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用Google找客户
如何充分发挥Google的作用，寻找国外客户，提高询盘的转化率呢?
搜索买家
对买家搜索时，你需要做的主要是通过筛选关键词进行搜索，并辅以一些特定的Google搜索技巧。
你可以直接用关键词“wholesale+关键词”搜索，并从中筛选。用这样的组合在Google里搜索，可以很快查到你的目标客户。类似的词还有wholesaler、manufacturer、distributor、supplier、supply等。
除此以外，还可以以点带面，通过“关键词+aol.COM”的搜索形式，你可以查到一些目标性客户，通过搜索邮件地址往往可以连带找到客户的电话、联系人、地址等。以美国为例，aol.com可以换成一些常见信箱sbcglobal，net、comcast，net、gmail，com、hotmafl，com、yahoo，com等。
如果你是MP3的供应商，试着搜索一下“MP3 site：WWW.alibaba，eom”，你会发现Google为alibaba的供应商重新作了排序，排序的依据是按照Google内部的一些算法进行的，这种算法比alibaba的关键词算法更精准，更能精确描述一个供应商。同样道理，你也可以用这个方法去一些国外的商业目录里搜索你的目标客户。美国的如kellysearch.com、business.com、thomasnet.com，欧洲的如europages，com。用这种方法查出的信息排序更精准，查找客户更有效。
如果你已经有了几个目标客户的网站，不妨试一下“Related：overstock.com”，他可以帮你查找出更多的相关性网站，很可能里面就包含一些你的目标性客户。
被买家搜索
以上说的是用Google主动查找客户。反过来说，当客户发现了你的公司，对你做搜索时，你是不是也要做些什么，提供给目标客户更多的可查询信息呢?特别是来自第三方的验证性信息，比如媒体或其他网站上对你公司的报道、邓白氏认证、权威机构链接等。对于这些与你网站或公司相关联的信息，Google都会一一收录。Google此时起的作用就是买家的分析工具。
竞争性分析
输入你核心产品的关键词，看看Google搜出来的同类供应商，对比一下自已的网站，找出优劣。与竞争对手的比较分析是B2B行业的重要环节，这项工作对于你的目标客户来说，他是肯定要去做的。如果你能够经常做一些竞争分析，并做一些改进工作，会让自己在竞争中占有更多优势。
Google Adwords：让客户找上门
最好的莫过于让客户找上门，这会使成单几率大大增加。Google同样提供了这样的工具帮你做到这点。GoogleAdwords是Google提供的搜索引擎关键词广告，采用按点击付费的模式，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。页面右侧出现的是Google关键词广告，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示8条GoogleAdwords关键词广告信息。
将词分得更精细，放入属性相同的广告组
用adwords内置的关键词分组工具来归纳关键词为15个类别、20个相关关键词。选择更具体的关键字可以为你降低费用，例如，用红玫瑰代替花。越精准的关键字更有可能带来销售机会。关键词设置示例如下：
buy blue widgets
exchange blue widgets
what iS a blue widget
buy blue widgets online
为每个广告组创建相关性的广告
接下来我们用相同的标题为每个关键词组配置一个有创意的广告。需要注意的是全部的4个广告都包含相同形式的Blue Widgets，显示的网址和目标网址可以不一致，标题、说明行和网址里每个词的首字母要大写。
对不同的广告说明进行广告效果检测
你可以使用不同的广告说明在每个广告组里建立4个不同的广告，用来分别检测4个广告的效果。1周后，留下表现性能最好的，删除其他几个。接下来我们通过改变广告创意来尝试提高点击率。经过2周时间，你就可以清楚地看到性能最好的广告。在2周的时间里，整个广告系列的点击率也得到较好的提升。这个过程需要持续进行，不断改进。
使用Google的关键词匹配选项
用同样的关键词，以不同的词组匹配方式，放入各广告组，观察哪个花钱最少，转化率又高，然后删掉其他匹配。选择关键词匹配方式可以让你的广告效果最优化。
交换链接做搜索引擎优化
筛选几个最有针对性的关键词作站外深度链接交换。这不仅有利于提升整体广告的质量，而且对Google的自然优化很有帮助。另外，你还要提交GoogleSitemap。
关键词出现在标题说明
关键词要出现在标题说明里，并且推广页里也要同时出现相同的关键词。
测试、比较不同的广告推广页
测试、比较不同的广告推广页面和转化率，越多越好，结合使用GoogleAnalytics统计分析工具，可以清楚地监控你的相关数据。逐渐选出效果最好的。不断测试是提高你广告性能的好方法。
Meta Tags
在Meta Tags里要设置恰当的关键词和描述语来描述网站，而且每页的Meta Tags最好不要重复。同样，<／title>之间的描述语也要求精准。例如www.silversource.com这个站，通过查看源文件，可以看到<meta keywords="wholesale sterlingsilver jewelry supplies rings earringsgemstones cz cubic zirconia">，<meta description="SilverSourceWholesale Sterling Silver>。
<br>
<br> 保持网站的完整性
<br>
