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陈年希望凡客能够快速做大，制定了2011年销售额达到100亿的目标。从当时的情况来看，这个目标完全不切实际，几乎没有实现的可能。
2010年，当马云还没有当上中国首富，刘强东还默默无闻，雷军尚未发布小米手机时，中国电商领域最炙手可热的人物非陈年莫属。
彼时陈年的凡客正如日中天：凡客诚品成为电商领域著名的品牌；凡客的服装和鞋子受到广大消费者的追捧；“凡客体”成为一种潮流被大肆模仿和传播；凡客先后获得IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡等知名投资机构共六轮，高达3.22亿美元的投资，并宣布提前一年启动IPO计划，拟融资10亿美元……
作为凡客创始人、董事长兼CEO的陈年正处于人生巅峰，说起话来口气也大了很多，“有个满头白发的老人，是一个欧洲品牌的老板，说他做了四十多年都没有做到像我这样的规模，当时我还很得意，那说明我聪明、运气好呗”，而且对于好朋友兼投资人雷军所提出的敬畏产品的建议也置若罔闻。
陈年的确有理由轻狂。抛开此前成功的职业生涯不说，2007年创立凡客时，陈年定下了到2010年销售额达到2亿至3亿的目标，而仅仅一年过后，凡客就实现了这个目标。此后几年，凡客的销售额不断攀升，到2010年时销售额就已经达到了20亿，远超陈年和很多人的预期。
凡客能够取得这样的成绩，是多种因素共同推动的结果，比如出色的管理团队，充裕的后备资金，敏锐的市场嗅觉，优秀的营销模式等。
就拿营销模式来说，凡客在这方面有线上营销和线下营销两种方式，这两种方式相互配合，相得益彰，使得凡客的品牌知名度大大提升。
在线上营销方面，凡客在各大门户网站和专业网站大量投入广告，将消费者引导至凡客的网上销售平台，为打造凡客品牌、宣传凡客文化起到了极大的推动作用；进行搜索引擎优化，通过网站内容关键词的设置，帮助消费者通过搜索引擎找到凡客；在百度和谷歌做竞价排名广告，这是网络推广比较常用的手段；通过电子邮件给用户推送促销信息，提升用户粘度；以产品为话题，通过提供免费礼品征集博客用户撰写用户体验文章，从用户的角度进行体验营销；通过网络媒体的报道提升品牌影响力，提高用户对产品和网站的信任度；在多家网络广告联盟投入CPS广告（以实际销售产品数量来计算广告费用的广告模式），吸引了大量个人站长在网站上投放凡客的广告；此外凡客还成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，吸引广大店长和站长加入，根据销售额进行提成。
在线下营销方面，凡客邀请韩寒、王珞丹等人气极高的明星代言，在地铁站、公交站牌大规模投放平面广告。“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”和“我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹；我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”等个性十足，又与代言人特征契合度极高的广告语一经推出，便广受年轻消费者的好评，风靡一时。此后，“我爱……”的凡客句式遭到广大网友的改编恶搞，并在互联网上广泛传播，“凡客体”成为一种潮流和文化。后来，凡客又邀请黄晓明出任代言人，其自我调侃式的广告文案让人深感意外，同时引发广泛讨论。这几个营销案例在极大地提升凡客品牌知名度的同时，甚至引发了业界关于“什么是创意互联网营销”、“凡客式营销为何成功”的大讨论。
可以说，当时中国快时尚领域的格局因为凡客而改变，凡客的影响力已经远超服装和电商领域，从人性的角度来看，陈年的轻狂似乎也就可以理解了。但他没有及时遏止住这种势头，使得“轻狂”变为“冒进”。
此后，陈年希望凡客能够快速做大，制定了2011年销售额达到100亿的目标。从当时的情况来看，这个目标完全不切实际，几乎没有实现的可能。
为了实现这个目标，凡客启动了V+频道，吸引第三方卖家，将其打造成经营百货的平台，并组建自己的快递公司“如风达”。此外，凡客经营的产品品类也在不断扩张，除了服装和帆布鞋外，还经营面膜、丝袜、菜刀、电火锅甚至拖把。由于前端不断采购和引进新品，而后端却缺乏行之有效的库存管理和促销推广，因此产生了大量库存。在这个过程中，各个部门都意识到库存在不断增加，但为完成各自指标，都不愿意将这件事捅破。后来，随着库存量不断增大，达到数亿元才最终被发现。
陈年意识到了危机，开始进行反思，但为时已晚。尽管进行战略调整，大幅度裁员，甚至还把公司总部从北京市区搬到南五环的亦庄，但这都无法阻止凡客的没落。
可以说，凡客的失败是由多种因素造成的，陈年经过反省后将其归因为没有专注于产品。的确，在销售数字面前，陈年忽视了产品质量，脱离消费者核心需求。试想，如果连产品质量都无法保证，无法满足消费者的需求，那么即使营销做得再好，失败也再所难免。对于如今竞争激烈的电商品牌来说，凡客的成功和失败都有一定的借鉴意义——若想长久发展，保证产品质量，满足消费者核心需求是最基本的前提。
