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摘 要：在市场经济条件下，企业需要的是实践能力强、创新思维浓厚的应用型人才，而实践教学是培养应用型人才的主要方法。本文对中职市场营销学的教学现状进行了一番分析，分析了其中存在的教学问题，并提出了一些改进策略。
关键词：实践能力；中职；市场营销学；教学改革
市场营销学是一门理论与实践紧密结合的专业，具有很强的综合性。而中职教育相比较普通高中教育，其职业性和技能性更加显著。在当前的社会主义市场经济体制中，整个经济市场的竞争力很大，需要实践能力很强的应用型人才，在市场营销专业的人才中，这种趋向就表现得更加明显了。
一、中职市场营销学的教学现状
随着信息技术的发展，在教学中，很多教师都开始应用多媒体教学，搭配课件，给学生展现一些广告视频、销售资料以及营销案例等，利用多媒体工具，学生可以获得图文并茂的课堂体验感，这给学生的学习带来很多动力。总的来说，当前的中职市场营销教学已经取得了不少进步，但是还存在许多不合理现状，笔者主要这对这些不合理现状进行阐述。
在大多数的中职学校中，市场营销都是为学习财经和商贸的学生开设的。教材比较侧重于学生分析能力与实践能力的提升，但是鉴于版本的更新原因，书中很多案例都比较陈旧，理论也没有及时更新，给学生的学习兴趣带来一些阻碍。而且在旧版本的社会实践板块中，也表现出不足的情况，这容易造成学生实践课程短缺，实践时间不足。
在实践环节中，不少中职学校都比较重视学生的在校实践和社会实习，并对学校的实训室建设比较重视。这种重视有着一些地区差异，越是靠近沿海地区的学校，对于实训室的建设力度就越大，越重视学生的实践学习。学生在实训室模拟中学习之时，可以整个市场营销的流程，并对课程的各个项目进行实践体验。但是很多学校的实训室容量有限，学生又比较多，所以在实践课中，学生只能轮流学习，很多学生一个学期只能上两三节实训课，这对于学生的熟练操作是不利的。
二、中职市场营销学教学中的问题
（一）学生的主动性不足
很多中职学生都是普通教育所遗留下来的学生，他们的学习基础普遍比较差，学习习惯不好，在进入中职院校学习后，仍旧不能纠正不良习惯。因此在实际的学习中，这些学生容易把以前的坏毛病带入到课堂中，学生对学习不感兴趣，上课不积极学习，甚至扰乱课堂秩序，既没有明确的学习目标，也没有合适的职业定位，整日懒懒散散不学无术。在这种心态的影响下，学生很难取得有效进步，久而久之，教师也对学生产生了放任失望的想法。
（二）教师的教学模式比较单一
随着信息技术的进步，中职市场营销的教学辅助工具发生了很大的拓展变化，教师不用再依靠黑板和粉笔向学生讲述知识了，而是可以应用更加丰富的多媒体工具进行教学。尽管教师的教学工具出现了很大的变化，变得更加现代化，但是教师的教学模式仍旧没有多大的改变，很多教师依旧以讲授知识为主要目的，新教学工具的应用是为了传授更多的知识，而不是其他的拓展作用。这些教师的普遍做法就是：教师将需要传授的知识罗列在课件上，再展示给学生，让学生进行学习，然后根据课件内容向学生提问，并让学生进行自主思考或者讨论，但是这种思考和讨论的时间通常比较短，主要还是教师来讲解，因此学生的讨论更像是做一做样子。教学模式停滞不前，给学生的学习积极性造成很大伤害，短暂的讨论时间也不利于学生实践能力的培养。
（三）实践教学资源缺乏
很多中职教师本身的时间经验并不丰富，他们多是一些刚从高校毕业就参加了工作的人，基本没有做过市场营销的工作，这导致中职教师有一点“纸上谈兵”的状况。还有一些教师是一些老资历教师，这些老教师习惯于以前的教学模式，对于新型的信息教学工具并不擅长，也不喜欢使用，或者说是不会用，他们在上课时依旧是对着黑板讲课，不能通过信息平台搜集更为丰富的教学资源。另外，中职学校缺乏教学资源最主要的原因就是学校的实践平台不完善，学校缺乏相应的硬件设备和实训基地，不能满足大部分学生的正常需求，而且与企业合作不畅通，导致企业不愿意来学校建立实训基地，学生不能得到有效的实习。