<br> 为了保持网站的完整性，你的公司网站至少要设置prlvacy policy、about us、terms and conditions、newsletter、contact us等页面。要让Google认为你的内容是相关的
<br> 你可以用Google内置的关键词相关性分析工具来测试你设置的关键词与要推广的页面有着较好的相关性。
<br>
<br> 联络客户
<br>
<br> 在商务洽谈阶段，Gtalk作为网络电话和在线沟通工具的功能自然不必说，这里要介绍给大家一个Google新推出的语音搜索服——Google VoiceLocal Search，他可以帮你免费接通客户的电话。Google Voice Local Search是Googlele在实验中的服务，主要通过语音识别来进行本地信息搜索并可直接进行语音通话。具体实施的过程：首先用Skype或Gtalk拨打1－800－GOOG－411(1－800－466－4411)，目前这项功能只适合美国境内，跟在中国拨114差不多，只不过他不是真正的客服人员，完全是人工智能的语音识别。Google的这项服务可以帮你使用分类或是名字查询当地的商业机构，免费帮你接通电话。而且如果使用手机，只需说“textmessage”即可收到包含详细的搜索结果的短信。如果你知道打算联系的客户公司地址与客户姓名，清晰地说给Google听，Google马上可以帮你接通对方的电话。声音很清晰，更重要的是该服务目前是完全免费的。
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<div class="article-other-header" style="color:#2162e4"><span>其他文献</span></div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/49761c980bc59efa35c9a8e378e1e1e9.html" target="_blank" title="大数据时代电力企业档案管理创新的探索">
大数据时代电力企业档案管理创新的探索 </a></div>
<div class="con">
摘要：信息数据化不仅可以有效提升档案信息处理的效率，还可以增强档案信息的安全性，对于档案信息的安全稳定保存具有至关重要的意义，为此，电力企业应当紧跟大数据时代的步伐，在保障档案信息安全的前提下，持续提升档案管理的效率和服务质量，为电力事业的发展贡献力量。 关键词：大数据时代;电力企业;档案管理;创新 1 电力企业档案管理特点 为了保证档案总体目标的顺利达成，需要通过档案管理对档案的各个环节进 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/4d7ab31d791f2869ca874d99d8b6182f.html" target="_blank" title="南京地铁AFC支付方式及其安全性分析与探讨">
南京地铁AFC支付方式及其安全性分析与探讨 </a></div>
<div class="con">
摘要：随着现代科学技术的不断发展，互联网+在各行各业的持续应用，使得互联网与传统行业进行合理高效的融合，利用互联网具备的优势特点，南京地铁在传统的现金购票基础上引进了多种购票进站的技术手段，提升进出站效率的同时，也带来了支付安全性的风险。 关键词：地铁;AFC支付方式;移动支付安全性;策略 1.地铁AFC支付方式概述 目前南京地铁AFC系统随着与互联网+的深度融合，不断推出新的购票方式和进闸 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/5e83b72148dd6d5c229f44262421d9eb.html" target="_blank" title="信息时代电力企业电子档案管理的探讨">
信息时代电力企业电子档案管理的探讨 </a></div>
<div class="con">
摘要：随着我国信息技术的不断进步，社会各界对于电力档案管理工作的要求也变得越来越高。然而，我国在对电力档案进行管理时，依然存在着诸多问题，这就需要电力企业管理人员以及相关工作人员发挥自身的能动性，对管理工作进行创新，从而确保电力档案管理工作的有序进行。 关键词：信息时代;电力企业;电子档案管理 1 电子信息时代电力档案管理工作创新的重要性 在信息技术得到突飞猛进的发展背景之下，计算机已经被应 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/b4f44ef2211f792db5cacb41f9f442f7.html" target="_blank" title="解析智能电网形势下的电力营销优质服务策略">
解析智能电网形势下的电力营销优质服务策略 </a></div>
<div class="con">
摘要：智能时代的到来使人们的生产生活方式发生了巨大的变化，在智能时代下，电力营销服务也随之改变。智能电力营销环境下的供电服务需要有所改变，为用户提供更加优质的电力产品，借助智能手段和智能数据，让用户在用电过程中更好地享受科技，享受生活。基于此，本文将对智能电网形势下的电力营销优质服务策略进行分析。 关键词：智能电网形势;电力营销;优质服务策略 1智能电网形势下的电力营销优质服务的必要性 供电 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/9ea109cd3b93e5f4fee69047917bd3e1.html" target="_blank" title="Ｂ２Ｂ：向左走还是向右走">
Ｂ２Ｂ：向左走还是向右走 </a></div>
<div class="con">
