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画出笑脸商机
今年２５岁的付春晓是广东中山人，她在一个商业区里开了一家日常用品小店，经营状况时好时坏。
一次，一个年轻妇女带着小孩来店里选购商品。那个孩子用彩笔在一把汤匙上面画了一个笑脸，付春晓走上前一看，那把普通的汤匙因为这张笑脸，生动起来。这时，一个大胆的想法在她脑海中一闪：如果将这些小小的餐具做成笑脸的形状，肯定受人欢迎。
有了想法后，付春晓联系到了一家小工厂。为了让厂家能够完全按照自己的设想生产商品，她把所有商品都画出了具体设计图，小小餐具上设计出可爱的小脸和生动表情。本来这只是一个小单，但是厂家因为有现成的设计图，工艺简单，所以接下了这个单子。
几天后，付春晓的第一批笑脸餐具制作完成。看着这一堆可爱的餐具，付春晓的脑袋又转开了。笑脸餐具摆进店里后，付春晓把原来的商品全部低价处理，把店面重新装修，专门以销售笑脸餐具为主。还别说，这些笑脸餐具大受欢迎，附近的居民和打工一族都很青睐，甚至一些企业和酒楼的餐厅也争相订购。不到两个月，首批笑脸餐具销售一空，付春晓净赚五千多元。
这天，付春晓正在店里忙碌着，一个年轻的老师走进店里，对付春晓说：“我是工业区幼儿园的老师，上次看到你这里有笑脸餐具，很感兴趣，想订300套这类的儿童餐具……”付春晓大喜过望。老师交了一千元订金走了，而付春晓看到了一个比零售更大的市场。
批发卖笑脸餐具
接到订单的第二天，付春晓把一个更大的订单下到工厂。这次，除了那个幼儿园的订单外，她还考虑到不同市场的需求，把笑脸餐具设计成系列，有情侣系列、儿童系列、朋友系列等，并给这些可爱的笑脸餐具起了个漂亮的名字如“永世红颜”、“水中精灵”、“开心娃娃”等。包装更加讲究和精美，她把各个系列的笑脸餐具成套打包，里面有汤匙、水果叉、笑脸打火机、形状各异的启瓶器、笑脸餐刀甚至还有刨刀和牙刷架。另一方面，各类不同的系列采用不同的包装，以满足不同消费群体的需求。并且每套产品的定价也不贵，单件从2-10元不等。
这套新产品上市后，付春晓又将眼光对准了酒楼、学校、工厂餐厅、写字楼、超市等一些消费量和需求量比较大的地方。她让朋友留守店里，自己一家家跑酒楼、工厂和超市，希望把市场开拓到一个全新的领域。
2006年５月，她来到中山罗湖区一家大超市，找到这家超市的负责人介绍新产品。超市负责人很有兴趣地看了她的产品后，说：“可以合作，但只能代销，货售完后你再来收款。”付春晓一听，急了：“我这是小本生意，对超市构不成任何影响，以你们的实力和规模，先订一千套……”经过努力，负责人终于同意先订一百套看效果。没想到，不到一个星期餐具就全部销售完了，这家超市当即和付春晓签订了长期供货合同。
但是这种好运不常有，几天后在中山一所大学，付春晓实实在在吃了一个闭门羹。这天，她找到学校负责后勤事务的一位副主任，希望能让餐具进驻学校的餐厅。但是这位主任没等她说完，就把她的说明资料和名片往她手中一扔，不耐烦地丢下一句：“我们学校不想要你这种动不动就红颜、爱情的东西，你走吧！”付春晓解释说：“您是没看完我的说明资料，其实您说的部分是针对情侣这类的，而用于学校的不是这种。”这位副主任生气了，吼道：“说不要就不要，你不要在这里费口舌了。老实告诉你，我最烦你这种没文化的推销员！”一听这话，付春晓也来气了：“我告诉你，生意可以不做，但每个人都有自己的人格，希望你尊重别人，推销员也是人！”付春晓气得眼泪差点掉下来了，她慢慢地把资料和样品放到包里，正色告诉这位副主任：“我也是师范大学的毕业生，但我受到的教育不是您这样的，刚才我过分了一点，我向您道歉。”说完，她推门就走了。
也怪，这事情没过几天，那位副主任竟然主动给付春晓打电话，她在向付春晓道歉后说：“那天我因为遇到了一些不开心的事，希望你别介意，能让我看一下你的产品资料吗？”付春晓一听乐了。这一次，这位副主任认可了付春晓的笑脸餐具，并一次性订了三千套笑脸餐具，事后两人还成了朋友。
本着诚信的态度，半年后，付春晓顺利地拿下了近十家酒店的餐具业务，发展了一个非常好的销售网络，月销售额近三万元。
随着生意越来越好，付春晓在一家批发市场里一次性租下两间更大的门面，专门从事批发业务。每天，在这里出入的客户人来人往，付春晓忙得不亦乐乎，目前，她正努力把笑脸餐具卖到全国各地。付春晓觉得成功并没有原来想像中的那么难，它只是藏在细节里，比如微笑的力量这个细节。
