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摘 要：我国近几年随着电力的建设规模逐渐扩大，现今的电力市场与原来的电力市场相比较有了较大的变化，原先传统的管理政策逐渐朝着市场为主的模式转变，对于供电企业来说，为了能够适应这一模式的变化，就应当将营销策略在电力营销及管理中进行充分应用。为了实现电力营销有效管理，首先应当对电力市场进行适当的调查研究，并制定科学合理的营销策略，当今的电力市场更具多元化，就更要求依照市场特性来使电力营销能够很好的贴合市场需求。文章在这一背景下，对电力营销管理中的营销策略的应用作一定的探讨。
关键词：营销策略;电力营销管理;营销理念
我国电力市场一直以来由于电力的短缺而形成了较为封闭的电力市场，但随着经济的飞速发展以及市场经济结构的转变，原有的电力制度已经不适应现在的电力市场的需求。近几年，电力行业的行业垄断被打破，开始了行业竞争，通过建立完善的公平的电力市场营销体系，才能有效的推进我国电力企业的公平竞争。在这一背景下，对于供电企业来说，在电力营销过程中，需要将营销理念充分的融入到销售过程，以服务为本带动电力销售，这就需要电力企业能够认真严格的做好电力营销工作。
一、电力市场销售现状
（一）更具选择性
我国西部具有较丰富的电力资源，近几年，我国也更加重视在西部地区的发电站建设，并在全国范围内建设其电力输送的高压电网，实现了远距离输送电力资源，这样的转变，不仅能够有效降低电力损耗，同时还能促进各个不同的发电地区之间的良性竞争。在不断的发展过程中，跨区域进行输电已经转变成为一种经济功率的交换方式，通过跨区域的输电方式来实现。同时，通过公平竞争能够促进电力企业在供电过程中的不同环节中能够自由的选择其贸易的对象，使得现今的电力市场更具有选择性。
（二）发电领域即迎来机遇也面临挑战
我国的发电与供电模式是采取各个电力企业进行发电，国家电网进行统一收购及销售的营销模式，使得各个发电企业的客户只局限与国家电网，就形成了更为激烈的企业竞争，虽然电力行业是一个垄断的行业，但是由于将发电以及供电两个环节的工作分开进行，就是的电力企业在迎来了机遇的同时也面临着巨大的挑战。
（三） 发电环节以及供电环节是相辅相成的
电力商品具有的特殊性，使得无论是供电企业还是发电企业都无法单独的将电力销售工作完成，若缺失了其中任何一个环节都会带来较为严重的影响，因此，只有发电企业以及供电企业之间进行良好的衔接，形成有机结合，实现相辅相成，达到一定的平衡，电力企业才能进行良性的发展。
二、电力市场营销所存在的不足之处
（一）电网缺少支持力度
随着科技技术等不断地发展和进步，我国提出了智能电网的建设以及旧网改造两方面的工作同时进行的电网建设模式，将我国电力的输送配送能力进行了较大程度的提升，然而，我国是一个幅员辽阔的国家，各个不同的省市以及各个不同的地区所具有的电网建设的速度并不是一致的，导致电力系统所具有的综合配送能力受到制约，严重阻碍了电力营销工作的顺利开展。另外，我国农村地区一直以来都处于用电较少的地区，对于供电企业来说，也不能利用更多的资源来进行农村用电的改善。
（二） 缺乏服务支撑
我国电力企业较长时期内都处于行业垄断的环境中，这是由于电力资源的长期紧缺所导致的。但随着电力不断改革及进步，电力行业打破了行业垄断的模式，逐渐形成了竞争，因此，只有严格认真的作好电力企业的电力营销工作，才能够在激烈的竞争中占据一席之地。当今的市场竞争，客户已然成为了市场导向，因此供电企业需要借鉴其他国家的先进经验，从服务客户的角度出发，围绕客户为中心。但由于长期的垄断，一些员工并不能良好的适应现金的营销模式的转变，普遍的服务理念以及服务意识都较低，阻碍了电力营销工作的顺利开展。
