论文部分内容阅读
“山寨机”也称黑手机。这名字很传神。古代有草民占山为王，每月流水并不少，“山寨机”也是这样。
但是，“山寨机”们比山大王讲究，不仅有产品，而且注重商业规则。用户如果不愿意掏钱，尚不至于打个唿哨，当当两声炮响，便从树林里杀出一彪人马，逼着用户掏钱。
从动机上看，山大王和山寨手机有相似之处。山大王往往是一方好汉，受不了压迫，便拉杆子占山为王。“山寨机”也是这样，往往本是良善人家，依靠外包谋生，生意不景气，便自己树旗子单干。干得好的“大王”，可能落一个“招安”;干得不好的，难免被围剿。
“山寨机”们闯出的天地和其面临的境遇，很值得非山寨手机们和我们深思：
一、 “山寨机”是市场化的产物，非“山寨机”们的愤愤不平，并不能磨灭山寨手机的创新性。
“山寨机”前身多是代工厂和代工厂周边小厂，手机行业不景气使他们丢了生意，被迫铤而走险走上自己做整机之路。从发展的观点来看，虽然当时政策不允许，但他们本身并没有做违法之事，充其量是违规。回头看看，我们现在所熟悉的市场方式都曾经是违规乃至违法的。但是，市场买账。
任何行业都有泡沫和暴利时代，但是对于一个行业来说，不可能永远处于泡沫阶段，必须有一个返璞归真的过程。只有这样，这个行业才有更好发展的基础。“山寨机”困顿与繁荣兼具的景象，只是国产手机行业从头开始的一个缩影。
二、 在“山寨机”面前，用户得到了充分的尊重。非“山寨机”尽管穿西装，未必说真话。这一点上，“山寨机”更纯真。因为“山寨机”是不打广告的，靠口碑营销，实打实地靠功能和价格优势赚钱。任何行业都有鱼龙混杂的阶段，“山寨机”也是，做着做着就有了品牌。而在非“山寨机”那边，用户未必就能够得到充分的尊重，他们尽管穿西装，说的话也未必值得相信。
三、“山寨机”身上代表的破坏性创新，曾经在过去30年中国的很多行业中成功过，如今没有理由不给它们机会。
没有几个品牌生出来就是高贵的，尤其是在我们这样的发展中国家。中国30年改革开放的经验表明，我们就是走过了一条破坏性创新的路子，先把别人不做的低端产品做起来，逼迫那些国外的高端者去做更高端的产品。直到有一天，发现我们自己也开始做高端了。国产手机前几年的风光，并没有保持很久，原因不在于国人不支持国货，也不在于国外太强，根本原因还是在于自己没有抓住有利机会，把基本功练扎实。“山寨机”将来也未必一定成功，但我们看到了一条真正来自市场的创新路径，他们对消费功能、价格、通路、设计的感悟，未必比有的所谓国产手机领导品牌弱吧。
四、“山寨机”身世不好，但也不应该被歧视。而政策制定者需要做的，最根本的是建立一个良好竞争的环境，这个环境允许寒门子弟与富家子弟同台竞争，拼的是产品和技术，而不是出身。这是对整个手机产业负责，也是对来自市场底层的创新力的尊重和保护。
放弃对“山寨机”的偏见，未必不是产业的机会。
但是，“山寨机”们比山大王讲究，不仅有产品，而且注重商业规则。用户如果不愿意掏钱，尚不至于打个唿哨，当当两声炮响，便从树林里杀出一彪人马，逼着用户掏钱。
从动机上看，山大王和山寨手机有相似之处。山大王往往是一方好汉，受不了压迫，便拉杆子占山为王。“山寨机”也是这样，往往本是良善人家，依靠外包谋生，生意不景气，便自己树旗子单干。干得好的“大王”，可能落一个“招安”;干得不好的，难免被围剿。
“山寨机”们闯出的天地和其面临的境遇，很值得非山寨手机们和我们深思：
一、 “山寨机”是市场化的产物，非“山寨机”们的愤愤不平，并不能磨灭山寨手机的创新性。
“山寨机”前身多是代工厂和代工厂周边小厂，手机行业不景气使他们丢了生意，被迫铤而走险走上自己做整机之路。从发展的观点来看，虽然当时政策不允许，但他们本身并没有做违法之事，充其量是违规。回头看看，我们现在所熟悉的市场方式都曾经是违规乃至违法的。但是，市场买账。
任何行业都有泡沫和暴利时代，但是对于一个行业来说，不可能永远处于泡沫阶段，必须有一个返璞归真的过程。只有这样，这个行业才有更好发展的基础。“山寨机”困顿与繁荣兼具的景象，只是国产手机行业从头开始的一个缩影。
二、 在“山寨机”面前，用户得到了充分的尊重。非“山寨机”尽管穿西装，未必说真话。这一点上，“山寨机”更纯真。因为“山寨机”是不打广告的，靠口碑营销，实打实地靠功能和价格优势赚钱。任何行业都有鱼龙混杂的阶段，“山寨机”也是，做着做着就有了品牌。而在非“山寨机”那边，用户未必就能够得到充分的尊重，他们尽管穿西装，说的话也未必值得相信。
三、“山寨机”身上代表的破坏性创新，曾经在过去30年中国的很多行业中成功过，如今没有理由不给它们机会。
没有几个品牌生出来就是高贵的，尤其是在我们这样的发展中国家。中国30年改革开放的经验表明，我们就是走过了一条破坏性创新的路子，先把别人不做的低端产品做起来，逼迫那些国外的高端者去做更高端的产品。直到有一天，发现我们自己也开始做高端了。国产手机前几年的风光，并没有保持很久，原因不在于国人不支持国货，也不在于国外太强，根本原因还是在于自己没有抓住有利机会，把基本功练扎实。“山寨机”将来也未必一定成功，但我们看到了一条真正来自市场的创新路径，他们对消费功能、价格、通路、设计的感悟，未必比有的所谓国产手机领导品牌弱吧。
四、“山寨机”身世不好，但也不应该被歧视。而政策制定者需要做的，最根本的是建立一个良好竞争的环境，这个环境允许寒门子弟与富家子弟同台竞争，拼的是产品和技术，而不是出身。这是对整个手机产业负责，也是对来自市场底层的创新力的尊重和保护。
放弃对“山寨机”的偏见，未必不是产业的机会。