（编辑：陈莹）
今年２５岁的付春晓是广东中山人，她在一个商业区里开了一家日常用品小店，经营状况时好时坏。
一次，一个年轻妇女带着小孩来店里选购商品。那个孩子用彩笔在一把汤匙上面画了一个笑脸，付春晓走上前一看，那把普通的汤匙因为这张笑脸，生动起来。这时，一个大胆的想法在她脑海中一闪：如果将这些小小的餐具做成笑脸的形状，肯定受人欢迎。
有了想法后，付春晓联系到了一家小工厂。为了让厂家能够完全按照自己的设想生产商品，她把所有商品都画出了具体设计图，小小餐具上设计出可爱的小脸和生动表情。本来这只是一个小单，但是厂家因为有现成的设计图，工艺简单，所以接下了这个单子。
几天后，付春晓的第一批笑脸餐具制作完成。看着这一堆可爱的餐具，付春晓的脑袋又转开了。笑脸餐具摆进店里后，付春晓把原来的商品全部低价处理，把店面重新装修，专门以销售笑脸餐具为主。还别说，这些笑脸餐具大受欢迎，附近的居民和打工一族都很青睐，甚至一些企业和酒楼的餐厅也争相订购。不到两个月，首批笑脸餐具销售一空，付春晓净赚五千多元。
这天，付春晓正在店里忙碌着，一个年轻的老师走进店里，对付春晓说：“我是工业区幼儿园的老师，上次看到你这里有笑脸餐具，很感兴趣，想订300套这类的儿童餐具……”付春晓大喜过望。老师交了一千元订金走了，而付春晓看到了一个比零售更大的市场。
批发卖笑脸餐具
接到订单的第二天，付春晓把一个更大的订单下到工厂。这次，除了那个幼儿园的订单外，她还考虑到不同市场的需求，把笑脸餐具设计成系列，有情侣系列、儿童系列、朋友系列等，并给这些可爱的笑脸餐具起了个漂亮的名字如“永世红颜”、“水中精灵”、“开心娃娃”等。包装更加讲究和精美，她把各个系列的笑脸餐具成套打包，里面有汤匙、水果叉、笑脸打火机、形状各异的启瓶器、笑脸餐刀甚至还有刨刀和牙刷架。另一方面，各类不同的系列采用不同的包装，以满足不同消费群体的需求。并且每套产品的定价也不贵，单件从2-10元不等。
这套新产品上市后，付春晓又将眼光对准了酒楼、学校、工厂餐厅、写字楼、超市等一些消费量和需求量比较大的地方。她让朋友留守店里，自己一家家跑酒楼、工厂和超市，希望把市场开拓到一个全新的领域。
2006年５月，她来到中山罗湖区一家大超市，找到这家超市的负责人介绍新产品。超市负责人很有兴趣地看了她的产品后，说：“可以合作，但只能代销，货售完后你再来收款。”付春晓一听，急了：“我这是小本生意，对超市构不成任何影响，以你们的实力和规模，先订一千套……”经过努力，负责人终于同意先订一百套看效果。没想到，不到一个星期餐具就全部销售完了，这家超市当即和付春晓签订了长期供货合同。
但是这种好运不常有，几天后在中山一所大学，付春晓实实在在吃了一个闭门羹。这天，她找到学校负责后勤事务的一位副主任，希望能让餐具进驻学校的餐厅。但是这位主任没等她说完，就把她的说明资料和名片往她手中一扔，不耐烦地丢下一句：“我们学校不想要你这种动不动就红颜、爱情的东西，你走吧！”付春晓解释说：“您是没看完我的说明资料，其实您说的部分是针对情侣这类的，而用于学校的不是这种。”这位副主任生气了，吼道：“说不要就不要，你不要在这里费口舌了。老实告诉你，我最烦你这种没文化的推销员！”一听这话，付春晓也来气了：“我告诉你，生意可以不做，但每个人都有自己的人格，希望你尊重别人，推销员也是人！”付春晓气得眼泪差点掉下来了，她慢慢地把资料和样品放到包里，正色告诉这位副主任：“我也是师范大学的毕业生，但我受到的教育不是您这样的，刚才我过分了一点，我向您道歉。”说完，她推门就走了。
也怪，这事情没过几天，那位副主任竟然主动给付春晓打电话，她在向付春晓道歉后说：“那天我因为遇到了一些不开心的事，希望你别介意，能让我看一下你的产品资料吗？”付春晓一听乐了。这一次，这位副主任认可了付春晓的笑脸餐具，并一次性订了三千套笑脸餐具，事后两人还成了朋友。
本着诚信的态度，半年后，付春晓顺利地拿下了近十家酒店的餐具业务，发展了一个非常好的销售网络，月销售额近三万元。
随着生意越来越好，付春晓在一家批发市场里一次性租下两间更大的门面，专门从事批发业务。每天，在这里出入的客户人来人往，付春晓忙得不亦乐乎，目前，她正努力把笑脸餐具卖到全国各地。付春晓觉得成功并没有原来想像中的那么难，它只是藏在细节里，比如微笑的力量这个细节。
（编辑：陈莹）