【摘 要】
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<正>宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销系副教授乔纳·伯杰(Jonah Berger)在斯坦福大学商学院攻读博士学位时,曾骑自行车走遍帕洛·阿尔托(Palo Alto)的大街小巷,对
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<正>宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销系副教授乔纳·伯杰(Jonah Berger)在斯坦福大学商学院攻读博士学位时,曾骑自行车走遍帕洛·阿尔托(Palo Alto)的大街小巷,对当地的宝马汽车用户进行了细致的走访调查。他想对宝马车主自己的购车理由与他们认为其他人购买宝马汽车的理由进行对比研究。经调查,伯杰发现宝马车主们认为其他车主购买宝马汽车是因为他们看中了这个品牌的社会认可性,也就是受到了宝马豪华品牌的强烈影响,与此相对,他们认为自己的购车理由则更加理性和现实。伯杰在全
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