2010年，当马云还没有当上中国首富，刘强东还默默无闻，雷军尚未发布小米手机时，中国电商领域最炙手可热的人物非陈年莫属。
彼时陈年的凡客正如日中天：凡客诚品成为电商领域著名的品牌；凡客的服装和鞋子受到广大消费者的追捧；“凡客体”成为一种潮流被大肆模仿和传播；凡客先后获得IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡等知名投资机构共六轮，高达3.22亿美元的投资，并宣布提前一年启动IPO计划，拟融资10亿美元……
作为凡客创始人、董事长兼CEO的陈年正处于人生巅峰，说起话来口气也大了很多，“有个满头白发的老人，是一个欧洲品牌的老板，说他做了四十多年都没有做到像我这样的规模，当时我还很得意，那说明我聪明、运气好呗”，而且对于好朋友兼投资人雷军所提出的敬畏产品的建议也置若罔闻。
陈年的确有理由轻狂。抛开此前成功的职业生涯不说，2007年创立凡客时，陈年定下了到2010年销售额达到2亿至3亿的目标，而仅仅一年过后，凡客就实现了这个目标。此后几年，凡客的销售额不断攀升，到2010年时销售额就已经达到了20亿，远超陈年和很多人的预期。
凡客能够取得这样的成绩，是多种因素共同推动的结果，比如出色的管理团队，充裕的后备资金，敏锐的市场嗅觉，优秀的营销模式等。
就拿营销模式来说，凡客在这方面有线上营销和线下营销两种方式，这两种方式相互配合，相得益彰，使得凡客的品牌知名度大大提升。
在线上营销方面，凡客在各大门户网站和专业网站大量投入广告，将消费者引导至凡客的网上销售平台，为打造凡客品牌、宣传凡客文化起到了极大的推动作用；进行搜索引擎优化，通过网站内容关键词的设置，帮助消费者通过搜索引擎找到凡客；在百度和谷歌做竞价排名广告，这是网络推广比较常用的手段；通过电子邮件给用户推送促销信息，提升用户粘度；以产品为话题，通过提供免费礼品征集博客用户撰写用户体验文章，从用户的角度进行体验营销；通过网络媒体的报道提升品牌影响力，提高用户对产品和网站的信任度；在多家网络广告联盟投入CPS广告（以实际销售产品数量来计算广告费用的广告模式），吸引了大量个人站长在网站上投放凡客的广告；此外凡客还成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，吸引广大店长和站长加入，根据销售额进行提成。
在线下营销方面，凡客邀请韩寒、王珞丹等人气极高的明星代言，在地铁站、公交站牌大规模投放平面广告。“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”和“我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹；我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”等个性十足，又与代言人特征契合度极高的广告语一经推出，便广受年轻消费者的好评，风靡一时。此后，“我爱……”的凡客句式遭到广大网友的改编恶搞，并在互联网上广泛传播，“凡客体”成为一种潮流和文化。后来，凡客又邀请黄晓明出任代言人，其自我调侃式的广告文案让人深感意外，同时引发广泛讨论。这几个营销案例在极大地提升凡客品牌知名度的同时，甚至引发了业界关于“什么是创意互联网营销”、“凡客式营销为何成功”的大讨论。
可以说，当时中国快时尚领域的格局因为凡客而改变，凡客的影响力已经远超服装和电商领域，从人性的角度来看，陈年的轻狂似乎也就可以理解了。但他没有及时遏止住这种势头，使得“轻狂”变为“冒进”。
此后，陈年希望凡客能够快速做大，制定了2011年销售额达到100亿的目标。从当时的情况来看，这个目标完全不切实际，几乎没有实现的可能。
为了实现这个目标，凡客启动了V+频道，吸引第三方卖家，将其打造成经营百货的平台，并组建自己的快递公司“如风达”。此外，凡客经营的产品品类也在不断扩张，除了服装和帆布鞋外，还经营面膜、丝袜、菜刀、电火锅甚至拖把。由于前端不断采购和引进新品，而后端却缺乏行之有效的库存管理和促销推广，因此产生了大量库存。在这个过程中，各个部门都意识到库存在不断增加，但为完成各自指标，都不愿意将这件事捅破。后来，随着库存量不断增大，达到数亿元才最终被发现。
陈年意识到了危机，开始进行反思，但为时已晚。尽管进行战略调整，大幅度裁员，甚至还把公司总部从北京市区搬到南五环的亦庄，但这都无法阻止凡客的没落。
可以说，凡客的失败是由多种因素造成的，陈年经过反省后将其归因为没有专注于产品。的确，在销售数字面前，陈年忽视了产品质量，脱离消费者核心需求。试想，如果连产品质量都无法保证，无法满足消费者的需求，那么即使营销做得再好，失败也再所难免。对于如今竞争激烈的电商品牌来说，凡客的成功和失败都有一定的借鉴意义——若想长久发展，保证产品质量，满足消费者核心需求是最基本的前提。