（四）学生的考核方式单一
长久以来，中职学校市场营销课程的考核方式都是期中考试和期末考试，两个考试占据了考核成绩的主要比重，其他的则是一些作业情况和出勤记录，可以说只要学生来上课，并且保证考试考好，那么基本就可以及格了。很多学生没有上进心，要求及格就可以，平时不努力学习，在考试前几天进行疯狂“加班”，凭借着几天的死记硬背通过考试。可以说这种考核方式太过单一，不能反映学生的真正能力，而且也不能促进学生的学习动力。
三、中职市场营销学教学改革策略
（一）提升学生的积极性
学习兴趣是学习最好的老师，有了学习兴趣，学习起来也就更有激情和动力，学习势头才会更足。在新时期的学习中，教师大量运用多媒体工具进行教学，多媒体工具依托信息网络技术，可以大规模扩充教学知识，学生的知识层面得到了进一步扩充。但是很多信息其实并不是必学的，教师在制作课件，通常是将一些相关的内容粘贴进来，导致学生记的笔记杂乱无章，无法及时吸收。对此，教师应该认真梳理教学内容，将一些无关紧要的知识筛选出来，精简学生的学习内容，假如学生不能及时记录，就提倡学生先用手机拍照，再回去详细整理，慢慢消化。另外，在课堂上，教师要鼓励引导学生参与讨论，利用多媒体工具将问题以及参考资料展示出来，让全班学生进行讨论，必要的话，可以分组合作，让每个小组进行比拼，这样既促进了学生的参与积极性，又让学生的思维在讨论中得到扩散。
（二）转变教学模式
在营销专业的教学改革中，很多教师已经进行了不少的尝试，利用各种教学工具进行教学形式的转变，但是多年的改革其实仍旧没有脱离传统的教学模式。教学形式无论怎么变化，都没有摆脱以教师为中心的教学模式，比如说教师利用多媒体工具教学，其实就是将黑板上要呈现的知识转化到课件上了，而且由于课件内容可以复制粘贴，教师可以将收集到的教学资源更多的粘贴到课件中，反而增加了学生的负担。
为此，中职教师要积极转变教学模式，应用新的教学模式，注重学生的主体地位，比如说翻转课堂。教师利用信息技术工具，以视频课件的形式对学生展开教学活动，在课堂中，教师播放教学视频，不是为了将知识简单传授给学生，而是要与学生一起讨论，并引导学生之间协调合作。
（三）注重实践教学的课程建设
中职学生的市场营销课程，必须要注重实践学习，为此，学校和教师应该从两个方面抓起：①构建实践教学资源库。市场营销的学生在学习中和以后的工作中，需要具备灵活的实践能力，而这种能力的培养既需要优质的教师引导，又需要丰富的实践教学资源。因此，学校应该多方位搜集，或者是通過与其他学校交换共享，获得充足的教学资源，并积极引入具有丰富从业经验的教师或者业内人士来为学生授课，让学生获得有用的知识，而不是纯粹的理论。②增加实习基地的建设。市场营销需要庞大的实习基地，而且实习的类型也比较丰富，学生可以去各种涉及商业活动的场所进行实习，比如说商店、超市、餐饮店、其他企业等。学校要积极寻求和这些企业单位的合作，争取与更多的企业单位签订合同，一起建设实习基地，让学生进入其中实践学习。
（四）构建多元化的考核体系
基鉴于单一考核方式的偏差化效果，教师应该构建更加多元的考核体系，对考核方式和考核主体进行扩展，不只关注学生的阶段性考试成绩，还对学生平时的表现进行综合评价，并将考核主体由单一的教师扩展为学生本人、其他学生和家长，构建多元化的考核体系。
参考文献：
[1] 周小美.以培养实践能力为导向的中职市场营销学教学改革探索[J].教师，2018（30）：124-125.
[2] 全龙七.以能力为本位的中职《市场营销学》教学方法的初探[J].出国与就业（就业版），2010（17）：123-124.
[3] 朱益湘.新课改理念下中职市场营销学作业设计的创新策略[J].科教导刊（上旬刊），2010（12）：75-76.
