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又到年底，不少创业者开始为讨债发愁。我创业17年来，其中前10年都是在讨债中度过的。印象最深刻的是1999年在河南耗时26天的讨债经历，那也是我耗费精力最多、损失最惨重的一次讨债。
出尔反尔
1999年3月24日，我同河南淅川某减震器厂签下了46万元的125型摩托车减震器配件供货合同（半年期合同）。合同规定，我先向减震器厂配送2.5万元的货铺底，再供货的话减震器厂就必须在7天内验收完毕并一次付清货款。
然而，直到我连续发了三批货且对方全都验收合格入库后，对方仍然没有付款的迹象。我开始有些着急了，除去铺底的2.5万元，我还应收回5.9万元的货款。打了几次电话，对方都说没问题，一切按合同办。可是现在明明已经没按合同办呀，无奈，我开具好5.9万元增值税发票，开始踏上了讨债路。
8月3日，我抵达淅川。
我刚到该厂的头几天，该厂陈科长还说绝对没问题，至少可以给我2万元；我说按合同是一次付清5.9万元呀，他说这你得去找施副厂长，他管钱。施说这几天没钱，过几天一次性给你解决。我说只要能一次解决，再等十天半月都没关系。
就这样我天天等，一天去一次厂，到第10天时，施说还要等几天。到第15天时我又去找施，可这次他却忽然变卦了：“我没有答应过你一次性解决呀！”我大吃一惊，没料到他会突然反口，立刻与他争辩起来。没想到施越来越无赖，狡辩说：“那只是我的口头意向而已，我们的钱也要不回，我有什么办法？”
无奈，我只好去找邹厂长，但他总是避而不见或避而不谈，实在被纠缠得不耐烦了，他说：你还是回去吧，有了钱我们自然会付给你的。
我想都等了半个月了，哪能就这样空着手回去呢？
我住的是15元一宿的单间，吃的是2元的盒饭或面条。住到第16天时，我身上带的钱用光了，我想找施支取2000元作生活费。但他一口拒绝，说厂里很紧，没钱。他掏出身上的300元说：这是我私人借给你的，你先拿着吧。
到第20天时我又没钱了，再次找施，施这次批了500元。
伤心欲绝
这个厂的领导太冷酷无情，我常常独自抹泪。
某日，陈科长特地告诉我，今天是邹厂长小儿子10岁生日，厂里干部职工都会去喝酒，你不去吗？我想要进一步搞好关系，就必须利用这个机会去献点殷勤才行。于是就打点了300元红包，大大咧咧地也去喝酒。我想在酒席间讨个气氛、提点要求，兴许会事半功倍。
可是在酒桌上我依然孤立无援。只要我一开口，马上就有一圈人来制止我：“你也不看看时机，今天是什么日子？”我完全成了一个多余的人。闷闷不乐地吃完饭，我后悔自己真是太傻了，我自己都穷得吃了上顿没下顿，还给“狼口”送去了整整300元红包！
后来还有一件小事，更是让我伤心欲绝。
有一天，我在厂供销科办公室催款，我老婆打我手机，通话到一半因无信号突然掉线了，我顺便拿起他们办公室电话回了个话，他们的计费器显示通话金额为5.9元。供销科有个周小姐专门负责管电话，她马上填了一张电话审批单找我收钱。
我大吃一惊，心想：我有8万余元的货在此，你们分文未付，算利息也不止这几块钱呀！周小姐解释说：“这是厂里的规定，你不付款厂里就要扣我工资,要不你找施厂长批吧！”
我见她讲得很真诚，便表示理解。我认为这是管理严格的表现，无可厚非。于是我满有把握地拿着条子到隔壁去找施副厂长。
我找到施，笑着说明了一下情况。可他竟然头也不抬便对我粗声说道：“这个我不能批，我只批业务电话，你去交钱吧！”
这是我平生受到最大的一次冷遇。我涨红了脸，站在那里颤抖着嘴唇，半天说不出话来……