（三）电能质量存在缺陷
现今，电力需求正在不断的扩张，对于电能质量的需求就不再是原来的水平，而是要求电能具有更高的可靠性以及稳定性。而在电能传输的过程中，电压和功率等都会在一定范围内进行波动，特别是用电高峰期则电压的波动范围会增大，这就要求电网具有更高质量的电力运行能力。另外，由于电力企业的定价机制是面向政府的，各个不同的省份以及不同地区之间，即使使用相同性质的电，却需要支付不同程度的用电费用。
三、营销策略在电力市场营销中的作用
作好电力企业的营销工作，就应当在进行市场开拓的过程中，充分的作好精细化的划分，在工业用电的增长速度较为缓慢时，应当对居民的用电市场进行充分的开拓，而在供电过程中，应当平衡好工业用电以及居民用电，保障电力能够正常的共应当企业及住户。
（一）建立适应现代电力市场的营销理念
随着电力市场不断地进行改革，电力企业需要及时建立起能够适应电力市场改革的电力市场的营销理念，并不断的通过理念的创新以及制度的创新等推动电力企业的服务升级。通过市场需求来采用合理适宜的营销策略，并谋求长期的效益，推动电企业不断的向前发展。
（二）电力市场分析及研究
应当根据不同的客户群体所具有的不同需求来进用电市场的细致划分，针对不同的客户群体应当采取不同的电力营销策略。同时，电力市场是处于不断的变化之中的，应当根据市场的不断变化来进行电力营销策略的调整以及改进，才能使其贴合市场需求。
四、结语
伴随我国电力行业不断地实现市场化进程，市场以及客户等对于供电企业所具有的经济效益有着较大程度的影响，因此，供电企业应当建立起相应的针对电力市场营销的管理部门，并通过对市场需求以及客户需求进行分析，以市场作为营销中心，以客户作为营销导向，采用合理的有效的电力市场的营销策略来对电力企业的电力营销能力进行提高，推动各个电力企业的不断发展。
参考文献：
[1]张红.营销稽查在电力营销管理中的运用探析[J].电子制作，2013-07-15.
[2]许琨.谈精细化管理在电力营销管理中的应用[J].科技致富向导，2014-10-20.
[3]金庆花.营销策略在电力营销管理中的重要作用[J].中国新技术新产品，2015-04-10.
关键词：营销策略;电力营销管理;营销理念
我国电力市场一直以来由于电力的短缺而形成了较为封闭的电力市场，但随着经济的飞速发展以及市场经济结构的转变，原有的电力制度已经不适应现在的电力市场的需求。近几年，电力行业的行业垄断被打破，开始了行业竞争，通过建立完善的公平的电力市场营销体系，才能有效的推进我国电力企业的公平竞争。在这一背景下，对于供电企业来说，在电力营销过程中，需要将营销理念充分的融入到销售过程，以服务为本带动电力销售，这就需要电力企业能够认真严格的做好电力营销工作。
一、电力市场销售现状
（一）更具选择性
我国西部具有较丰富的电力资源，近几年，我国也更加重视在西部地区的发电站建设，并在全国范围内建设其电力输送的高压电网，实现了远距离输送电力资源，这样的转变，不仅能够有效降低电力损耗，同时还能促进各个不同的发电地区之间的良性竞争。在不断的发展过程中，跨区域进行输电已经转变成为一种经济功率的交换方式，通过跨区域的输电方式来实现。同时，通过公平竞争能够促进电力企业在供电过程中的不同环节中能够自由的选择其贸易的对象，使得现今的电力市场更具有选择性。
（二）发电领域即迎来机遇也面临挑战
我国的发电与供电模式是采取各个电力企业进行发电，国家电网进行统一收购及销售的营销模式，使得各个发电企业的客户只局限与国家电网，就形成了更为激烈的企业竞争，虽然电力行业是一个垄断的行业，但是由于将发电以及供电两个环节的工作分开进行，就是的电力企业在迎来了机遇的同时也面临着巨大的挑战。
