利模式的时候,他含糊的说:“淘宝网”的盈利模式还在探索中。可是,2008年10月28日,“淘宝网”总裁张勇对外宣布了“淘宝网”的盈利方式,他说:“我们有限度推出各种类型小广告,比如商家关于品牌Banner广告,也有按照点击与成交效果付费的广告,还有给卖家提供很多增值服务,比如店铺管理、装饰工具等,受到了他们欢迎。”这种笼统的说法显然没有触及“淘宝网”盈利的本源。
阿里巴巴集团董事会主席马云曾对记者说过:“淘宝网”还会继续坚持免费,现在还是收小钱的时候,还是跑马圈地的时候,阿里巴巴不急。隐约的点出了“淘宝网”运营的真正目的与更深层次的盈利模式。
在“淘宝网”诞生5周年的时候,马云宣布“集团将对淘宝追加投资20亿元,而且必须5年内花光”。这已经是“阿里巴巴集团”第三次大规模向“淘宝网”注资。这三次累积投入资金额已达34.5亿元人民币。
这无疑说明,对于“阿里巴巴”的管理团队来说,赚钱真的不是最重要的,或者说不是最首要的事情。马云也透露,“淘宝网”与“阿里巴巴”未来5到10年的任务是营造一个庞大、成熟的电子商务生态链。马云称:“其实并不用为淘宝网的盈利问题担心。淘宝网这5年的发展阶段,对赚钱问题不感兴趣。”
马云的话其实正是在揭示“淘宝网”的盈利模式。无论对于军事、政治还是商业,战略往往是先于战术的。战略完善后,战术只是局部的细节问题,很多人都可以提出,甚至操作。一套完整的战略体系的提出与操作是很困难的一件事,但是各种不同的战术却是从老祖宗们开始就一代代传承下来了。对于战术我们所需要的只是学习、模仿进而创新而已,但是战略这种在雄厚的积淀基础上由灵感迸发的产物则无法如战术一样拷贝。
战术是被动的,从战术层面上,即具体的盈利方式上来讨论“淘宝网”,或者更确切的说是“阿里巴巴”如何来赚钱在目前来说意义不大。
从最原始的以物易物到现在发达的商品经济,人们从中取得的利益愈来愈大,这并不是因为进行交易的“商人”经营模式多么高明,而是因为产生了“市场”这个规则逐渐完善的“环境”。电子商务领域还没有这样一个“市场”,谁能够率先建立,谁就能够成为真正的赢家。
目前电子商务领域所谓成型的经营方式只有那么几种,原因也出于此。所以,是和大家一起用几种单一的模式挤破头去赚钱好,还是创建一个“市场”而生发出无数的经营模式好呢?答案显而易见。
中国古话:欲成事必先造势。“淘宝网”深谙其道。2003年五月,“阿里巴巴”投资创建了免费的“淘宝网”,马云让“淘宝网”上的商家到“阿里巴巴”来进货。同年10月,“阿里巴巴”开发出“支付宝”支付平台,并将其全面应用到“淘宝网”上。这是两条看似各行其政,实而有着密不可分联系的管线。“淘宝网”,也可以说是“阿里巴巴”,在铺排一张大网,一张准备收拢中国电子商务市场的大网,一张能够深彻改变目前网络经营模式的大网。
第一条管线,实现具有中国特色的B2B2C模式。“淘宝网”的免费为了在中国的消费大众心里烙上一个深刻的印象:網店上买东西和实体店没有太大差别,而且更加方便。建议商家到“阿里巴巴”进货则是最大限度的降低经营成本,并且从中赚取差价。当消费群体的整体消费思维确定下来以后,“淘宝网”的目标将会瞄准中国境内的各大企事业单位,当联想、海尔、微软、Nokia、Adidas等企业都在“淘宝网”上开店了以后,也就是说当一条完整的电子商务“生态链”出现在电子商务领域中时,“淘宝网”会不盈利吗?“阿里巴巴”会不盈利吗?
第二条管线,给中国的网上交易制定游戏规则。当“支付宝”成为一种习惯,我们还能怀疑她的作用吗?当“支付宝”成为了一种业内标准,“淘宝网”和“阿里巴巴”想不赚钱都是一件很困难的事情。
之所以说这两条管线密不可分,是因为:模式需要规则的保障,规则需要模式来展现,二者相辅相成,缺一不可。
围大则势大,势大则益大,欲成事必先造势。“淘宝网”多年的铺排正是成大事之前必需的造大势。具体的盈利方式只有在完善的盈利模式之中才能被无限的发掘出新的能量。
参考文献:
[1] 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司.中小企业电子商务之路[M].北京:清华大学出版社,2007年.
[2] 朱甫.马云如是说[M].北京:中国经济出版社,2008年.