[4] 何昊.中职《市场营销学》课程案例互动教学法的有效实施[J].考试周刊，2014（92）.
关键词：实践能力；中职；市场营销学；教学改革
市场营销学是一门理论与实践紧密结合的专业，具有很强的综合性。而中职教育相比较普通高中教育，其职业性和技能性更加显著。在当前的社会主义市场经济体制中，整个经济市场的竞争力很大，需要实践能力很强的应用型人才，在市场营销专业的人才中，这种趋向就表现得更加明显了。
一、中职市场营销学的教学现状
随着信息技术的发展，在教学中，很多教师都开始应用多媒体教学，搭配课件，给学生展现一些广告视频、销售资料以及营销案例等，利用多媒体工具，学生可以获得图文并茂的课堂体验感，这给学生的学习带来很多动力。总的来说，当前的中职市场营销教学已经取得了不少进步，但是还存在许多不合理现状，笔者主要这对这些不合理现状进行阐述。
在大多数的中职学校中，市场营销都是为学习财经和商贸的学生开设的。教材比较侧重于学生分析能力与实践能力的提升，但是鉴于版本的更新原因，书中很多案例都比较陈旧，理论也没有及时更新，给学生的学习兴趣带来一些阻碍。而且在旧版本的社会实践板块中，也表现出不足的情况，这容易造成学生实践课程短缺，实践时间不足。
在实践环节中，不少中职学校都比较重视学生的在校实践和社会实习，并对学校的实训室建设比较重视。这种重视有着一些地区差异，越是靠近沿海地区的学校，对于实训室的建设力度就越大，越重视学生的实践学习。学生在实训室模拟中学习之时，可以整个市场营销的流程，并对课程的各个项目进行实践体验。但是很多学校的实训室容量有限，学生又比较多，所以在实践课中，学生只能轮流学习，很多学生一个学期只能上两三节实训课，这对于学生的熟练操作是不利的。
二、中职市场营销学教学中的问题
（一）学生的主动性不足
很多中职学生都是普通教育所遗留下来的学生，他们的学习基础普遍比较差，学习习惯不好，在进入中职院校学习后，仍旧不能纠正不良习惯。因此在实际的学习中，这些学生容易把以前的坏毛病带入到课堂中，学生对学习不感兴趣，上课不积极学习，甚至扰乱课堂秩序，既没有明确的学习目标，也没有合适的职业定位，整日懒懒散散不学无术。在这种心态的影响下，学生很难取得有效进步，久而久之，教师也对学生产生了放任失望的想法。
（二）教师的教学模式比较单一
随着信息技术的进步，中职市场营销的教学辅助工具发生了很大的拓展变化，教师不用再依靠黑板和粉笔向学生讲述知识了，而是可以应用更加丰富的多媒体工具进行教学。尽管教师的教学工具出现了很大的变化，变得更加现代化，但是教师的教学模式仍旧没有多大的改变，很多教师依旧以讲授知识为主要目的，新教学工具的应用是为了传授更多的知识，而不是其他的拓展作用。这些教师的普遍做法就是：教师将需要传授的知识罗列在课件上，再展示给学生，让学生进行学习，然后根据课件内容向学生提问，并让学生进行自主思考或者讨论，但是这种思考和讨论的时间通常比较短，主要还是教师来讲解，因此学生的讨论更像是做一做样子。教学模式停滞不前，给学生的学习积极性造成很大伤害，短暂的讨论时间也不利于学生实践能力的培养。
（三）实践教学资源缺乏
很多中职教师本身的时间经验并不丰富，他们多是一些刚从高校毕业就参加了工作的人，基本没有做过市场营销的工作，这导致中职教师有一点“纸上谈兵”的状况。还有一些教师是一些老资历教师，这些老教师习惯于以前的教学模式，对于新型的信息教学工具并不擅长，也不喜欢使用，或者说是不会用，他们在上课时依旧是对着黑板讲课，不能通过信息平台搜集更为丰富的教学资源。另外，中职学校缺乏教学资源最主要的原因就是学校的实践平台不完善，学校缺乏相应的硬件设备和实训基地，不能满足大部分学生的正常需求，而且与企业合作不畅通，导致企业不愿意来学校建立实训基地，学生不能得到有效的实习。
（四）学生的考核方式单一