在住到第26天时，我又无钱了，我的精神几乎要崩溃了。我反复地、近乎哀求地找施和邹求情。他们实在过意不去了，才给了我1万元（扣去500元借款为9500元）叫我先回家，余款到10月付清。
我领到钱之后，立马还了施某那300元私人借款。
这次虽收了一万，但我算了一下：我开票交了5000多元税金，差旅费花了近5000元，等于没有拿到钱！
损失惨重
11月中旬，我叫夫人单独去淅川要账。我想他们可能会对女人发恻隐之心，总会给一点钱吧？因为邹厂长毕竟亲口向我承诺过10月付清，现在11月了，至少应该给个2万元吧？
可是，我夫人来电话告诉我：他们干脆说没钱给，只有一辆已上了河南牌照的福田BJ1028XXXX农用车(俗称排半车)，已开了快5个月，要作价7.5万元抵给我们。他们一共欠我近8.5万元货款，已付1万元，只有7.5万了，刚好给一辆旧车！
我一听肺都气炸了，这种车当时的新车才卖3.2万元左右！
于是，我叫夫人不要离开淅川，我决定找律师到那里起诉去！因案情太复杂，又无欠条，对方又是老手，我就在本地找了个律师一道来到了那家厂。
这位在当地也算有点身份的邹厂长，一见我竟然敢请律师同他叫板，立刻恼羞成怒，对我大叫起来：“你胆子不小呀，我本来看你是外地人，打算将这汽车抵给你，现在我干脆不抵了，看你们拿我怎么办？”
我不想闹僵，连忙表示这只是来协商，只是让律师做个抵债的公证而已。
他可能也意识到闹久了对他的生产经营和名声不利，更怕别的要债人也学我的样一齐找他打官司，他咆哮一阵之后终于平息了。最后同意以6万元的高价格将车抵给我。事到如今，我是再也耗不起了，只得委屈地接受了这个条件。
这是我多年来耗费精力最多、损失最惨重的一次讨债。
[讨债感言] 自那以后，我给自己制定了经营原则：宁愿停工休息也绝不为人铺底,拒绝60天以上的月结；落后地区必须款到发货；加快技术进步步伐，上档次上台阶，争取多做出口件。
出尔反尔
1999年3月24日，我同河南淅川某减震器厂签下了46万元的125型摩托车减震器配件供货合同（半年期合同）。合同规定，我先向减震器厂配送2.5万元的货铺底，再供货的话减震器厂就必须在7天内验收完毕并一次付清货款。
然而，直到我连续发了三批货且对方全都验收合格入库后，对方仍然没有付款的迹象。我开始有些着急了，除去铺底的2.5万元，我还应收回5.9万元的货款。打了几次电话，对方都说没问题，一切按合同办。可是现在明明已经没按合同办呀，无奈，我开具好5.9万元增值税发票，开始踏上了讨债路。
8月3日，我抵达淅川。
我刚到该厂的头几天，该厂陈科长还说绝对没问题，至少可以给我2万元；我说按合同是一次付清5.9万元呀，他说这你得去找施副厂长，他管钱。施说这几天没钱，过几天一次性给你解决。我说只要能一次解决，再等十天半月都没关系。
就这样我天天等，一天去一次厂，到第10天时，施说还要等几天。到第15天时我又去找施，可这次他却忽然变卦了：“我没有答应过你一次性解决呀！”我大吃一惊，没料到他会突然反口，立刻与他争辩起来。没想到施越来越无赖，狡辩说：“那只是我的口头意向而已，我们的钱也要不回，我有什么办法？”
无奈，我只好去找邹厂长，但他总是避而不见或避而不谈，实在被纠缠得不耐烦了，他说：你还是回去吧，有了钱我们自然会付给你的。
我想都等了半个月了，哪能就这样空着手回去呢？
我住的是15元一宿的单间，吃的是2元的盒饭或面条。住到第16天时，我身上带的钱用光了，我想找施支取2000元作生活费。但他一口拒绝，说厂里很紧，没钱。他掏出身上的300元说：这是我私人借给你的，你先拿着吧。
