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内地的饰品屋已经满街都是了,看上去算不了什么赚大钱的新兴行业。可白领李小姐却选择了近年经济发展迅速的中型城市进驻,开设了当地少见的高档饰品屋,很快喝到了“二线”城市的“头啖汤”。
2001年,李小姐在广州工作,突发奇想去广交会转转。而那一年,广东省的饰物行业刚刚起步,佛山、东莞、中山、深圳的众多饰物生产商都汇聚一堂,但李小姐了解后不免有些失望:很多厂家的产品都已经出售到了全国各地。这时一个独特的展位吸引了她的注意力,该厂家销售的是高档饰物,价格较贵,但只见几位训练有素的服务员用几个精致的发夹与三四分钟时间,就能做出一个独特美观的新娘发型。李小姐认为这种将现场制作与头饰销售结合起来的方式创意独特,而且做的人还不多,应该容易做好。
对于竞争强烈、技术含量有限的行业,李小姐深知创业选址是生意成败的关键。广州商业发达,显然已经不再是理想地点;在经济发展迅速的二线城市经营,反而更有发展潜力。多方面比较后,她挑选了距离自己家乡很近的南通市,该城市近年来经济增长迅猛,新兴小区蓬勃发展,正是做女性生意的好时机。
微观选址也相当重要。咨询了进货厂家的具体情况后,她了解到,该类商品在临街旺铺与商场柜台的销售情况向来最好,由此看来,人流量、消费群仍然是选址最需考虑的因素。经过耐心等待,她找到了南通市人流量最大的商业区,把铺面选在每位顾客进入商场时都必经的过道中。
李小姐将心比心,总结了自己作为顾客的心理:一是服务员喋喋不休地重复相同语言常常会让自己一走了之,二是不喜欢服务人员一味地吹嘘产品。她意识到,不少白领女性多半都会挑剔服务质量,不会只盯着价格看,所以,服务员的形象一定要与美观大方的高档饰品相辅相成。
通过再三筛选,她终于找到了几个外表靓丽、口齿伶俐的年轻女孩,还将员工送去专业培训学校学习了三个月。等员工都拿到短期培训的合格证后,她方才开张营业,而后来的事实也证明她的选择是对的。
多数个体投资者都会忽视小生意的开业仪式,认为可有可无,实质意义并不大。可李小姐的看法却不一样:高档生意最重要的就是知名度,对于并不了解新事物的中小城市顾客,开业宣傳作用非凡。在2002年开业的头三天里,她交替运用了跳舞、派单与现场示范三类促销方法,吸引了众多顾客的目光。整个场面有声有色,小店一炮走红。
2001年,李小姐在广州工作,突发奇想去广交会转转。而那一年,广东省的饰物行业刚刚起步,佛山、东莞、中山、深圳的众多饰物生产商都汇聚一堂,但李小姐了解后不免有些失望:很多厂家的产品都已经出售到了全国各地。这时一个独特的展位吸引了她的注意力,该厂家销售的是高档饰物,价格较贵,但只见几位训练有素的服务员用几个精致的发夹与三四分钟时间,就能做出一个独特美观的新娘发型。李小姐认为这种将现场制作与头饰销售结合起来的方式创意独特,而且做的人还不多,应该容易做好。
对于竞争强烈、技术含量有限的行业,李小姐深知创业选址是生意成败的关键。广州商业发达,显然已经不再是理想地点;在经济发展迅速的二线城市经营,反而更有发展潜力。多方面比较后,她挑选了距离自己家乡很近的南通市,该城市近年来经济增长迅猛,新兴小区蓬勃发展,正是做女性生意的好时机。
微观选址也相当重要。咨询了进货厂家的具体情况后,她了解到,该类商品在临街旺铺与商场柜台的销售情况向来最好,由此看来,人流量、消费群仍然是选址最需考虑的因素。经过耐心等待,她找到了南通市人流量最大的商业区,把铺面选在每位顾客进入商场时都必经的过道中。
李小姐将心比心,总结了自己作为顾客的心理:一是服务员喋喋不休地重复相同语言常常会让自己一走了之,二是不喜欢服务人员一味地吹嘘产品。她意识到,不少白领女性多半都会挑剔服务质量,不会只盯着价格看,所以,服务员的形象一定要与美观大方的高档饰品相辅相成。
通过再三筛选,她终于找到了几个外表靓丽、口齿伶俐的年轻女孩,还将员工送去专业培训学校学习了三个月。等员工都拿到短期培训的合格证后,她方才开张营业,而后来的事实也证明她的选择是对的。
多数个体投资者都会忽视小生意的开业仪式,认为可有可无,实质意义并不大。可李小姐的看法却不一样:高档生意最重要的就是知名度,对于并不了解新事物的中小城市顾客,开业宣傳作用非凡。在2002年开业的头三天里,她交替运用了跳舞、派单与现场示范三类促销方法,吸引了众多顾客的目光。整个场面有声有色,小店一炮走红。