在中国制造正在加速向高附加值生产发展的趋势下，更专业的B2B服务需求势在必行 近来，“金融海啸”在互联网、报章等媒体上出现的频率空前地高。围绕着这个词，股市、利率等被提及的次数也越来越多，在这些金融词汇闪现的背后，挂在企业经营者心里的是成本、市场当然还有利润。和投机市场的得失不同，这些企业看似处于风暴的边缘，而实际上，作为市场经济的主体，他们才是这场危机的主角。 国际市场的供求变化，对主要依赖 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/a38bb4129d46d44e285a6d0e96ddbb79.html" target="_blank" title="企业如何落实ＩＴ项目群管理">
企业如何落实ＩＴ项目群管理 </a></div>
<div class="con">
IT项目群管理是一个做项目优先级排列的方法 在信息科技的术语中，项目群管理(Portfolio management)已经是很普遍使用的名词，而不须要多加解释了。自1998年起，杂志上就陆续出现相关的文章；专家们认为IT项目群管理为财务上投资组合的一环；是可以扩大项目价值，并确保每个项目均能符合企业需求，以降低项目风险的有效方法。基于这样的认知，多家软件公司也推出各式软件工具，宣称能以简单易读的 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/d6c5fb8fd4bb55910a06f6535c31161f.html" target="_blank" title="高校办公室行政工作质量的提升策略">
高校办公室行政工作质量的提升策略 </a></div>
<div class="con">
摘要：办公室是高校的核心管理機构，承担着综合协调、服务管理等职责，保证行政工作质量对高校整体运行有着重要作用。随着教育事业迅速发展，传统的行政工作方法无法适应日益变化的社会环境、高校发展新形势，很难充分发挥自身职能。在此背景下，高校办公室行政人员要根据时代发展要求，优化行政管理模式，提升工作质量。本文介绍了行政工作的重要意义及提升行政工作质量的策略。 关键词：高校;行政;质量 引言 随着教育 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/e68ec41e288b8fce7a2d0df2deec240f.html" target="_blank" title="对金融危机Ｓａｙ ＮＯ">
对金融危机Ｓａｙ ＮＯ </a></div>
<div class="con">
这是一个充满危险的时代·这是一个充满机会的时代。2008年，对中国中小企业刻苦铭心。未来将是一个全新的30年，也许没有过去的30年光彩夺目，但必定是夯实基础，稳步发展的30年。这30年，中国中小企业利用电子商务进行的转型与创新，将登上主舞台。 为此，《电子商务世界》杂志亿邦动力网记者倾注最大精力，深入这些不认输、不愿意死去的中小企业，深入探究他们是如何利用网络自救，如何蜕变的。这是一个变革的时代 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/9cf97ffac5924d4b94eb1fdc704917ba.html" target="_blank" title="网络整合营销不怕寒冬">
网络整合营销不怕寒冬 </a></div>
<div class="con">
从2005年开始，中国中小企业一直就在知名品牌大投电视、报纸、户外广告、渠道、代理、高层公关等一系列同质化竞争中寻找新的突破口。很自然，企业把眼光放到了新兴媒体互联网上，一时间阿里巴巴，淘宝等B2B、B2C和CTC模式风行一时。 2006年底还不显眼的次贷危机已经在2008年演变成席卷全球的金融危机，进而对中国大量出口导向的中小企业造成巨大的经营困难。而雪上加霜的是，随着大量中小企业都投入精力去 </div>
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<div class="tit"><a href="/periodical/efa1a7004550c95c07395d74f92e573f.html" target="_blank" title="评语：“出口通”会不会与中国供应商打架？">
评语：“出口通”会不会与中国供应商打架？ </a></div>
<div class="con">
中小企业遇到生存危机了，为中小企业服务的B2B日子也不会好过。今年，有不少B2B网站收缩战略、裁减员工，还有些规模小的行业网站直接关门歇业。 “危机时刻，电子商务是中小企业度过危机的帮手，同时，那些能和中小企业共度危机的电子商务服务商能够发展起来。”电子商务资深专家赵廷超接受记者专访时表示。 马云想抓住机会，他在危机中不断抛出“援助”计划， “大家都失去信心的时候，我们需要突飞猛进”。最近， </div>
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<h3>其他学术论文</h3>
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<div class="col-xs-120 gongjujianjie">期刊论文Ｇｏｏｇｌｅ帮你找客户发表于2008年12期电子商务世界作者徐林海 李冠艺，本篇论文的所有权归原作者徐林海 李冠艺所有，如果您对本文有版权争议，可与客服联系进行内容授权或下架。
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<div class="img-name">微信客服</div>
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如何充分发挥Google的作用，寻找国外客户，提高询盘的转化率呢?