到第20天时我又没钱了，再次找施，施这次批了500元。
伤心欲绝
这个厂的领导太冷酷无情，我常常独自抹泪。
某日，陈科长特地告诉我，今天是邹厂长小儿子10岁生日，厂里干部职工都会去喝酒，你不去吗？我想要进一步搞好关系，就必须利用这个机会去献点殷勤才行。于是就打点了300元红包，大大咧咧地也去喝酒。我想在酒席间讨个气氛、提点要求，兴许会事半功倍。
可是在酒桌上我依然孤立无援。只要我一开口，马上就有一圈人来制止我：“你也不看看时机，今天是什么日子？”我完全成了一个多余的人。闷闷不乐地吃完饭，我后悔自己真是太傻了，我自己都穷得吃了上顿没下顿，还给“狼口”送去了整整300元红包！
后来还有一件小事，更是让我伤心欲绝。
有一天，我在厂供销科办公室催款，我老婆打我手机，通话到一半因无信号突然掉线了，我顺便拿起他们办公室电话回了个话，他们的计费器显示通话金额为5.9元。供销科有个周小姐专门负责管电话，她马上填了一张电话审批单找我收钱。
我大吃一惊，心想：我有8万余元的货在此，你们分文未付，算利息也不止这几块钱呀！周小姐解释说：“这是厂里的规定，你不付款厂里就要扣我工资,要不你找施厂长批吧！”
我见她讲得很真诚，便表示理解。我认为这是管理严格的表现，无可厚非。于是我满有把握地拿着条子到隔壁去找施副厂长。
我找到施，笑着说明了一下情况。可他竟然头也不抬便对我粗声说道：“这个我不能批，我只批业务电话，你去交钱吧！”
这是我平生受到最大的一次冷遇。我涨红了脸，站在那里颤抖着嘴唇，半天说不出话来……
在住到第26天时，我又无钱了，我的精神几乎要崩溃了。我反复地、近乎哀求地找施和邹求情。他们实在过意不去了，才给了我1万元（扣去500元借款为9500元）叫我先回家，余款到10月付清。
我领到钱之后，立马还了施某那300元私人借款。
这次虽收了一万，但我算了一下：我开票交了5000多元税金，差旅费花了近5000元，等于没有拿到钱！
损失惨重
11月中旬，我叫夫人单独去淅川要账。我想他们可能会对女人发恻隐之心，总会给一点钱吧？因为邹厂长毕竟亲口向我承诺过10月付清，现在11月了，至少应该给个2万元吧？
可是，我夫人来电话告诉我：他们干脆说没钱给，只有一辆已上了河南牌照的福田BJ1028XXXX农用车(俗称排半车)，已开了快5个月，要作价7.5万元抵给我们。他们一共欠我近8.5万元货款，已付1万元，只有7.5万了，刚好给一辆旧车！
我一听肺都气炸了，这种车当时的新车才卖3.2万元左右！
于是，我叫夫人不要离开淅川，我决定找律师到那里起诉去！因案情太复杂，又无欠条，对方又是老手，我就在本地找了个律师一道来到了那家厂。
这位在当地也算有点身份的邹厂长，一见我竟然敢请律师同他叫板，立刻恼羞成怒，对我大叫起来：“你胆子不小呀，我本来看你是外地人，打算将这汽车抵给你，现在我干脆不抵了，看你们拿我怎么办？”
我不想闹僵，连忙表示这只是来协商，只是让律师做个抵债的公证而已。
他可能也意识到闹久了对他的生产经营和名声不利，更怕别的要债人也学我的样一齐找他打官司，他咆哮一阵之后终于平息了。最后同意以6万元的高价格将车抵给我。事到如今，我是再也耗不起了，只得委屈地接受了这个条件。
这是我多年来耗费精力最多、损失最惨重的一次讨债。
[讨债感言] 自那以后，我给自己制定了经营原则：宁愿停工休息也绝不为人铺底,拒绝60天以上的月结；落后地区必须款到发货；加快技术进步步伐，上档次上台阶，争取多做出口件。