论文部分内容阅读
这是一家创造了普洱茶行业奇迹的企业。 2009年公司开始进入西双版纳，调研了整整四年才于 2013年8月在勐海县注册成立雨林古茶坊。两年之内，便在勐海县各知名茶山修建了一百余个标准化的传统手工精制原料加工古茶坊和一个现代化、标准化的普洱茶精制工厂;在全国20多个省份发展出合作商家1300余个，狂飙突进成产值过亿的知名茶企。
质量管理、互动营销、公开透明……雨林古 茶坊有很多现代企业的属性，但是在骨子里却把持古风匠意传承传统手工制茶工艺，为好茶而生。
传统与现代，看似不可调和的矛盾，为何能被和谐缝合在一起？
从勐海县城出发，进入勐宋镇境内后，车就开始进入颠簸模式：前方坑坑洼洼的烂泥路看不到尽头，但隐在热带雨林中的古茶坊，听起来就带劲。
车颠簸过一个巨大的水坑后，朝深山一拐。柳岸花明出现了：一栋栋别致的木头房子让人眼前一亮。
这些木头房，就如同马尔代夫那些漂浮在蔚蓝大海中的别墅。古茶坊庄园的木屋也漂浮在大海中，只不过是热带雨林这绿色大海。
雨林古茶坊建在一个三面环山的山凹中。而山凹的最底部，居然建了一个游泳池。这样的公司环境，我们只听闻谷歌才有。“这是我们雨林古茶坊投资的，但却不是度假村，是我们的生产基地和茶友体验馆！”雨林古茶坊运营部主任谢开良告诉我们。说话时，七八辆皮卡车从大门鱼贯而入。一群群游客下车后也和我们一样，架起“长枪短炮”对眼前的美景一阵狂拍。“你们不凑巧，如果早来半天，就可以和茶客一起体验我们的‘茶山行’活动了！”刚才那批下车拍照的游客就是从全国过来参加“茶山行”的茶客。
“‘茶山行’是2013 年公司成立不久后就开始举行的活动，累积到今年8月，已经接待了11300 人次！” 谢开良说得轻描淡写，但是我一边盘算这要用掉多少钱，一边疑惑这是什么商业模式？
“如果只算茶山行活动本身经济账的话，那这无疑是一笔血本无归的买卖。但是如果把“茶山行”放到雨林古茶坊的整个品牌建设中来，那就变成了一本万利的事情。”
谢开良把我们安顿在热带雨林中的小木屋中，开始说起雨林古茶坊的前世今生。雨林古茶坊品牌 LOGO由三部分组成：第一部分，雨林表明公司地处西双版纳的热带雨林中，这代表的是茶叶的有机生态;古茶坊，顾名思义是指公司茶叶制作遵循的传统手工;而连接雨林和古茶坊的一个分隔符号代表的是古树年轮，象征着自然生命力，又像是老唱片，会带给人艺术愉悦，它又如同雨滴泛起涟漪，象征着汇聚与包容，如果继续联想，那有着更多的意象：可以看成指印，代表着承诺诚信、品质保证;它又像是装了茶汤的茶杯，象征着茶业属性;它又像是古文断句符，是一种历史文化传统……雨林古茶坊的LOGO其实把公司的品牌理念，企业愿景都包罗进去了，但是无论是品牌理念和还是企业愿景，雨林古茶坊强调唯有持之以恒地做好品质，获得经销商与广大茶客的赞誉和支持，雨林古茶坊才会走得更好，未来的市场不是企业说得算，是由消费者说得算！
雨林古茶坊专注的“纯手工古树茶”，与其说是一种普洱茶产品，不如说是倡导一种回归自然的生活方式。而这种生活方式，只有身临其境才能体会。茶山行就是让客户从鲜叶到成品体验“真正古树，传统手工”的精细化管理全过程，以感知真实，建立好茶标准。
这是以诚待客，回馈客户的举动。更重要的是让每一位的茶客，在茶产地体验到真正勐海茶品质、茶文化后，都会自发成为“勐海味”普洱茶的宣传大使。
这是一种面对细分市场精准的营销。前来雨林古茶坊的茶友，不说是行业的意见领袖，起码也
算是普洱达人！他们每个人都有发现的眼睛，有品尝好茶的味蕾。这些茶界高人持续性的茶山行体验活动信息，又不断在微博、朋友圈等新媒体发酵，吸引着全国茶人的眼球。传统的口碑传播使得雨林古茶坊这匹黑马很快就从普洱热中脱颖而出！