（三） 发电环节以及供电环节是相辅相成的
电力商品具有的特殊性，使得无论是供电企业还是发电企业都无法单独的将电力销售工作完成，若缺失了其中任何一个环节都会带来较为严重的影响，因此，只有发电企业以及供电企业之间进行良好的衔接，形成有机结合，实现相辅相成，达到一定的平衡，电力企业才能进行良性的发展。
二、电力市场营销所存在的不足之处
（一）电网缺少支持力度
随着科技技术等不断地发展和进步，我国提出了智能电网的建设以及旧网改造两方面的工作同时进行的电网建设模式，将我国电力的输送配送能力进行了较大程度的提升，然而，我国是一个幅员辽阔的国家，各个不同的省市以及各个不同的地区所具有的电网建设的速度并不是一致的，导致电力系统所具有的综合配送能力受到制约，严重阻碍了电力营销工作的顺利开展。另外，我国农村地区一直以来都处于用电较少的地区，对于供电企业来说，也不能利用更多的资源来进行农村用电的改善。
（二） 缺乏服务支撑
我国电力企业较长时期内都处于行业垄断的环境中，这是由于电力资源的长期紧缺所导致的。但随着电力不断改革及进步，电力行业打破了行业垄断的模式，逐渐形成了竞争，因此，只有严格认真的作好电力企业的电力营销工作，才能够在激烈的竞争中占据一席之地。当今的市场竞争，客户已然成为了市场导向，因此供电企业需要借鉴其他国家的先进经验，从服务客户的角度出发，围绕客户为中心。但由于长期的垄断，一些员工并不能良好的适应现金的营销模式的转变，普遍的服务理念以及服务意识都较低，阻碍了电力营销工作的顺利开展。
（三）电能质量存在缺陷
现今，电力需求正在不断的扩张，对于电能质量的需求就不再是原来的水平，而是要求电能具有更高的可靠性以及稳定性。而在电能传输的过程中，电压和功率等都会在一定范围内进行波动，特别是用电高峰期则电压的波动范围会增大，这就要求电网具有更高质量的电力运行能力。另外，由于电力企业的定价机制是面向政府的，各个不同的省份以及不同地区之间，即使使用相同性质的电，却需要支付不同程度的用电费用。
三、营销策略在电力市场营销中的作用
作好电力企业的营销工作，就应当在进行市场开拓的过程中，充分的作好精细化的划分，在工业用电的增长速度较为缓慢时，应当对居民的用电市场进行充分的开拓，而在供电过程中，应当平衡好工业用电以及居民用电，保障电力能够正常的共应当企业及住户。
（一）建立适应现代电力市场的营销理念
随着电力市场不断地进行改革，电力企业需要及时建立起能够适应电力市场改革的电力市场的营销理念，并不断的通过理念的创新以及制度的创新等推动电力企业的服务升级。通过市场需求来采用合理适宜的营销策略，并谋求长期的效益，推动电企业不断的向前发展。
（二）电力市场分析及研究
应当根据不同的客户群体所具有的不同需求来进用电市场的细致划分，针对不同的客户群体应当采取不同的电力营销策略。同时，电力市场是处于不断的变化之中的，应当根据市场的不断变化来进行电力营销策略的调整以及改进，才能使其贴合市场需求。
四、结语
伴随我国电力行业不断地实现市场化进程，市场以及客户等对于供电企业所具有的经济效益有着较大程度的影响，因此，供电企业应当建立起相应的针对电力市场营销的管理部门，并通过对市场需求以及客户需求进行分析，以市场作为营销中心，以客户作为营销导向，采用合理的有效的电力市场的营销策略来对电力企业的电力营销能力进行提高，推动各个电力企业的不断发展。
参考文献：
[1]张红.营销稽查在电力营销管理中的运用探析[J].电子制作，2013-07-15.
[2]许琨.谈精细化管理在电力营销管理中的应用[J].科技致富向导，2014-10-20.
[3]金庆花.营销策略在电力营销管理中的重要作用[J].中国新技术新产品，2015-04-10.