【摘 要】
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A股份有限公司长春分公司是一家以运动服装经营的服装公司,公司发展连锁门店,直营和寻找客户加盟销售方式。为了抢占市场份额,实现规模经济,公司要开发各级空白市场,对抗竞品
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A股份有限公司长春分公司是一家以运动服装经营的服装公司,公司发展连锁门店,直营和寻找客户加盟销售方式。为了抢占市场份额,实现规模经济,公司要开发各级空白市场,对抗竞品,销售还有不确定因素。公司制定了3年内开连锁门店130家,年销售额达到1.5个亿的战略目标,根据产品销售的属性,2019年做滚动预算补充年度预算。经过各部门的协作,滚动预算发挥了作用。销售部门根据滚动预算下达每天的销售指标,每天的销售指标跟节假日、休息日相呼应,同时也考虑了季节性变化和商品数量和价格的变化,同时制定激励措施,做到日激励、月激励
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