搜索买家
对买家搜索时，你需要做的主要是通过筛选关键词进行搜索，并辅以一些特定的Google搜索技巧。
你可以直接用关键词“wholesale+关键词”搜索，并从中筛选。用这样的组合在Google里搜索，可以很快查到你的目标客户。类似的词还有wholesaler、manufacturer、distributor、supplier、supply等。
除此以外，还可以以点带面，通过“关键词+aol.COM”的搜索形式，你可以查到一些目标性客户，通过搜索邮件地址往往可以连带找到客户的电话、联系人、地址等。以美国为例，aol.com可以换成一些常见信箱sbcglobal，net、comcast，net、gmail，com、hotmafl，com、yahoo，com等。
如果你是MP3的供应商，试着搜索一下“MP3 site：WWW.alibaba，eom”，你会发现Google为alibaba的供应商重新作了排序，排序的依据是按照Google内部的一些算法进行的，这种算法比alibaba的关键词算法更精准，更能精确描述一个供应商。同样道理，你也可以用这个方法去一些国外的商业目录里搜索你的目标客户。美国的如kellysearch.com、business.com、thomasnet.com，欧洲的如europages，com。用这种方法查出的信息排序更精准，查找客户更有效。
如果你已经有了几个目标客户的网站，不妨试一下“Related：overstock.com”，他可以帮你查找出更多的相关性网站，很可能里面就包含一些你的目标性客户。
被买家搜索
以上说的是用Google主动查找客户。反过来说，当客户发现了你的公司，对你做搜索时，你是不是也要做些什么，提供给目标客户更多的可查询信息呢?特别是来自第三方的验证性信息，比如媒体或其他网站上对你公司的报道、邓白氏认证、权威机构链接等。对于这些与你网站或公司相关联的信息，Google都会一一收录。Google此时起的作用就是买家的分析工具。
竞争性分析
输入你核心产品的关键词，看看Google搜出来的同类供应商，对比一下自已的网站，找出优劣。与竞争对手的比较分析是B2B行业的重要环节，这项工作对于你的目标客户来说，他是肯定要去做的。如果你能够经常做一些竞争分析，并做一些改进工作，会让自己在竞争中占有更多优势。
Google Adwords：让客户找上门
最好的莫过于让客户找上门，这会使成单几率大大增加。Google同样提供了这样的工具帮你做到这点。GoogleAdwords是Google提供的搜索引擎关键词广告，采用按点击付费的模式，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。页面右侧出现的是Google关键词广告，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示8条GoogleAdwords关键词广告信息。
将词分得更精细，放入属性相同的广告组
用adwords内置的关键词分组工具来归纳关键词为15个类别、20个相关关键词。选择更具体的关键字可以为你降低费用，例如，用红玫瑰代替花。越精准的关键字更有可能带来销售机会。关键词设置示例如下：
buy blue widgets
exchange blue widgets
what iS a blue widget
buy blue widgets online
为每个广告组创建相关性的广告
接下来我们用相同的标题为每个关键词组配置一个有创意的广告。需要注意的是全部的4个广告都包含相同形式的Blue Widgets，显示的网址和目标网址可以不一致，标题、说明行和网址里每个词的首字母要大写。
对不同的广告说明进行广告效果检测
你可以使用不同的广告说明在每个广告组里建立4个不同的广告，用来分别检测4个广告的效果。1周后，留下表现性能最好的，删除其他几个。接下来我们通过改变广告创意来尝试提高点击率。经过2周时间，你就可以清楚地看到性能最好的广告。在2周的时间里，整个广告系列的点击率也得到较好的提升。这个过程需要持续进行，不断改进。
使用Google的关键词匹配选项
用同样的关键词，以不同的词组匹配方式，放入各广告组，观察哪个花钱最少，转化率又高，然后删掉其他匹配。选择关键词匹配方式可以让你的广告效果最优化。
交换链接做搜索引擎优化
筛选几个最有针对性的关键词作站外深度链接交换。这不仅有利于提升整体广告的质量，而且对Google的自然优化很有帮助。另外，你还要提交GoogleSitemap。
关键词出现在标题说明
关键词要出现在标题说明里，并且推广页里也要同时出现相同的关键词。
测试、比较不同的广告推广页
测试、比较不同的广告推广页面和转化率，越多越好，结合使用GoogleAnalytics统计分析工具，可以清楚地监控你的相关数据。逐渐选出效果最好的。不断测试是提高你广告性能的好方法。
Meta Tags
在Meta Tags里要设置恰当的关键词和描述语来描述网站，而且每页的Meta Tags最好不要重复。同样，