长久以来，中职学校市场营销课程的考核方式都是期中考试和期末考试，两个考试占据了考核成绩的主要比重，其他的则是一些作业情况和出勤记录，可以说只要学生来上课，并且保证考试考好，那么基本就可以及格了。很多学生没有上进心，要求及格就可以，平时不努力学习，在考试前几天进行疯狂“加班”，凭借着几天的死记硬背通过考试。可以说这种考核方式太过单一，不能反映学生的真正能力，而且也不能促进学生的学习动力。
三、中职市场营销学教学改革策略
（一）提升学生的积极性
学习兴趣是学习最好的老师，有了学习兴趣，学习起来也就更有激情和动力，学习势头才会更足。在新时期的学习中，教师大量运用多媒体工具进行教学，多媒体工具依托信息网络技术，可以大规模扩充教学知识，学生的知识层面得到了进一步扩充。但是很多信息其实并不是必学的，教师在制作课件，通常是将一些相关的内容粘贴进来，导致学生记的笔记杂乱无章，无法及时吸收。对此，教师应该认真梳理教学内容，将一些无关紧要的知识筛选出来，精简学生的学习内容，假如学生不能及时记录，就提倡学生先用手机拍照，再回去详细整理，慢慢消化。另外，在课堂上，教师要鼓励引导学生参与讨论，利用多媒体工具将问题以及参考资料展示出来，让全班学生进行讨论，必要的话，可以分组合作，让每个小组进行比拼，这样既促进了学生的参与积极性，又让学生的思维在讨论中得到扩散。
（二）转变教学模式
在营销专业的教学改革中，很多教师已经进行了不少的尝试，利用各种教学工具进行教学形式的转变，但是多年的改革其实仍旧没有脱离传统的教学模式。教学形式无论怎么变化，都没有摆脱以教师为中心的教学模式，比如说教师利用多媒体工具教学，其实就是将黑板上要呈现的知识转化到课件上了，而且由于课件内容可以复制粘贴，教师可以将收集到的教学资源更多的粘贴到课件中，反而增加了学生的负担。
为此，中职教师要积极转变教学模式，应用新的教学模式，注重学生的主体地位，比如说翻转课堂。教师利用信息技术工具，以视频课件的形式对学生展开教学活动，在课堂中，教师播放教学视频，不是为了将知识简单传授给学生，而是要与学生一起讨论，并引导学生之间协调合作。
（三）注重实践教学的课程建设
中职学生的市场营销课程，必须要注重实践学习，为此，学校和教师应该从两个方面抓起：①构建实践教学资源库。市场营销的学生在学习中和以后的工作中，需要具备灵活的实践能力，而这种能力的培养既需要优质的教师引导，又需要丰富的实践教学资源。因此，学校应该多方位搜集，或者是通過与其他学校交换共享，获得充足的教学资源，并积极引入具有丰富从业经验的教师或者业内人士来为学生授课，让学生获得有用的知识，而不是纯粹的理论。②增加实习基地的建设。市场营销需要庞大的实习基地，而且实习的类型也比较丰富，学生可以去各种涉及商业活动的场所进行实习，比如说商店、超市、餐饮店、其他企业等。学校要积极寻求和这些企业单位的合作，争取与更多的企业单位签订合同，一起建设实习基地，让学生进入其中实践学习。
（四）构建多元化的考核体系
基鉴于单一考核方式的偏差化效果，教师应该构建更加多元的考核体系，对考核方式和考核主体进行扩展，不只关注学生的阶段性考试成绩，还对学生平时的表现进行综合评价，并将考核主体由单一的教师扩展为学生本人、其他学生和家长，构建多元化的考核体系。
参考文献：
[1] 周小美.以培养实践能力为导向的中职市场营销学教学改革探索[J].教师，2018（30）：124-125.
[2] 全龙七.以能力为本位的中职《市场营销学》教学方法的初探[J].出国与就业（就业版），2010（17）：123-124.
[3] 朱益湘.新课改理念下中职市场营销学作业设计的创新策略[J].科教导刊（上旬刊），2010（12）：75-76.
[4] 何昊.中职《市场营销学》课程案例互动教学法的有效实施[J].考试周刊，2014（92）.